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    第84章 第 84 章

    ◎这是什么优质顾客，有钱人的钱有点好挣。◎

    初迎觉得她们汽贸店的优势就是趁着别的店还没动手就建了展厅有展车, 另外就是提车快，他们做好准备也要让顾客跟上他们的脚步，知道汽贸店开业的消息。

    她要宣传汽车销售店，就在报纸登了广告。

    中缝广告便宜但会拉低她汽车销售店的档次, 她决定登正式广告, 秦丹建议她在经济新闻版面做广告，价格低效果好。

    从文字到版面设计都是秦丹告诉她怎么弄, 秦丹说：“你有展厅展车, 还有快速提车, 这都是新闻点, 不懂的读者会以为是新闻, 会更信任你登得广告。”

    趁着白隽淞来展厅参观, 初迎知道他最近工作不算忙，问他：“能不能帮我找个师弟，长得精神点, 成熟点, 像大款的, 我想摆拍张照片, 要登在报纸上, 得跟你同学说好了, 人家得乐意, 要多少钱你同学说。”

    白隽淞这活儿干得顺溜, 所以还是找他。

    白隽淞说：“啥样是长得像大款，我行吗？”

    初迎笑道：“其实就长得精神点就行。”

    对方非常不满：“我长得有那么差劲吗，反正就是我不行呗, 我现在瘦了三十斤了。”

    果然瘦下来是王道, 白隽淞本来五官长得就标致, 现在看上去更精神。

    初迎说：“那是瘦不瘦的事儿吗，你是京汽的人，能给日丰拍广告吗？”

    白隽淞说：“行，我给你找。”

    “你在京汽工作怎么样？白工程师，你真厉害，工作不到一年就通过中级工程师考核。”初迎问。

    白隽淞特别谦虚：“我好歹是进厂的研究生，我同学进机关单位得多，再说在你这个维修厂也积累了不少经验。”

    初迎跟被她捯饬得像买车大款的学生一块摆拍了照片，大款穿衬衣打领带坐在车里看车，她自己穿职业套裙在旁边给顾客介绍，背景是时髦气派的展厅。

    她很满意这张照片的内容跟构图，这照片时髦高端，以后就放在报纸广告上。

    ——

    即便不太看好初迎，可作为对个体经销商的支持，销售部部长邓安明还是特地赶过来一趟参加开业剪彩，为了拍照好看，初迎拉了条幅放了花篮，显得格外热烈。

    邓安明参观一圈后说：“比我想象得好。”

    他觉得自己真是选对了人，初迎是个很优秀的合作对象。

    他鼓励她说：“咱们厂的领导都很重视你这家店，你这里也算是一个试点，一个模板，说什么都要尽力给你支持，你们要争气，说好的二百辆车，怎么着一年也得卖出去吧，不过也不要有太大压力，有什么困难都跟我说，你卖不掉我顶着，但是你最好还是卖出去。”

    话虽这样说，他还是担心初迎牛皮吹得太大，可别这二百辆要用几年时间才卖出去，那跟厂里真没法交代。

    “一定会完成任务。”初迎说。

    ——

    他们的卖车团队主力是四个人，初迎姐弟，再加夏菠萝跟武林。

    夏菠萝刚来修理厂时就像一张白纸，可塑造性非常强，她人简单又聪明，初迎已经把她培养成职业女性，要说整个京城，整个行业，专业又职业的选手非夏菠萝莫属。

    武林人也机灵，嘴甜，有服务意识。

    初迎这些天再让大家背车型参数、特点跟预计顾客会问到的问题写成的话术，话术都是白隽清写的。

    大概是开业之前就做广告预热，初迎没想到开业第一天就迎来顾客。

    “你们这儿有车卖？”顾客问。

    看到宽敞气派的展厅，顾客眼睛放光，这里有车！别处没有车！都是告诉车型价格就让等排队。

    九十年代的大款特别好辨认，男的都是西装革履，手拿大哥大，而且能到汽贸公司来的，买车的目的性都非常强，不是随意来逛。

    初迎说日丰汽车公司的各车型都有，问他有没有相中的车型。

    顾客对车不太了解，说就想买辆有面子的车。

    “这几天就要买吗，还是先了解一下。”初迎问他购买意向。

    顾客财大气粗地说：“你有车的话我今天就能买。”

    “先生，你要喝点什么吗，有白开水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠萝问。

    顾客很意外，还有这些可以喝，他刚从一家汽贸公司出来，不仅没有展车，销售员态度还不咋地，好像求着他们买车一样。

    这家店的销售员很温柔地叫他先生，这个称呼好高级，还问他喝什么。

    简单的服务让他觉得很受重视。

    让他更意外的是，面前这个女销售员特别懂车，还给他讲解，虽然他听得一知半解，但人家在给他讲！

    很专业很有耐心，他就想在这儿买，都巴不得马上掏钱了。

    “你可以上车试坐。”初迎说。

    顾客：竟然可以上车，别处连车都看不着，这里可以坐上去，简直受宠若惊。

    真是很新奇又尊贵的体验。

    “我外地的来京城不方便，我又不想在这儿等，现在能把车开走吗？”顾客问。