何副厂长吸了口气?，忍不住竖起大?拇指夸赞道，“小姑娘，你是?有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以?说动其他领导让你破格进?厂。”

    闻言一直没说话的秦洋动心?了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意?，厂里我就不来了，我不是?宁城人也不方便。说实话，我能出这主意?其实大?部分?原因还是?我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是?双赢。所以?明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去?了。”

    听?她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是?个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是?来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去?啊。

    她就那么随口一提议，人家?真答应了她会帮忙周旋，不乐意?也就算了。一个萝卜一个坑，真招进?来也没那么容易。

    何副厂长点头说，“行，明天你还是?去?找冯主任，明天一早我早点过去?，跟他说这事儿。”

    说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大?忙了，也是?帮了我大?忙了，以?后有什么事儿记得找我。”

    听?这话秦湘还真没想客气?，她心?思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走?的时候还想带一批货走?，到时候我会结清货款，一分?不欠。”

    何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？”

    “是?啊，农村市场那么广阔，不趁着现?在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进?的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是?款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”

    何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以?后就定位农村市场怎么样？”

    秦湘明白她的意?思，对方愿意?帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以?后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以?是?可以?，但您得找准农村市场的定位，农村现?在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以?后呢？生活条件上来的时候，即便是?更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是?老?牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？”

    看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意?思是?，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”

    能当?领导的都不是?傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是?啊，国家?十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以?前的审美。我这次去?杭城，也见了一些新的东西，听?说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意?儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大?江南北，城市里流传开了，农村又不是?与世隔绝的地方，传播开也是?早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以?最根本的不是?要求客户适应我们的东西，而是?我们该了解客户的需求，生产人家?需要的东西。走?清仓是?一条能解决眼下困难的路子，却不是?长久的路子。一旦基调定下来，以?后想改就更不容易了。”

    有一句话她没说，真要一直这么走?下去?，那服装厂是?自取灭亡。

    第31章

    这些话, 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理, 当秦湘说?出来的?时?候，就再也没有这侥幸心理了。

    不管是旁观者?还是市场的反应都已经给了何副厂长答案，让她不得不面对?这个真实的?情况。

    服装厂如果再继续下去?, 固然能靠着农村这个市场解决眼下的?问题, 可最?根本的?问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的?人离开家乡去?城里打工或者?创业, 认识到外面的?世界的?时?候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。

    就因为一成不变的?厂子太多了，所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭, 大?批的?工人下岗失去?工作。

    秦湘知道, 机遇往往伴随着危机。她敢大?胆迈出这一步, 何副厂长就能高看她一眼, 更何况她现在真的?卖出了成绩, 给厂里目前?的?情况开拓了一条新的?道路。

    秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的?不满，但她还是说?出来了。毕竟厂子的?弊端可能领导都能明白, 但乐意创新跟上时?代的?领导就不多了。

    何副厂长沉思良久, 半晌苦笑，“你说?的?没错，厂子想?要发展必须要与时?俱进, 不过……”

    她摇摇头, 声音苦涩，“以后再说?吧，我?一个人说?了也不算数。”

    国营工厂里, 副厂长会有好几个分管不同的?部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论, 但凡有不同意的?，事情就得拖下去?。

    何副厂长也想?改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方?面，另一方?面也实在是没钱购买新的?设备，研究新的?款式。

    话说?到了秦湘也就不再多说?了，只要她的?要求得到了回答其他的?事儿跟她没关?系。

    何副厂长呆了一会儿就回去?了，“我?回去?了，你也早点休息。”

    送何副厂长下楼，回去?的?时?候秦洋道，“湘湘，以前?的?时?候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”

    这话让秦湘有些意外，没想?到她卖货才一天三哥的?想?法就有了这么大?的?转变。

    秦湘笑道，“三哥，这个时?代太好了，你看现在的?情况，不说?遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者?在工厂里当工人要好的?。”

    秦洋目露沉思点头，“你说?的?没错。”

    兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的?钱全都倒在了地上。

    一毛的?两毛的?，五分的?，一块的?，堆在那里挺多的?。

    秦湘慢慢的?点了数，今天一共卖出去?456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的?成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去?呢。

    至于她的?那些袜子，除了送出去?的?十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的?袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。

    点着金额，秦湘先将明天一早要结算的?账款清点出来，又数了一遍自己的?利润，兴奋的?险些要跳起来。原本想?着回去?先从袜子内裤挣点小钱开始，可谁能想?到呢，半路上遇上这样的?好事儿，让自己的?本钱直接膨胀了好多。

    她将钱分开装好，又拿出事先说?好的?十五块钱，出门敲了米红军的?门。

    “这是你今天的?工资，今天辛苦了。另外三块钱是你的?奖金。”

    秦湘将钱递过去?，米红军嘿嘿笑了笑就接了。

    进价和卖价米红军都知道，也大?约能知道秦湘赚了多少钱，可要说?嫉妒那还真没有。换了他可没这胆量一下子赊两千多块钱的?货去?卖的?。一旦卖不出去?可就全砸自己手里了。而且十五块钱看着不多，架不住现在工人一个月也才四五十块啊，十五块钱一天，两天就三十，快顶人家一个月的?工资了。

    米红军说?，“湘湘姐，我?明天还跟你干。”

    秦湘笑了起来，“行，明天咱们早点儿，你早点睡。”

    秦湘回到屋里，将钱放进挎包便去?洗漱，然后美美的?睡了。

    第?二天一大?早天一亮秦湘就起来了，看了眼时?间也才六点多，太阳还没出来。但一想?到今天要继续去?赶集挣钱，精神一下抖擞起来。

    秦洋已经买了早饭回来，几人吃了早饭就一起往厂里去?了。

    到了厂里冯主任和何副厂长都已经到了，秦湘先跟着何副厂长去?财务那边将昨天的?款结了，又重?新定了一份拿货八百件的?赊账合同，秦湘将自己那一笔钱和三百件衣服交给秦洋，“三哥，你去?提了货回来就好好休息，钱我?先交给你了。”

    秦洋知道她不敢带着那么多钱去?大?集上，把钱扔在招待所那也不安全，便接过来说?，“你放心，有事儿跟孙哥商量。”

    孙铁树道，“你放心，你妹子就是我?妹子。”

    秦洋带着三百件衣服直接去?找李玉孔交货去?了，秦湘三人则拉着板车继续拿着喇叭往另一个镇上的?大?集去?了。