之前奥斯汀先生开手工皂工厂，名义上是工厂，其实还是手工业那一套，所以开设起来简单了很多，启动成本也低。但现在要开牙膏厂，情况却是不一样了，这是正经的工厂了！

    为了机器入户，必须要有合适的厂房，这个倒容易，直接在可丽肥皂厂附近选厂房就好了。这年头开工厂的多，经营不善需要转让厂房，又或者就是做租厂房生意的也多。如果奥斯汀先生有耐心等，其实也可以自己买地皮建工厂，那样的话厂房设计还会更合心意一些。

    不过他这不是着急上马牙膏厂的项目么，所以就没有等，选了现成的厂房。不过这件事也给他提了个醒，如果在肥皂厂、牙膏厂附近，有合适的地皮出售，是可以提前购买下来，准备今后自建工厂使用的。

    奥斯汀先生没学过工厂管理之类的东西，但对于‘集聚效应’什么的，在经营工厂后是有朴素认知的。不需要有人教，他就自觉想要将工厂放到一起了。而放到一起的工厂，最好也接近原材料供应商。

    现在就是这样，可丽肥皂厂处在工厂区，需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油厂买到。当然，那些昂贵的、需要进口的油料，那是通过别的渠道买到的。工厂区榨油厂，能买到的是比较常见的橄榄油和杏仁油，而这也是制作手工皂时，用量最大的两种油了。

    这不只是方便且降低了成本，也是提高了品控。奥斯汀先生可以直接去人家榨油厂里挑到最优质的油，不用去想买来的油中间转了几道手，经过了什么‘科技与狠活’。甚至于，奥斯汀先生现在作为榨油厂的大客户，还可以提特殊要求呢！

    他让榨油工厂用单独的机器弄自己那批油，生产过程中的卫生标准比别的要高一个等级…凡此种种，一般榨油工厂都是能接受的。谁让他是大客户，且回款真的很干脆呢？

    而且就算是不那么一般的条件，奥斯汀先生只要答应‘加钱’，榨油厂也就立刻能‘通情达理’了。

    买下了厂房，雇人清理、修缮，以及按照生产需求，多多少少做一些改建，这都是很容易的。奥斯汀先生确定了这件事儿，找了个可信的下属去监督，就丢下这件事了，他本人还要去跑原料的事儿呢！

    薇薇安列了生产牙膏需要的原材料：白垩、肥皂粉、甘油、黄蓍树胶和薄荷油为主的调香剂。

    调香剂先不说，薇薇安还在实验一个更能被广大消费者接受的配方呢！其他的原材料，可要先准备了。

    白垩是最容易准备的，此时使用白垩的地方很多，提供白垩的供货商也不少。就连奥斯汀先生当初做脂粉生意时，一些化妆品里也是有添加白垩的，所以也得有自己的白垩采购渠道。只不过他那时一个街头小贩，能用多少白垩？都不用找大供货商，直接去小店里买就行了。

    肥皂粉也不难，此时肥皂是主力洗涤产品，洗什么都能用到肥皂。而为了方便各种使用场景，各式肥皂都是有的，除了常见的肥皂块，称重售卖、用桶来装的软肥皂，肥皂粉也是有的。

    虽然自家有肥皂厂，但奥斯汀先生可没有想过要用可丽肥皂来做肥皂粉。先不说由肥皂块到肥皂粉，还得费心加工，就说成本也是一个问题啊！可丽肥皂的成本价都要高过一些肥皂的出厂价了，这种时候当然就要从外面买了。

    当然，最重要的是，如果是用来做牙膏的泡沫剂，两者差别并不大。甚至因为可丽牌肥皂做了某些添加，不是‘纯粹的肥皂’了，还不适合做牙膏泡沫剂呢——可丽牌肥皂到如今，也不只是最开始一个蚕丝羊奶皂打天下了。在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。

    蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说，香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。

    香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂，但相比起自家的另外两款手工皂，更强调的是留香。广告语也用的很诱人，‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’…怎么说呢，这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像，甚至更加保守。

    因为这里面还有一个宗教因素，人们不只是排斥非自然的美，将天然的、素颜的美推高到了极限，还要考虑道德和宗教的影响——使用化妆品从很久以前开始，就和是否诚实挂钩了，用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗，这是真的很多人的想法。

