耳朵里听着大家的议论纷纷，说那个小公安会倒大霉，因为王常福最宝贝这个女儿，张钰青的心还是悬着的，不过想到公安局里有马华翔这个局长坐镇，于是，又心安了一点，她没再理会外界的声音，去了陈北生的宿舍，把两个埋头写作业乖乖巧巧的娃儿，带回自己的宿舍。

    ……

    自从有了自己的小作坊，张钰青变得充实又忙碌，每天把娃送到幼儿园和小学，她就利用剩下的时间跑工商局，拿着资料去银行申请贷款，去厂里搞卫生，又招兵买马，请了三个二十多岁的职工，都是前任厂长推荐，以前曾在厂里干过手脚麻利的姑娘。

    张钰青用铅笔画设计图，打版，做了十个款式的头饰，这个“小作坊”就开始运作了起来，看到图稿，那几个半信半疑的姑娘，这下彻底相信这个小姑娘是有几把刷子的。

    “老板，这些设计图，您画得好清楚啊。”

    “我以前学过，有点基础。”张钰青笑道。

    读中专时，隔壁班是工程机械班级，老师布置的作业，就有很多设计图要画，曾经张钰青是个大大咧咧的性子，也不懂隔壁班那些男生起哄来看她，是因为她长得好看，瞧见有人说作业完不成，拜托她帮忙画几张工程图纸，她也没开窍，就以为那些男同学是来寻求帮助，还真的拿着课本，去和专业课的老师请教怎么画图稿，老师看她想学，误以为是本专业的，教导得挺认真。

    没过多久，张钰青画的工程图纸就打败了隔壁最厉害的那个班长，请她画图的人越来越多。

    后来，张钰青发现那些男生不怀好意，于是只帮助隔壁班一个被工程图折磨得扯自己头发的姑娘，那个姑娘读书晚，比张钰青大两岁，画工程图还是需要几分天赋的，没有就是没有，张钰青帮她画了不少图纸，她们也成了好朋友，后来张钰青学的一手好菜，也是女同学那个曾经做过宫廷御厨的爷爷教会的。

    可惜，那个姑娘去了省城后，就断了联系，上次张钰青去看望了女同学的妈妈，那个阿姨强颜欢笑，一直说后悔不该贪图高彩礼，让女儿嫁到那个狗屁科长家。

    同学似乎是天天被家|暴，张钰青听了还挺着急，可惜，没能打听到地址。不然，张钰青一定找过去，即便不能撑腰，也必须知道好友对将来的打算，这天天被家|暴，算怎么一回事啊？

    打断了回忆，张钰青把装满发饰的纸箱子绑在自行车后座上，打算去附近的中学看看，她这个厂长，兼职销售员，提着一颗忐忑不安的心，开始了人生的新征途……

    第62章

    虽然有了自己这个新老板, 但张钰青没打算换厂名，依旧是叫临峰制衣厂，因为这是根据地名来命名, 比较响亮，也能让顾客们一下子就能记住。

    不过, 一开始的路并不太好走, 现在还没到初中生回去吃午饭的时间, 张钰青先去了附近的居民区。

    一群正要去买菜的退休老人, 瞧见她穿着灰扑扑的工装，好奇看她胸口的字，发现是临峰制衣厂的工作服, 就摇摇头，有多远, 躲多远，似乎是害怕被推销, 多看一眼都不愿意。

    同时, 还和老姐妹们说悄悄话, 指着张钰青频频摇头, 一看就是瞧不上这厂，做出来的衣服，那撇嘴的程度, 已经到了深恶痛绝, 显然是在之前被坑过，买了那种一扯就烂的衣服。

    “婶子们好, 我是临峰制衣厂新来的销售员小张, 婶子们去买菜啊？”

    这群老人，足以可以做她奶奶的年纪, 瞬间就被张钰青的称呼喊小了一辈。

    嘴巴甜，总不是坏事，女人不管多大年纪，都希望自己看上去年轻一些。

    一个七十岁满头银发的老人捋了捋额发，傲娇走过来探头：“丫头，你们厂又换销售啦，我可告诉你，我们不会再上当受骗买你们的衣服，不管多便宜都不买。”

    “婶子，我们厂换了新老板，之前的那批衣服，全部被前任厂长在镇上赶集的时候，便宜卖给了乡下的爷爷奶奶，您想要买，都没有啦！”

