“不管是谁，出来上班不都是为了工资吗，那你就围着工资转。”苏晚晚笑道。

    实际上，最简单的就是，用底薪加提成的方式，卖出一件货品给多少钱提成，这样保证谁也不会偷懒。

    而且，为了拿提成，保证她们会全神贯注的去卖货，甚至为了抓回头客，态度会好的不行。

    但是现在这个时候，这些到底还是太超前了，供销社每个员工的工资都是国家发下来的，是固定的，不是犯了重大的错误，固定的工资一般是不能动的。

    但苏晚晚也知道，除了固定工资，还有一些奖励，这些奖励津贴啥的，上级是可以根据表现来奖罚的。

    她告诉刘主任，“除了固定工资，每个月还可以给些奖金，你可以专门设置几个奖项。”

    “比如好服务奖，顾客表扬奖，类似这些的等等，哪怕一个月可以多个几块钱，她们都会为了争取表现，有所改善。”

    “再等过段时间，根据实际情况，可以再商量。”

    其实苏晚晚也知道，再过个几年，供销社就会彻底不行了，到时候会承包下来的。

    但是这些，还是先不跟刘主任说的好。

    苏晚晚觉得，就算奖励的钱不多，但也会起到激励作用。

    毕竟，售货员一个月就那么几十块钱的工资，多个几块钱的奖励，就是好几天的工资，可以解决家里不少问题，哪里会不愿意去争取表现。

    刘主任一听，觉得有道理，赶紧拿出本子，把苏晚晚说的一一记下来。

    确定自己记清楚了，她才道，“好，好，我都记下来了，根据你说的，晚上我好好研究一下，肯定能行。”

    “先试半个月再说。”苏晚晚告诉他，到时还要根据他们这的具体情况来调整。

    说完这些，苏晚晚说出了自己最后一个来意，“还有就是，刘主任我今天过来，是给你带新产品来的。”

    “有新产品？”刘主任的眼睛亮了下，只要是苏晚晚送来的产品，那绝对是好卖的。

    这半年多来，他已经试验的很清楚了。

    苏晚晚点点头，把自己带过来的内衣，递给他看，“你看看，这些东西在西边的黑市卖的很好，你知道东边这最近在重建市场，人流少了些，没有卖新产品，所以对你这边其实是有利的，你可以试试。”

    因为，王建平的黑市离这边的供销社其实是很近的，那边人流少了，这边自然就会多一点。

    刘主任接过东西一看，挑眉问道，“这是女人的内衣？”

    “对，之前不是也放了一痞款内衣在你这买吗，也卖的挺好的。”苏晚晚大致给他介绍了一下，“这个内衣和上次的材质不一样，而且款式比较多，各个年龄段都有。”

    她指了指自己拿过来的那几件，“我给你拿了三件，你今天拿回去，让你俩闺女，还有你媳妇试试，你问她们穿的是不是舒服，再决定进不进货。”

    第411章 回去大院一趟

    闻言，刘主任接过东西，笑着摆摆手，“不用实了，你给我每个款式送二百件过来就行，你苏老板说好卖的东西那肯定好卖，合作这么久了，你从来没坑过我，我还能不相信你吗？

    苏晚晚既然是来给刘主任送新品的，当然就不客气了，但是她也提前跟刘主任说，“行，一样先拿二百件，要是卖不完，你退给我就成，或者等你下次进货，你再给这次的钱也成。”

    苏晚晚很清楚，刘主任是个讲信用的人，这些她都不担心。

    刘主任是个规矩的做生意人，他和苏晚晚两人的合作一直有自己的规矩，通常都是拿了货就给钱的。

    这一次，他也不例外，直接把货款结算给了苏晚晚。

    之后，他也没让苏晚晚走，就试探着套苏晚晚的口气，“我最近都在想，我这工作越来越难干了，也不知后边政府是个什么情形，有时候都想着辞掉这份工作，跟着你出去干算了，你看你那边，光是一个厂子的裁缝工都比我的工资高出不少，我这些年算是白干了。”

    实际上，刘主任是知道苏晚晚和李家老爷子的关系好，肯定知道一些他们这些普通人不知道的事情，才故意这么说的。

    他一直都觉得，苏晚晚之所以做生意这么大胆，超前，都是因为从李老爷子那里得到的风声。

    所以，有李家这个后台，他和苏晚晚做生意也很安心。

    说到底，做生意的人都是这样，嘴里说着情谊，但更看重的是彼此的价值。

    毫无疑问，苏晚晚的价值，是刘主任很看重的，所以他和苏晚晚把关系搞的很好。

    苏晚晚也听出来了，当然有些不能泄露的东西还是不能乱说的，她就打着哈哈，笑道，“刘主任，话不能这么说，你这是铁饭碗啊，多少人羡慕不来的。”

    “先不说别的，等以后到退休的年纪了，就光是退休工资，就是我们羡慕不来的。”

    顿了下，苏晚晚又笑着说，“不管政策怎么变，这供销社都是需要的，你好好干，我们通力合作，以后会越来越好的。”

    苏晚晚这可不是敷衍刘主任，的确是这样。

    至少等到九十年代，供销社还是存在的，只要管理的好，一样挣钱。

    刘主任得到了自己想要的答案，很高兴，连连点头，“好，好，有你这句话，我也放心了。”

    该说的说完了，苏晚晚也准备回去了，就跟刘主任告别，“你说的货，我明天让人给你送过来。”

    刘主任赶紧应下，“行，随时来就可以，直接送到仓库那边去，我会和仓库那边打招呼去。”

    苏晚晚点点头，和刘主任打好招呼之后，就回去了厂子那边。

    不过，苏晚晚没有直接回去服装厂那边，而是先去了零食加工厂那边。

    自从坐月子之后，苏晚晚就没有去过零食厂子那边了，就是顾向南每天来汇报厂子的情况，还有王建平也会跟她来结账什么的。

    苏晚晚到那边的时候，正好工人们都在验货，还比较闲。

    一看到苏晚晚来了，大家都围了过来，笑着的问道，“晚晚，你来了啊。”

    “老板，你出月子啦，身体恢复的怎么样了？”