    而且，人是神的造物，神给你这张脸，你却要用化妆品去修饰，甚至遮掩，是不是有违神的旨意呢？

    当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后，顾客很容易受到一种暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。

    再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢？如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好——当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。

    还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道（这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了）。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。

    这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品（这是真话）。

    也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。

    不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已，但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡，大多数父母就算没有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

    不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上发痒，婴幼儿洗澡少的话，尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹，在这个医疗水平不够高的时代，又是口不能言的婴儿，后续会非常麻烦的！

    缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处，但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。比如经常洗澡，孩子就会哭的更少，更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛，婴儿又不能表达自己的疼，就只剩下哭了。

    而尿布疹要是破了，粪便中的病菌就可能大举入侵，一个小孩子一不小心就会生病，并且让人束手无策。

    在普遍给婴儿经常洗澡的情况下，推一款温和安全又滋润的婴儿皂，真是手到擒来啊！

    考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了，她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的，此时向她们宣传可丽牌婴儿皂，专为婴儿而生，关注婴儿健康，她们是很容易相信的——而且其实也没说假话，特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。

    消费者的这种相信，最终又会转化为销售量…让奥斯汀先生赚的盆满钵满。

    ……

    白垩、肥皂粉都不难，甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些，市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买，但要大量获取那就是另一回事了。这就像是市面上的黄金，想要换取少量的时候很容易，一旦要大量地收集，又会觉得根本搞不到。

    黄蓍树胶因为是天然产物，倒是无所谓了，提前下了一个长期订单保证供应和价格稳定就算了。这就像是某些原材料是农作物的产品，其实没什么多余的事可做的。

    但甘油有不一样了。

    甘油的发现在这个世界已经是70年前的事了，就和薇薇安上辈子时一样，起源于一次意外。在加热橄榄油和铅黄时，‘不经意’得到了甘油，并定下了‘甘油’的名字，意味‘甘甜的油’（虽然实际上甘油不是‘油’）。

    不过当时甘油并未引起注意，直到40年前，有化学家认真研究了一番，才将‘甘油’推到了大众面前。在这位化学家手下，甘油的制取和应用都有了初步发展，也开始了商业化。

    现在原料市场上提供的甘油，大家大多用来做果酒等食品的添加剂和护肤品，也是那位化学家的贡献。

    当初那位化学家很快发现了甘油吸水保水能力，但他没有想到这种能力该如何利用，最后是经他妻子的建议，才想到了可以用来给女人护肤。就此找到一个使用方向后，这个研究才谈得到赚钱，然后才能继续研究下去……

    至于后来用来做食品添加剂，虽然这方面可以说前景广阔，但在这个食品添加十分狂野的年代，多的是比甘油更便宜的选择——虽说很多选择都比甘油更危险，但毕竟便宜大碗么。

    所以甘油做食品添加剂时，主要还是添加到果酒中，用来去除单宁物质带来的涩味。

    此时最主要的果酒无疑是葡萄酒了，虽然薇薇安上辈子时，大家总说单宁风味是葡萄酒的灵魂，但在这时大家没有这样的概念，涩味总的来说就是不讨喜。由此，甘油作为葡萄酒添加剂，也是个很不错的用途。

    只不过，在过去不知道多少代果酒酿造的历史中，早就苦恼于葡萄酒单宁风味的酒庄其实也早有一些应对手段。不断地调整葡萄种类，还有木桶上的种种讲究（木头好像也有一些催化单宁分解的作用），很多不错的果酒早就将单宁味变成了自身丰富风味的一部分，不需要去除了。

    另外，果酒也不适合完全去除丹宁带来的涩味，毕竟层次丰富的味道也很重要。

    所以来来去去也只有一些低端的果酒需要添加甘油，只是低端的果酒用得起甘油做添加剂么？这时的甘油生产基本实验室制取的水平，价格可不便宜呢！

    若要购买甘油做添加剂，基本就是为了冒充高档酒了…而这种生意，小打小闹还行，做成气候却很难。

    薇薇安记得，她上辈子的世界，甘油生产大爆发，工艺上的准备是蒸馏法日益成熟，而水解法出世。市场的成熟则是因为‘一战’，战争需要大量的硝酸甘油制作炸药，而甘油就是硝酸甘油的主要原材料。

    市场的大需求是会反过来催促产业向前走的！

    这辈子显然是‘时候未到’…甘油全行业的生产量都有限。