    乡下一大部分是穷人，如果有便宜货，而且是厂家亏本卖的话，就算质量不好，大家还是会一窝蜂争抢的，完全不愁销量问题。

    老人们还是摆摆手，让张钰青离开这里。

    并且用“是个骗子”的眼神盯着她，这让张钰青囧了一囧，她想了想，为了以后方便进出，停下二八大杠，打开绑在后座上的纸箱子，数了数，随便拿出了几个头饰。

    “婶子，这个给你们，我们制衣厂效益不好，暂时改做头花了，你们喜欢的，就拿去戴着玩儿吧。”

    一人分发一个制作精良的小发饰，各种各样蝴蝶结，荷叶，玉兰花造型，紧紧缝制在发圈上。

    是黑、灰、蓝、白色布料拼接制成，摸摸小发饰内芯，一圈橡皮筋被缝制在里面，小小一个，可爱又吸引人的目光，和市面上那种大红大紫绸缎的发饰完全不像，也和只用黑线在皮筋上卷线单调得毫无特色的不同，这个看上去，竟相当的精致漂亮。

    “好看是好看，就是太花俏了，有没有纯黑的，丫头，你叫啥名字来着，婶子刚才没记住！”

    上一秒要赶人离开的老人，下一秒热情地拉住了张钰青的胳膊。

    “有啊！”张钰青笑眯眯地换了一个纯黑的小发饰，递过去亲自给老人扎在了后头的马尾上，把只有半根手指头长的灰色蝴蝶结移到上面，得到了其他老人一致认可。

    “哎呀，老姐姐，好看哟，一下子年轻了不止十岁！”

    “是真的好看，比那透明的皮筋好多了，你看都不用自己买回来圈线，扯下来，也不缠头发。”

    “丫头，还有没有这样的，我要买几个，哎呀，这个好看，那个也不错，我孙女和媳妇一定喜欢。”

    纸箱子被强行掀开，十多只手，在里面挑来挑去，十种款式，拼接的布，明明是很普通的颜色，搭配在一起就是好看，个个想要。

    张钰青反倒被嫌弃杵在这里碍事，被推去一边，那些手，在不停舞动，从里面拿出自己想要的。

    “哎呀，我几个儿媳妇一定喜欢这个！”

    “我女儿最爱折腾头发，以前都用夹子扣着，说不喜欢用皮筋和发带，嫌弃扯下来吃头发。这个好，我今天给她买几个新款的，她一定喜欢！”

    “小张，别人都是用黑线圈皮筋；而你们厂竟然想到了用各种颜色的布圈皮筋，你们的设计师真聪明！”

    都是退休老人，虽然一个月只有五六十块的退休金，但出手相当大方，得知大的要四毛，小的要两毛，发现讨价还价不好使，这个小张不肯答应，于是众人都花了三四块钱各自买走了十个发饰，就这么一会儿工夫，张钰青赚了二十块八毛，连她自己都震惊了，这……

    旁边下象棋的一群大爷们，支着小桌子，坐在小凳子上研究棋盘，瞧见这边动静，一个个回头，然后猜出了个大概，都在骂败家老娘们儿，花了两斤猪肉的钱，去买不能吃的发饰，即便如此，也丝毫不影响那些奶奶们的热情。

    第一次做销售，得到了这么热情的欢迎，而且销量非常不错，张钰青觉得在做梦，整个人如同踩在云端，晕晕乎乎去了初中的校门口。

    这年头，城市里的学生，和农村的学生，完全是一个天一个地，城市的学生父母大部分是双职工家庭，领着固定工资，一个月可能会给孩子们几块钱零花；而农村里的孩子父母都是泥腿子，忙着种地交粮交税，可能一年没有五毛钱，所以张钰青推着单车来到一中时，一点都不担心卖不出去。

    果然，没过多久，一群小姑娘好奇围过来，叽叽喳喳挑选，互相给好朋友绑在头上欣赏，小女孩在追求潮流上面，特别舍得花钱，喜欢交流，传播速度也快！

    呼朋引伴！

    一个纸箱子塞得满满两千个发饰，竟然卖了四分之三，如果不是剩下的张钰青不打算卖，那么会被全部清空。

    就连一开始来赶人的男老师，得知她是临峰制衣厂的销售，又给看了工作证后，也买了不少个发饰，打算回去送给家里的老婆和闺女。