随着他的就任,香江将会开启一个长达十年的建屋计划,最终使大部分经济困难的市民,基本实现了“居者有其屋”的愿望。
到了那时候,私人的房屋租赁,肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面,要搞私人的房屋租赁,就必须加大投入人力和物力,才能管理好这些社区。这在客观上,增加了管理成本。而且在短时间内,是无法回本的。
可以说,这是一件费时费力,且利润还不高的苦差事。
不过,这些事情,李蓁蓁可以提前预知,但是却不能直接说给谢长平听。
李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。
谢长平这个人,能力是有的。但是在眼界上,还是有着很大的时代局限性。
不过,李蓁蓁之所以看中他,也是因为这一点。
谢长平的性格,比较平和温顺,人也比较老实本分,是属于那种守成有余,而开拓不足的人才。
这种人,对于李蓁蓁的命令,可以很好地贯彻实施。
李蓁蓁找了这样的人,来帮她管理公司,也不用担心有朝一日,谢长平会野心勃勃地反水背叛她。
对于这一点,李蓁蓁还是很有把握的。
她想了想,决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。
李蓁蓁笑盈盈地说:“谢副总,你的想法是好的。但是你却忘了,货币是有时间价值,也是有机会成本的。”
“我们公司,如果选择做租赁业务的话,在短时间内,是赚不到多少钱的。这一点,想必你也清楚吧。”
“而如果我们的小户型,能够成功卖出去的话,就可以在短时间内,赚到一大笔钱。我们再把这些钱,用来开发出更多的小户型。到时候,钱又生钱,岂不是比你慢腾腾地租房子,要赚得多,也赚得快?”
“如果这件事情运作得好的话,我们公司,就能一炮而红,一举奠定了我们鸿基地产的市场地位!”
李蓁蓁还有一点没有明说的是,开发小户型,看着不起眼,其实里面的利润空间却很大,属于闷声发大财的行当。
而此时的香江,几乎所有地产公司,都把眼光盯向了有钱人,对于穷人,根本不屑一顾,更不可能专门为他们设计出小户型了。
这些公司,一旦知道了鸿基地产的房子,是专门卖给穷人的,也会从心里轻视它,认为这是一家弱小的公司,才会一心盯着穷人的口袋。
而鸿基地产,正好可以趁此机会,积蓄自己的能量,闷声发大财。
谢长平听了之后,顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想,好不容易想出来的主意,居然是如此不堪一击。
他不由得心生敬佩,虚心地求教说:“老板,你看我想出来的馊主意,都怪我老谢能力不足。哎呀,现在可怎么办?我就是想破了脑袋,也想不出一个好的办法来。不知道老板你,有没有什么妙计?”
李蓁蓁微微一笑,循循善诱地说:“我是这样想的,我们的小户型,大部分都做成单间,面积控制在15到20平方米之间。这样的房子,就可以卖给单身的人,或者两三口之家。”
“如果是两间连在一起的话,面积控制在30平方米就可以了,主要卖给四五口之家。”
“等我们这一批房子改建好,我估计到时候的楼市,也差不多该回暖了,正好就可以上市卖了。”
“谢副总,你想想看,我们把原来120平方米的大房子,拆成六七间来卖,一间卖个一千多块,或者两千多块,我想,大部分的人,还是能够拿出来这一笔钱的。”
谢长平听完之后,茅塞顿开,忍不住附和说:“对呀!这样一来,原本6000块钱的房子,我们就可以获利翻倍了!这比原来直接卖大户型,可要赚得多了!”
谢长平突然想到了什么,又有些犹豫地说:“只是,这么小的房子,会有人愿意来买吗?”
谢长平刚把这句话说出口,又自言自语地分析说:“我们的房子,地理位置好,周边的配套设施又方便,有水有电的,怎么会没有人愿意要呢?这不可能!”
“那些人要是买了我们的小户型,总比他们去住木屋和天台屋,要好得多。”
“老板,有一些人住在唐楼,都是十几个人一起住的,租金也不便宜呢!倒不如咬一咬牙,攒一笔钱来买我们的房子。”
“老板,你是怎么想到这个办法的?我老谢真的是佩服,佩服!”
李蓁蓁笑了笑,胸有成竹地说:“俗话说的好,安居乐业。我相信,是个人,都有向往安定的心。我们的房子,肯定是不愁卖的,谢副总,这个你就放心吧。”
紧接着,李蓁蓁又询问说:“谢副总,我之前让你想办法,要令这些客户,都能够买得起我们的房子,你想到了吗?”
谢长平有些不太确定地说:“嗯,这个……我看嘛,要不鼓励他们去借钱?”
李蓁蓁轻轻一笑,反问说:“那你觉得,他们要到哪里去借?能不能借得到?”
谢长平犹豫地说:“老板,我也知道,我这个方法不太行得通。这些人,大部分都是移民,在香江也没有什么有钱的亲戚,要是他们能够借到钱,恐怕早就买到房子了。”
说到这里,谢长平沮丧地说:“唉……老板,是我老谢能力不足啊,我辜负了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太过打击谢长平了,就笑着安慰他说:“谢副总,你不必妄自菲薄,你有你的优点。我倒是想出了一个办法,你听听看怎么样?”
谢长平连忙问:“老板,你想出了什么好办法?”
李蓁蓁于是引导性地说:“现在经济不景气,应该没什么人会找银行贷款。我想,可以鼓励我们的客户,让他们去向银行贷款来买房子。”
谢长平听得似懂非懂,忍不住好奇地说:“老板,这确实是一个好方法。但是,这些人什么都没有,银行怎么会愿意贷款给他们呢?难道银行不担心以后收不回贷款吗?”
李蓁蓁自信地笑着说:“怎么会呢?这些人有房子啊!”
看到谢长平还是一头雾水,疑惑不解的样子,李蓁蓁继续解释说:
“假设我们一间房子,要卖2000块钱,我们可以让客户先拿出500块钱,交给我们,这个就叫做定金,也可以叫做首付资金。我想,500块钱,大多数人还是有的。”
“那么,还差1500块钱,怎么办呢?”
“就让他们去找银行借,而房子,就是他们的抵押物。”
“这样一来,想必银行就会愿意贷款了,到时候要是客户无法还清贷款,银行就可以把他们抵押的房子收回去,也就不用担心亏本了。”