这手饥饿营销，不只是让顾客们更想要可丽粉底了，原本其实是可要可不要的，这会儿也觉得卖的这么好，是不是该买一盒。还让分销商和零售商也很想要可丽粉底，现在可丽粉底根本不愁卖啊！只要能拿到货，就是纯赚…可丽粉底的利润还那么高！不赶快进货，不就是傻瓜了吗？

    这种情况下，再配合大手笔的营销，就造成了所有人都在买可丽粉底的感觉——报纸上，杂志上都在打可丽粉底的广告，说可丽粉底的故事，对奥斯汀先生因它封爵津津乐道！

    奥斯汀先生还请几位知名的女作家、女记者写软文，大概就是自己用了可丽粉底之后的感受。这个时候的人都还比较淳朴，或者说，没经过后世营销手段的洗礼，软文都不当是广告看的，而当是正经文章。

    事实上，就连写软文的女作家、女记者自己也没有觉得这是在写软文，奥斯汀先生只是送了粉底试用品和一份价值不大不小的礼物。请她们试用粉底，如果觉得好，希望她们能写出自己的试用感受，如实地告诉读者。

    这不是和她们平时写的评论文章差不多吗？

    不只是女作家、女记者，奥斯汀先生也没有忘记女演员们，他请记者去采访女演员，采访她们用什么化妆品，什么香水，使用感受如何。为此，还让某份比较先锋的女性杂志开办了化妆专栏，专门指导女性化妆。

    这样的形势之下，可丽粉底一炮而红，展现出很强势的姿态，让外界迅速忘了它被‘皇冠粉底’抢了先的事儿。

    “看起来还是那么紧俏？人们现在已经完全忘了‘皇冠粉底’，眼里只有可丽粉底了，对吗？”在科隆百货公司，阳伞部的部主任来到了化妆品区，备货时间，他买了两盒可丽粉底。

    内部员工就是有这样的便利，不管多紧俏的商品，他们也可以抢先一步买到。

    “噢，是你啊杰克。倒也不是，皇冠粉底还是卖的不错的…毕竟可丽粉底实在是太贵了，而皇冠粉底，一些经济不那么宽裕的单身姑娘，咬咬牙还是能买的。”化妆品部的售货员领班和杰克很熟，就一边盯着售货员们备货，一边同他说话。

    “不过，可丽粉底对皇冠粉底的冲击是毋庸置疑的，凡是金钱允许买可丽粉底的，都不会选择皇冠粉底。”

    “我听说可丽粉底的品质更好？”

    “是的，品质更好，说实话，这一点我并不奇怪。相比起突然冒出头的‘皇冠粉底’，‘可丽’不是一向以产品优质闻名吗？这次的粉底也没有让人失望，唯一的问题是实在是太贵了…不过，就像堪萨斯夫人上次自嘲的那样，可丽粉底太贵了，是自己的问题，不是可丽粉底的问题，毕竟它也是明码标价。”

    “用过可丽粉底之后，就会明白，真是不一样！不只是粉质更加细腻，更不容易‘过敏’，是‘过敏’对吗？反正医生是那样解释使用皇冠粉底而脸部红肿的情况的…可丽粉底的使用感受是一个整体，全方面胜过了皇冠粉底。”

    “而且看起来也很好分辨，根据我这些日子的经验，那些涂粉之后更自然更好看的就是可丽粉底。说实话，都是‘白色’，我不知道可丽粉底玩了什么魔法，让它的‘白’和皇冠粉底不一样。”

    “您开，打开这两种粉底来看，其实皇冠粉底还要更白一些。但反而不如可丽粉底能遮瑕，也不如可丽粉底能显得皮肤色泽好。”

    如果薇薇安听到这一段对话的话，会告诉科隆百货公司的这两位管理人员，粉底真的不是越白越好啊！虽然因为这个时代的人，就是追求白，希望粉底将自己搞得越白越好！导致薇薇安自己确定粉底配方的时候，也没有考虑调色剂，将粉底调成不同色号什么的。

    而现在她看可丽粉底，还是觉得挺死白的。但对比皇冠粉底，皇冠粉底就没有那么死白了。

    因为最后薇薇安实在看不过去了，还是进行了谨慎的调色。在既满足此时人们对‘白’的追求的情况下，又使色号能够自然一些，匀净肤色的效果更好一些——其实她上辈子那会儿，大家用粉底类产品，大多已经不是让自己更白，而是遮瑕和匀净肤色了。

    “所以可丽粉底的老板才能发迹，成为大富翁，并得到爵位…他如果不能做到别人做不到的事儿，这样的好事儿也轮不到他啊！”杰克对‘可丽粉底’的神奇魔法并不好奇，就事论事地说。

    化妆品部地售货员领班点点头，又说：“我甚至觉得皇冠粉底这类稍差一些的粉底存在，让人们对可丽粉底更加追捧了。那些能够使用可丽粉底的女士，看到别人购买皇冠粉底，心中还会多一分满足呢！”

