之前还嫌弃这嫌弃那刘超妈立刻改了口：“那咱们必须把小超送进去啊，要是这辅导班真这什么小程说的那么好，小超进去后能多考几分，考上大学的希望也能更大。”

    刘师傅点头：“我也是这么想的，只是咱们大院这些老爷们儿管孩子学习的少，我突然跟他们提这个事有点奇怪，而且万一辅导班没咱们想的那么好，过后他们会不会埋怨我也不好说。”

    埋怨都是小事，他就怕得罪人影响工作，他们一大家子可都指着他一个人工资呐。

    想到这刘超妈赶紧道：“爸，介绍人这件事我来办好了，反正要是辅导班不行，我就跟他们说我耳根子软，被人骗了，三块五块的大院里这些人应该也不好意思太计较。”

    刘师傅正等着这话，毫不犹豫道：“行，这事就交给你了。”

    “您放心，我肯定能拉到人。”

    ……

    虽然程蔓答应刘师傅拉到人就免费用，但其实她对此没有抱太高期待，毕竟，不止她这个辅导班是刚起步，整个行业都没什么名气，家长信不过很正常。

    她觉得只要刘师傅能拉来人，她都能按照一个学生一块钱的方式减钱。

    但她没想到刘师傅这么给力，哦不对，不应该说刘师傅给力，厉害的是他儿媳妇杨美虹，直接拉了十个人来报名。

    那天是十四号，八月份的第二个星期天。

    在此之前，程蔓已经完成了前期准备工作，正要开始着手招生的事。

    其实正常来说，要开辅导机构，招生跟□□装修这些事应该同步着来，毕竟学生难招，万一其他事都搞好了，却连两位数的学生都招不到，不纯粹白费劲嘛。

    但问题还是那一个，别人连辅导班是什么都不知道，再看不到场地，凭什么相信她愿意交钱？

    哦，这样的人也不是没有，巷子里就有街坊邻居愿意相信她，提前交了钱的。

    但他们敢交钱，主要是因为知道她家在这里，也知道她丈夫是军人，不怕她卷钱跑路。

    这样的人也不多，满打满算也不到两位数，连一个班都凑不齐。

    倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人，而是她辅导班太小了，前期只招高三生，而这条巷子总共就百来户人家，家里有高三生的家庭不多。

    而且有的家庭就算有高三生，家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班，可能是家里穷了，又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好，没必要上辅导班的。

    林林总总，能有八、九个人肯报名已经很不错了。

    熟人愿意相信她，陌生人却不会轻易掏钱，什么都没有的情况下去街上拉人，结果只会是白费功夫。

    所以之前一个多月，程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

    现在证下来了，场地也弄好了，招生这事也该提上日程。

    这事上程蔓有两个想法，一是去机械厂职工院或者驻地家属院，利用人情拉人；二是广撒网，用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班，继而促成报名。

    前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉，拉学生更容易，劣势是人情债容易欠不容易还，拉来的学生成绩能进步还好，要是高考没考好，难缠的家长可能还会怪在她头上。

    后者劣势是陌生人很难相信她，可能会拉不到人，但优势是没有人情往来，少了后顾之忧。

    考虑过后，程蔓决定选择后者。

    前期她也不打算用送礼物，因为这世上总是少不了爱占便宜的人，这样的方式吸引来的人太杂，还很浪费钱。

    还是找人发传单比较好，虽然短时间内可能吸引不到那么多人，但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

    至于拉学生免学费这个办法，用一次两次还行，多了会有风险，可能会发生家长为了生前，拉人时吹得天花乱坠，影响到辅导班名声的情况。

    前期还是稳扎稳打比较好。

    抱着这种想法，程蔓选择了最稳妥的方式，也就是发传单。

    杨美虹带人过来时，程蔓一家三口正好在辅导班，他们围着一张桌子在讨论传单排版。

    之所以在辅导班讨论这件事，是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了，这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。

    为了避免有意愿的人进来看不到人，这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班，一待就是整个白天，直到晚上陆平洲从部队回来，顺道接她回家。

    喏，中午饭都是王芳做好了送过来的。

    可惜程蔓愿意朝七晚七，广告效果却不怎么给力，快一个星期了，她也没看到谁进来问招生情况。

    传单排版其实不难，程蔓觉得按照广告墙的排版来就行，但细节上需要再润色一下。

    润色内容基本都是程蔓自己琢磨的，陆平洲偶尔能提两句意见，程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。

    所以一听到外面有动静，程蔓就对闺女说：“程程你去看看谁来了。”

    程程很乐意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，没一会她有哒哒哒地跑回来，扒着门板喊道：“好多人啊！”

    “很多人？”程蔓顿住，赶忙放下润色到一半的传单走出去。

    很快，程蔓发出了跟闺女一样的感慨。

    真的好多人啊！

    虽然进来的十来个中年女人，程蔓一个都不认识，但她很快堆起了笑容走出去问：“请问你们是？”

    走在最前面的杨美虹看到程蔓，眼里掠过一丝诧异。

    她知道公公口中的小程是女同志，年纪应该不算大，但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来干什么的，很快回过神道：“你是程老师吧？我公公姓刘，他前阵子来给你们写过标语的，你还记得吗？”

    程蔓了然：“记得记得，刘师傅嘛，我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前，想给他报名我们这里的辅导课，您今天是为这件事过来的吧？”