工厂主要是生产粉底芯的地方，但奥斯汀先生也订了一些粉底盒，这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种，一种是银质，镶嵌宝石，附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制，镶嵌便宜的半宝石和玻璃，附赠一支小刷子、一片海绵。

    奥斯汀先生在薇薇安的启发下，对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之，拢共只生产一万只，每只都有编号和特别的防伪手段，售完就没有了…至于锡制的，倒是没什么，只要可丽粉底还在卖，有盒版的就一直会用这种锡盒。

    嗯，除非有更适合做粉底盒的材料面世，可丽粉底要改包装了。

    限量版总是能够引来追捧的，而且一万只真的不算多！基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士，对于购买一个镶嵌了宝石的银盒，都算不上太难。最终不买，原因可能是多种多样的，主要原因很少是因为负担不起。

    这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰，美林堡可能也就是留两千只左右，一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只，佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国，还有新大陆那边，少的数百，多的分配一两千只，还怕不能卖完？

    因为可丽系的产品已经打开了世界市场了，一万只限量盒子，还真不算什么！

    甚至因为不够多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此，不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略，限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

    配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。

    “限量粉底盒实在是没有办法，这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒装的粉底多给您一些，如何？”奥斯汀先生比了一个数，表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

    考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒，第一次买粉底芯时，总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做，当然还是买原厂盒装货更省心！有了粉底盒后，以后就可以只买粉底芯了。

    所以，一开始粉底盒装的会非常好卖！

    奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产，但外包的工厂也不是神仙啊，大家都是按照订单生产。这会儿出货，那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些，可那也有一个极限！

    至于说采购机器、雇佣工人，让产能爆发…这不可能！谁都知道，一开始的高峰期过后，锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能，今后多余的产能怎么办？这就是亏损呐！

    所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底，就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒，或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来，但一句话就能得到一些普通盒装粉底，也很满意了。

    安抚好渠道商，就等于是安定了大后方，这样奥斯汀先生也松了口气。

    但说实在的，这次依旧让他觉得很奇怪…可丽的产品赚钱，仿造品从来不少。但正品还没上市，仿造品就出来了，这还是第一次——当然，这也和这次粉底早早曝光有关。

    但不管怎么说，仿造品出来的速度还是太快了！作为一种实在不能说配方简单、生产容易的商品，这太奇怪了（以此时的商品情况来说，可丽粉底确实可以说配方复杂，生产繁杂）。

    更奇怪的是，出来的仿造品居然真的很像样子，一点儿不像过去那些早早弄出来的仿造品，仿造的很差劲，不值一提！

    奥斯汀先生很奇怪这一点，他能确定手工生产的工人都没有泄密。他们之所以能在粉底尚未面市前，就被奥斯汀先生安排来生产粉底，不是没有原因的，都非常可信！而且人数很少，这也变相降低了泄密的可能（毕竟只是拿来送一些人而已，量不大）。

    那么，到底是怎么回事呢？

    奥斯汀先生为此郁闷的时候，薇薇安只会比他更上心这件事。皇冠粉底刚上市的时候，她只是按照惯例，研究一下‘竞争对手’的产品，确定成色，免得到时候被打个措手不及！

    但一研究不得了，她发现皇冠粉底的质量或许不能和可丽粉底相比，但他们已经是一个赛道上的选手了！也就是说，皇冠粉底根本不是传统散粉，而是和可丽粉底一样的新式粉底！

    她不太确定皇冠粉底的具体配方，只能确定主要成分也是滑石粉、高岭土等，一些用量比较小，小实验室的条件难以检测的，她就不知道了。至于说配比，呐更难以确定。最后她是将皇冠粉底送到了实验室，请专业实验室的化学家们来做的检测。

    等了半个月多，薇薇安才等到了检测结果，然后检测结果就让她懵了！

    几乎和自己确定的粉底配方一样！或许在一些配比上有些许不同，但这种差异并不明显。至于说皇冠粉底有些原料没用，比如说山梨酸，还有调香剂换了别的…这些也都不是自然自然产生的差异。

    山梨酸可以说是别处没得买，所以没用。调香剂就更不用说了，这是不影响粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情况下，只有调香剂完全不一样，反而有一种欲盖弥彰之感。

    “不管怎么说，皇冠粉底比不上可丽粉底，最终它们还是无法撼动我们…杰克逊先生的打算是要白费了！”奥斯汀先生安抚完渠道商回家，听薇薇安说了皇冠粉底的配方奇怪之处，点了点头又摇了摇头说。

