不过盐到底是生活必需品，一日三餐少不了，还有各种腌制咸菜保鲜防腐等需求的大底盘在，生意即便是再差，也不过是恢复到了细水长流的日常盈利模式。

    这日，韩彻就带上韩老三，特意去了京城的盐店。

    “你这盐的质量不错，是上好的海盐吧！”韩彻笑眯眯的对店里的掌柜说道。

    “郎君好眼力，一般人可分辨不出来！”店掌柜张嘴就是好一番奉承。

    他虽然不认识韩彻，不过瞧着韩彻这一身的穿着，还有门口停着的马车，以及三娘给准备的那四个人高马大的护卫，一看就知晓身份不一般。

    “我也就是在安南待过几年，见过当地人如何制盐，这才懂得一些。”韩彻表现出来的仍就是一脸的笑意，还很有健谈的欲/望。

    掌柜的是生意人，知晓韩彻身份可能不一般，便也配合着跟他一起聊了起来。

    然后聊着聊着，话题就被韩彻直接带到了朝廷这次改革的盐政，让商人可售卖食盐一事上去。

    掌柜的一下子就警觉的起来，看向韩彻的眼神也变得狐疑。

    事实上，此刻的掌柜心里是在怀疑韩彻十有八/九是同行。或者是他也想要参加官府募集，给边境军队运输粮食，换取盐引和食盐指定区域专卖权来的。

    “这一路上的粮食运输，耗费不小，也甚为辛苦吧？”韩彻当没发觉一般，继续笑眯眯的问道。

    “可不是么！”掌柜的张嘴就是好一番诉苦：“都言道买卖挣钱，可谁又知晓这做买卖的辛苦呢……”

    如果说这份辛苦本该是七分，从掌柜嘴里说出来，至少就夸大并超额变成了十二分。

    韩彻也没在意这些，反而一脸认真的说道：“既如此，为何不想办法把这部分的耗费节省出来呢？”

    第143章

    鼓励

    “这如何能省却得了？货物又不能自己长翅膀飞过去！”掌柜前面本来已经越发肯定心中的猜测，结果这会一听韩彻的问话，就忍不住笑了起来。

    “货物是不能自己长翅膀飞过去，可朝廷也没规定，一定要运输哪里的粮食啊！这要是离得越近，运输耗费不就能省却得越多么？”韩彻笑道。

    “郎君你这就不清楚了吧，那些个地方都收不到多少粮食的！”掌柜说完，还笑着冲韩彻摇起了头来。

    这家盐店的东家姓郭，郭家商行本来在京城和北直隶这边区域，算不得实力最为雄厚的那一批，撑死了也不过中等偏上。

    不过这人有时候是要讲些运道的。

    谁也未曾想到，朝廷有一天会突然对盐政实施改革，把原来的官运官销，改革成商运商销。然而更没想到的是，那位韩大人还跟朝廷提议了：“凡监临官或五品及以上官员之亲属，皆不得参与”的规制。

    这下好了，京城和北直隶最有实力的那批商行一下子就被这道拦门石挡在门外。偏这些商行又都很畏惧那位韩大人，连背后靠山也不肯在这时候替他们出面活动。

    剩下的那批够格参选的商行里面，郭家商行因为一直都在经营着米粮的生意，规模还不小，也就自然而然的中标了。

    所以对各州郡粮食产量的丰减情况，郭家基本上都是清楚的。像朝廷管辖的各边境，唯一粮食储备量较多的就裕州。

    可裕州不仅不缺粮，它更不缺盐啊！

    “我听人说，凡边境之地皆人烟稀少。既如此，为何不能先雇人在边境开荒种地，等到粮食成熟，不就可以直接交付了么？”韩彻就问道。

    “雇人去边境开荒种地？”掌柜瞬间愣住。

    “你前面不也说了，运粮路途遥远又辛苦，还要小心提防盗寇贼匪。这要是在边境雇人开荒种地，即便收成比不得南方和中原等地的良田美地，也必然能比千里迢迢运粮来得划算吧？”韩彻笑道。

    “……”掌柜的这下还真思考了起来。

    早前和韩彻的那番诉苦，倒也并非全部虚假。时下做生意本就难，如粮食运输去往边境就更难。粮食分量沉重，人力物力耗费从来就不是个小数目。再加上越是去往边境，就越是地广人稀，意外和风险也就越大。

    哪怕如他们这种规模的大粮商，这次往边境运粮时也是组织了一支极为庞大的队伍，一路上更是小心翼翼。

    只是若想继续做这食盐的生意，那么往后给边境军队运粮的次数还多得去了。一次两次……乃至数十次不出问题，可谁能保证每一次都不会出问题呢？

    至于放弃做这食盐的生意，那更是不可能的！自打郭家在京城的盐店一开业，短短这几个月里带来的利润，已经比他们过去做粮食生意一年还要多了！

    掌柜的也是个性子爽利的，一番思索下觉得这事确实可行后，立即就冲着韩彻躬身作揖，道谢道：“多谢郎君提议。”

    “我也不过是随口说说，掌柜的勿要客气。”韩彻笑着冲对方摆摆手。

    “哪里！”掌柜这时也忍不住好奇道：“敢问一下，郎君家中可也是懂行商的？”

    别瞧着这去边境雇人开荒种粮这法子简单，可事实上，盐政改革才短短几月时间，起码这一时之间掌柜的还真没听说哪家商行往这方面去想过。

    适才掌柜的还在心里快速的计算了下，雇人种地的大头主要是在种子，人工还有田税上。在这三者里面，又属种子最耗费银钱。

    所以哪怕产量比南方或中原地区少一些，也是很划得来的。

    “我家哪有那等实力去行商，不过是对种地略懂一些。”

    韩彻就还跟掌柜的讲了一些开荒养地的法子，让原本还有些不信他话的掌柜一下子就打消了怀疑。

    于是待到韩彻等人离去时，掌柜的以很是热情的态度送他们出的店门。

    想到掌柜的那笑容，坐在马车上的韩彻却是叹了口气。

    时下全国的人口其实都是比较集中发展的，大致还分布在京城和北直隶、中原、以及江南这三个区域。

    垦殖指数也是这三个区域牢牢霸占前三的位置。

    其中京城和北直隶虽然垦殖指数高，但奈何人口最为稠密，而且达官贵人的占比还居全国首位。这就使得这片区域的不少良田美地，根本分不到普通百姓手里。所以粮食在囤积和往其他区域调配上，基本就是全依赖于中原和江南这两个区域。

    韩彻自从掌控常平仓和漕运便也发现，但凡是边境区域，不仅粮食产量少，人口也尤为的稀少。再一想到当初刚穿越到安南时所见到的那一番景象，对于其他边境的状况，韩彻集合各项数值，感触的就越深。