    “哈哈！这样的心态，我们这些人可见过太多了。”听到这一点，杰克忍不住笑了起来。回头他将可丽粉底送给妻子和妻子的妹妹时，还说起了这个。

    “可丽粉底真的那样紧缺吗？我在一篇报导里看到，是粉底厂减少了供应，而不是真的有那么多人在卖…说起来，一盒粉底要卖15先令9便士，这太贵了，肯定没有太多人要买的。”在拿到姐夫杰克送的可丽粉底后，丽琪摆弄了一番。

    这是盒装的可丽粉底，其实更贵，不止15先令9便士。只能说杰克是个很讲究面子的人，答应送丽琪可丽粉底就一定会送。而既然都要做这个好人了，他就不会做的不够圆满。

    “紧俏是真的，紧缺倒是不至于…主要是这段时间到处都在要货，特别是海外，你们简直不能相信可丽的产品在国外，特别是新大陆有多受欢迎！只要可丽粉底厂的奥斯汀先生将产能多向国外偏一些，国内总会不那么充足。”

    “这大概也是奥斯汀先生想要的局面吧？”丽琪一下想明白了这件事。

    杰克称赞她：“是的，丽琪你很聪明！说实在的，如果不是你作为作家，够有前途的了，我都要推荐你加入我们百货公司了…能快速想明白奥斯汀先生的手段的人，即使是在我们百货公司，也不多呢！”

    “越是这样有点儿紧俏的局面，越是让大家更想要，更追捧‘可丽粉底’。”

    “不过，要我来说，可丽粉底也值得这种追捧，它确实是个好商品。用不起它的人不能评价，而只要能买得起它的人，都是对它赞不绝口的。”

    听到杰克这样高的评价，丽琪其实是有点儿意外的。她已经使用过皇冠粉底了，了解了这种新式粉底和过去那些散粉的天渊之别。但在这新式粉底之内，她想不到还会有那么大的差别。

    她都想不到可丽粉底要多好用，才能和皇冠粉底都拉开明显的差距。

    因为这好奇，回家她就试用了可丽粉底…一般人可是舍不得的，一些买了可丽粉底的女士，其实也只是在一些特殊场合，特别是舞会和晚宴时使用。毕竟那么小小一盒，就要15、6先令，太贵了！

    就算这种新式粉底压紧实了，又不需要像过去的散粉那样厚厚涂擦，没有那么耗粉，一盒不至于三五次就消耗完毕。但平均到每一次使用的量，还是很费钱，让人心疼……

    不过丽琪是一个好奇心很重，而为了满足好奇心，不怎么在乎这一点点金钱的人。

    她对着镜子涂擦粉底，半边脸用皇冠粉底，半边脸用可丽粉底。让后她自己也觉得很惊奇——为什么会看起来没什么差别，都是白白的，但又差别这么大呢？明明都是用白色的粉末擦脸，结果就是擦可丽粉底那边更自然好看。

    她觉得这很神奇，回头就写了一篇短篇故事。这也是她擅长的侦探推理故事，而这篇故事里的侦探，正是凭借可丽粉底和皇冠粉底那种微妙又真实存在的差异破案的。准确的说，这是凶手的破绽！

    因为当下可丽粉底真是很有话题性的东西，所以在这个故事质量还不错的情况下，编辑火速认可了这篇故事，以最快的速度登载到了自家报纸的小说版面。

    薇薇安就在报纸上看到了这篇故事，觉得写的很有趣，在早餐时对奥斯汀先生说：“爸爸，我们还请了这位‘马耳他先生’写‘软文’吗？嗳，这似乎是最近小有名气的女作家呢！”

    薇薇安读过这个笔名为‘马耳他先生’的作家的书，对方是写此时还比较小众的推理小说的…因为这一点，她对她印象挺深的。

    “唔，记不大清楚了，似乎是没有的…”找女作家、女记者写软文这种事儿，当然不用奥斯汀先生亲自出马了，他也只是交代秘书找个人去办好这件事而已。奥斯汀先生只需要在文件上签字，并看到最终的结果而已。

    他现在还能有一些印象，已经是他记忆力很好的结果了！

    “或许是这位作家自己从生活中得到的灵感，所以写了这个故事。”奥斯汀先生接过薇薇安递过来的报纸，粗略地扫了一眼。其实也没有看到故事是什么，只是看了一眼开头而已，这话完全是顺着薇薇安说的。

    然后他又很快说道：“这是个好消息，是不是？这说明大家对‘可丽粉底’的关注，大多都是自发的了…我很喜欢这样的风向。”

    奥斯汀先生当然会很喜欢这样的风向，这意味着可丽粉底的销售顺畅的就像是汇入大海的河流，汹涌澎湃！同时这也意味着源源不断的利润——奥斯汀先生在粉底上，平均每盒能挣3、4先令，这等于是每天近千镑的利润。

    在这个一年能挣这么多钱，就可以说是高收入的时代，意味着奥斯汀先生又挖到一个金矿了！

    只要今后能够稳定这样的销量，一年之后奥斯汀先生就是真正的百万富翁了！

    只是这对杰克逊先生来说，就不是那么好了。随着可丽粉底面市，他之前‘日进斗金’的日子就一去不复返了。虽然皇冠粉底还是卖的不错，任谁来看也是个很好的买卖，但凡事就怕对比啊！

    有之前和现在对比的落差，杰克逊先生根本接受不了！