    他和薇薇安当然知道皇冠粉底的生产商是杰克逊先生，皇冠粉底的分销商从哪儿拉的货，这能是秘密吗？奥斯汀先生只要稍一打听就知道了！

    “我们要面对的顾客，是一群最挑剔的人，商品只要有一点儿差距，她们可在乎了！完全不是那种因为差价，就能忽略品质的——毕竟她们真的很有钱，而且对一些能让自己变得更美的东西，她们很舍得花钱。”

    “爸爸，我同意您的话，但是……”薇薇安也觉得皇冠粉底在高端市场是打不过可丽粉底的，因为这就是个对价格不敏感，但对品质和品牌非常敏感的市场。甚至就是一些因为囊中羞涩，暂时买皇冠粉底的，等到有钱了，还是会选可丽粉底。

    “但是爸爸，您不觉得皇冠粉底的配方实在是太像可丽粉底了吗？我觉得这是一个大问题…如果杰克逊先生是在我们内部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了吗？”一瞬间薇薇安的脑子里跑过了不下二十个商战片里的情节。

    “哦，这确实是个问题，需要好好调查。”奥斯汀先生被薇薇安提醒了一下，开始反省自己，是不是因为这几年生意实在是做的太顺利了，就失去了谨慎的心呢？他原本是真的打算因为皇冠粉底不可能真正威胁到自家，就放下其中的疑点的。

    见奥斯汀先生已经将这件事放在心里了，薇薇安又补充了一句：“如果调查结果显示，杰克逊先生抄了我们的配方，我们一定要和他们打官司…重点倒不是那点儿赔偿金，考虑到杰克逊先生的资本不少，用官司拖垮他的厂子也不太可能。”

    “但这是一个很好的宣传，告诉大众我们才是真的‘女王同款’…现在皇冠粉底通过一些招摇撞骗的手段，已经让一些人以为它们才是‘女王同款’了！”

    说到这里，薇薇安又想到了一件事：“对了，我们可以做个跟踪调查，调查使用皇冠粉底后，女士们的皮肤变化——说实话，我可不相信杰克逊先生的工厂能和我们一样干净卫生、品控严格，达到我要求的那种‘化妆品级’！”

    后世哪怕那么小心了，化妆品烂脸的事儿还是时有发生（当然，一般都是不太严重的那种，可能是这个时代的人不会放在眼里的反应）。那以现在的生产水平，使用皇冠粉底的出事几率会是多少？

    第155章 红粉世界155

    皇冠粉底确实卖的不错，连百货公司都上架了。

    必须要说的是，虽然和可丽合作的主要渠道商都答应了不做皇冠粉底，但百货公司在下游商中比较特殊。拿货量比得上中等渠道商了，如果算上连带影响力，真是大渠道商也无法和他们相比。

    不过，即便是如此，百货公司依旧是零售商，这一点是没问题的。要求做渠道的伙伴排他，虽说不算地道，但在此时也算是正经商战手段，实行起来也不算难。可上游厂商要想号令零售商，那就纯粹是想多了！

    特别是百货公司这种本来就以货品齐全为卖点的零售商，让人家卖了你家，就不卖别家了——这样的霸王条款不是不可能，但那需要的资本，需要付出的代价，就不是那么简单的了！

    所以如今美林堡的三家百货公司，全都上架了皇冠粉底…当然，他们也不忘记联络奥斯汀先生，确保到时候可丽粉底出来，自家的份额不会少，限量粉底盒装、普通粉底盒装也要多多地配货。

    为此，他们愿意签长期合同，反正现在大家都对可丽产品信任的很，长期合同也不吃亏。另外，该给的广告位，比皇冠粉底更好的货架展示位，那都是不用多说的……

    “是的，下个礼拜可丽粉底就能上百货公司的货架了，不过现在还是只有皇冠粉底。说实话，皇冠粉底的大卖肯定会影响到可丽粉底的生意的，毕竟粉底也不是便宜的商品，买了皇冠粉底，在还没使用完之前，除了一些有钱人，大家都不会换新货。”

    在一场家庭聚餐上，科隆百货公司阳伞部的主管杰克这样对自己的小姨子丽琪·莱兹华斯说道。

    这一场家庭聚会的目的是庆祝杰克和妻子范尼的长子出生…前年的冬天，范尼在一次娱乐公园的舞会上认识了杰克，两人几乎是一见钟情。在圣诞节前夕订婚之后，来年2月就迅速结婚了。

    当时的杰克还是科隆百货公司手套部的主管，个人条件很不错，范尼的家人们都支持她迅速和杰克结婚。以此时婚嫁市场的现实来说，错过了杰克，再想要一个这样条件的结婚对象就很难了。