苏曼英点了点头，把魏建民推到饭店。

    这是一家老字号国营酒店。

    酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。

    魏建民听说好吃，便点了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想点一份出名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差点吵起来。

    “经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇道。

    “那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲道。

    “我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问道，“怎么还吃不上呢？”

    “那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说道。

    苏曼英眼珠转了转，笑道：“张经理，你想不想多赚点钱。”

    张经理忍不住笑道：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚点了。”

    “现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说道。

    “他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1毛，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。

    “你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮食，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就下来了？”苏曼英说道，“成本下来了，定价也可以低一点，吃的人多了，利润不就多了？”

    张经理听得瞠目结舌：“你是说，我直接从村里进粮食蔬菜？”

    “对啊，国家调拨的粮食定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业头脑的人，想想就明白了。”

    张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”

    “我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！”

    张经理思考了一会儿，双眼闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定下！”

    苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。”

    “什么条件？”张经理问道。

    “我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食，不管以后我再销售给多少酒店、食品厂，你们的成本一定是最低的。”

    张经理稍微思索了一下，笑道：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！”

    张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。

    苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。

    最终，十里沟和锦隆大酒店签下合作协议，先销售粮食800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。

    等苏曼英二人从酒店吃完出来，苏曼英长长舒了一口气，笑道：“魏书记，协调村民收购粮食就靠你了！”

    “曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。

    “谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更紧。

    “我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……”

    “这正是我要跟你说的，以后我们的粮食、水果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说道，“要形成品牌效应，否则，这种初级农作物很容易被替代。”

    魏建民双眼闪亮，看着苏曼英，心潮澎湃：“好，我都听你的。”

    “那你准备怎么收粮食？”苏曼英说着，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮食。”

    魏建民笑了笑，握住她的手：“粮食分三等，价格不同，上等粮卖到酒店、高档食品厂做糕点，中等粮卖给面粉厂、普通食品厂，下等粮卖给饲料厂。以后村民向多赚钱就要种好粮，但是差粮也不会浪费。”

    “行！那就在包装上打上粮食等级，明码标价。”苏曼英点头，“货真价实，童叟无欺！”

    回村以后，魏建民立刻着手通知。

    他把粮食分成三等，这次只收好粮。村里人接到消息，纷纷把一等的粮食卖给村里，价格比国家收购还要高，很快就收够了800斤的粮食！

    三天之后，魏建民把打包好的粮食整车整车的运往锦隆大酒店。

    大酒店见粮结款，把苏曼英做好的标志“十里沟绿色粮”挂在了酒店外面显眼的地方。

    成本的下降自然让锦隆大酒店人流暴涨，许多到江城打工的外地人没有粮票，赚了钱又想吃点好的，就慕名而来吃这家的老字号，一时间锦隆大酒店成了城里炙手可热的饭店，营业额直线上升。

    魏建民非常实在，粮食全都亲自把关，一等粮各个饱满晶莹，口感非常好，再加上锦隆门口的宣传牌，众人一下就记住了十里沟绿色粮的名字。

    与此同时，金城也同步在报纸、收音机、电视机上做了宣传。打开任何一个媒体，铺天盖地，全在宣传绿色食品，这些软广告无一例外，全提到了十里沟绿色粮的名字，增强了品牌效应。

    有了锦隆酒店这个活招牌，连江城市区的食堂、饭店都纷纷效仿，有些老板、经理慕名赶到十里沟求粮，甚至愿意加价购买。

    村里大家一个个兴高采烈，好多之前荒废的地又重新开始投入生产。

    家里没有劳动力的，就把地租给劳动力过剩的来收租金。每一块农田都物尽其用，没有一块土地闲置荒废，就连以前无人问津的坏田都被开垦出来。

    一时间，十里沟上下齐心，干得红红火火。村民整日笑得合不拢嘴。

    这天，魏建民一早带着文件去乡里找林成有汇报工作，林成有听了他的汇报，震惊地说不出话。

    第52章

    “建民, 现在，十里沟的粮食卖了这么多？”林成有不可置信。

    “是的书记，村民人均收入翻了四番。下个月应该更高。”魏建民淡淡笑道。