“回来啦！”到了三层阁，推门进去，正在站在椅子上换灯泡的秦正国听见生意一见是宋援朝问了一声。

    “嗯，刚下班，过来瞧瞧你弄的怎么样。”

    “都快弄完了，把门后椅子上摆着的灯泡递给我。”秦正国抬头摆弄着灯对宋援朝道。

    宋援朝找了下很快找到了一个新灯泡，拿起走过去递给秦正国，他接过后小心拧上，完事就从椅子上爬了下来。

    打开开关，换了灯泡的三层阁里顿时亮堂了许多，秦正国很满意自己的成果，对宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一样了吧？”

    的确不一样了。

    整个三层阁经秦正国一天的整理打扫完全变了模样，堆在里面的杂物已经整理的干干净净，一些没用的垃圾全清理出去了，至于那些旧家具也被秦正国擦拭干净后逐一摆放，显得很是整齐。

    此外，靠着老虎窗那边还摆了一张单人床，这张床宋援朝见了顿时一愣，因为他一眼就认出了这张床是他以前睡的。

    很小时候宋援朝先是跟着父母睡大床，快读小学时宋援朝就开始单睡了，父亲宋光增特意为他买了一张三尺的单人床，这张床宋援朝从小学开始一直睡到他下乡，几乎伴随着他从儿提到少年的成长。

    宋援朝走后，这张床因为占地方就被父母给收起来了，这一次回到沪海宋援朝也没有特意去找这张床，谁想秦正国却在三层阁里找了出来，而且擦拭干净后重新搭了起来，摆在了这里。

    走到床边，宋援朝情不自禁地伸手摸着这张床，脑海中仿佛想起了当年宋光增刚把它买回来的往事，耳边回响着宋光增指着这张床对自己说：“援朝啊，你是大孩子了，以后这张床就是你的了，要习惯自己一个人睡……”

    心中似乎像被针突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微红，他吸了下鼻子，彷如没事一般把目光移开，打量着三层阁的其他地方，看了一圈后点点头：“这样一弄还真是不错，你够行的啊！”

    “这是当然！”秦正国洋洋得意道：“等过几天再添几件东西就全齐活了，这可是我以后的家，不弄好点怎么成呢。”

    “瞧你美的，我那边还有些东西平时不用，等会去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉钱再买。”

    “这可是你说的呀，我就不客气啦。”秦正国哈哈一笑就接受了宋援朝的好意。

    “援朝！援朝！”

    正在这时候，楼下传来李大琪的喊声，宋援朝赶紧冲下面应了声，随后对秦正国道：“走！去楼下坐坐，聊下昨天和你说的事，还有两个朋友你正好今天见见，以后大家就是一个战壕里的战友了。”

    秦正国笑着点头，先在脸盆里洗了手，再把外套穿上就跟着宋援朝下了楼，到了三楼李大琪和顾杰已经等在门口了。

    掏钥匙开门，招呼着四人进屋，坐下后宋援朝指着秦正国介绍道：“认识一下，我当知青时的好哥们秦正国，安东人，昨天刚来的沪海。这是我的发小李大琪，这是大琪的好朋友，也是我的哥们顾杰。”

    三人虽是第一次见面，但因为都是宋援朝的朋友相互之间很是热情。

    尤其是李大琪还是在辽东下的乡，他下乡的地方虽然不是安东却离安东不太远，一口当地的地道的辽东话说出来让秦正国顿时眼前一亮，再加上他们两人的性格又都是直爽加外向的那种，没聊几句仿佛已是认识多年的老朋友一般热络。

    “好了，今天认识了以后就是朋友了，将来有的是时间了解。”见李大琪和秦正国越聊越投机，两人甚至讨论起大冬天冰钓的心得体会，宋援朝连忙插话打算了他们继续往下说，这要再聊下去正事就别说了。

    “说正事先。”宋援朝咳嗽了声正色看着李大琪和顾杰：“昨天让你们回去琢磨的事琢磨的怎么样了？谁先说？”

    第58章 聪明

    李大琪和顾杰对视了一眼。

    “我先说吧。”李大琪清了清嗓子：“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖，因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工，他们哪里会考什么大学，如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”

    “我仔细想了想，如果要卖这东西关键是看卖给谁，考大学的都是年轻人，这些年轻人有的是我们这些待业知青，有的原本就是应届考生，所以要卖这些必须针对他们来销售，所以我觉得在书店门口摆摊，或者直接去学校门口推销更合适些。”

    说到这，李大琪笑了笑：“时间太紧我只想到这点，其他的还暂时没琢磨出来。”

    宋援朝微微点头，李大琪的商业嗅觉还是不错的，至少他一眼就判断出受众的群体。

    正如他说的那样，高考复习参考资料和衣架不同，虽然它们都是商品，但受众的群体不一样，这从商业角度来说就是消费群体的区别。

    消费群体决定了后续销售目标和销售手段，李大琪的看法没有问题，他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接，却从根本上来讲是正确的。

    “顾杰，你呢？”宋援朝向顾杰望去。

    顾杰挠挠脑袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不过我觉得既然这东西是个人需要，那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去？我邻居家的孩子就是打算今年考大学的，我前些时候听他聊过，他说他们这些考大学的都有个圈子，相互会在一起复习和交流信息，比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的，打听到消息后会一起去排队买回来……”

    不等顾杰说完，李大琪在一旁拍脑袋就道：“我怎么就没想到呢，晓芸不就是准备考大学了么？这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外，前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么？他们这些考生都是有自己圈子的，圈子里这种消息传的很快，这个办法好！”

    顾杰的想法也不错，而且针对性更强，至于其他的顾杰和李大琪一样，因为时间太短他们所想到的也就这些了，但对于宋援朝来说已经很是满意了。

    “琢磨的不错，这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可，这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。

    “这事暂时放一放，先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道：“今天在厂里我师父把我叫了过去，制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……”

    话音刚落，李大琪和顾杰都出了欣喜的表情，虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大，可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事，那么等于这件事铁板钉钉了。

    “别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子，宋援朝泼了盆冷水，当即就把周校长提出的条件讲了讲，等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑，就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。

    “这样一来不亏大了？”李大琪心里粗粗算了下，脸色顿时沉了下来：“援朝，学校要这么多？如果只是十几二十册也就算了，可现在单科就要去300册，三门加起来不就近千册了？这得花多少钱？”

    “总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝淡淡说出了这个数字。

    “那不得上千元？”所有人顿时吓了一跳，上千元啊！这可绝对不是小数，万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱，要知道现在工人每月的工资才40左右啊。

    “宋哥，这事就不能商量？”顾杰紧皱眉头开口问。

    见宋援朝缓缓摇头，顾杰的脸色尤其难看，如果是这样的话承受的风险实在是太大了。

    “要不我们去找其他厂子印？”李大琪提了个主意。

    可话刚出口他马上就绝对不妥，连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的，其中关键是这些资料的来源。

    如果没有二中的那些习题库，就算找其他厂子能印东西又有什么用呢？高考复习资料的关键就在于这些习题库，这可是资料的灵魂所在，没了灵魂，印出来的东西卖给谁去？