“这个你问我，我问谁去？”赵立强懒洋洋地说了一句，弹弹手里的烟灰：“你们的汽水卖不动这个得问你们自己呀，也许是价格高了，也许是口味不对，或者是现在的人不爱喝汽水了，这些都有可能嘛。我们是粮油公司，面对的不是你们一家厂子，光我管的这摊就有几十家厂呢。”

    “几十家厂子，上百个产品，如果都要琢磨个一二三，我还能忙得过来？再说了，今年和往年一样，都是正常进货正常销售，我根据库存情况进货，你把货拉我们仓库，我们按照货物清单再给销售单位，销售单位按清单内容和需求来我们这拿货，一直都是这样运转的。老姜呀，你也是老同志了，不会连这个流程也不明白吧？”

    “我明白我明白。”姜友兴连连点头，解释道：“赵科我绝对没有埋怨您的意思，您这些年帮我们厂的忙我都全记在心里。可是现在产品进货量大幅度下跌也是事实，再说您刚才提的几个问题……”

    “今年的汽水我们根本没涨价，还是原来的价格。口味问题也没变过，我们厂子您是知道的，可是老厂了，对于产品质量我一向抓的严，这么多年下来一直是这样。至于大家不爱喝汽水，这个……也不太可能呀。”

    姜友兴苦着脸解释，这大半个月来可愁死他了，原本随着时间进入七八月份的销售旺季，按理说他们厂的汽水也应该是销量节节高。可自七月上旬开始，不知道怎么回事厂子里的汽水突然就开始卖不动了，原本每天汽水销量急剧下滑，销售额只到去年的四分之一，仓库里生产出来的成品堆积如山，姜友兴是急得火烧眉毛。

    优民食品厂也叫优民冷食厂，主要生产就是汽水和冷饮这两块产品。

    冷饮今年的销售情况和去年差不多，可在汽水这块大头的业务上悬崖式的销量下跌可让姜友兴焦虑万分。

    优民食品厂规模并不大，属于小型国企，全厂职工70多人，而且因为主打冷食产品，对于季节性的需求更为依赖。

    饮料的销售是优民食品厂的重头，如果不能在这几个月旺季多销产品，那么等到天冷了冷饮这块业务就停了，接下来只能靠饮料的普通销售和在旺季的销售利润来支撑整个厂子的开销。

    作为厂长，全厂这么多人的饭碗摆在那边，现在业务大头的饮料销不动，姜友兴不急才怪呢。这几天他让供销科的人想办法和三大公司这边接触，让他们帮忙多进点货，多帮自己销售一些产品，可几天下来依旧没有改善。

    实在坐不住，姜友兴只能亲自出马，今天就直接来到了粮油公司找到和自己厂对口的采购赵立强这边，打算和赵立强好好谈谈。

    赵立强神色有些不悦：“我说老姜，你这话说的弄的好像是我故意为难你们是的，我这端着是国家的饭碗，干的是单位的工作，又和你没有私人恩怨，我吃饱撑了为难你？故意不进你们的货这种事我有必要做么？”

    “不是不是，赵科您千万不要误会，我只是想麻烦你们粮油公司帮帮忙，伸手帮我们厂子一把，尽量多进点货，多销点汽水出去。我们合作了这么多年了，都是老朋友了，您说是不是？”

    见赵立强神色一变，姜友兴急忙解释，他知道自己之前的话有些得罪人了，关键还是因为销量的问题让自己心急了。说着，姜友兴赶紧把一条早就准备好的用报纸包着的一条好烟从提包里拿出来，悄悄往赵立强手里塞，赵立强半推半就怎么都不肯收，最终还是姜友兴直接拉开赵立强的抽屉下面的柜门“强”放了进去，看着报纸特意破开的一角露出里面烟的图案，赵立强的脸色顿时好看了许多。

    叹了口气，赵立强想了想道：“其实你说的也对，我们打了这么多年交道也算是老朋友了对吧，我记得我刚来粮油公司工作的时候头一个认识的客户就是你老姜吧？”

    “对对对，那还是九年前的时候，当时还是老钱把你介绍给我的。”姜友兴连连点头。

    “是啊是啊，都九年了，老钱也早就退休了，这时间一晃还过的真快。”赵立强似乎在回忆，又似乎在感慨。

    附和说了两句废话，姜友兴继续用期盼的眼神望着赵立强。

    赵立强笑了笑，从另一个抽屉里取出一个账本来，这个账本里面记录着每天的库存更新。

    他翻到饮料这一类，找到了优民食品厂的汽水库存看了一眼，随后皱眉想了想道：“你们的库存还有不少，按理说这个量我是不应该进货的，不过看在老朋友的份上今天就破个例，这样吧，你回去后送300件货过来，我晚点和发货那边再打个招呼，让下面和来进货的人提一提，只要来进汽水的就优先发你们厂的货。”

    “太感谢了，太感谢了赵科！”

    这话一出，姜友兴心里的一块大石头瞬间就落了地，他有些激动地站起身，伸出双手紧紧握住赵立强的右手不住来回晃着。

    片刻后，姜友兴拿着赵立强开好的进货单心满意足地离开了供销科办公室，到了外面他忍不住又掏出进货单看了两眼，这才小心叠好放进口袋。

    拍了拍装着进货单的口袋，姜友兴感慨今天来这一趟又塞了一条烟还是值得的，虽然300件货不算多，可毕竟解了现在厂子的燃眉之极，有了一个好的开端。接下来继续多和赵立强搞好关系，让粮油公司这边多帮忙把产品推销出去，今年的旺季还是有机会的。

    想到这，姜友兴恨不能马上生出翅膀就飞回厂里，让厂里安排把这300件货给送过去。不过他定了定神，觉得现在时间还充裕，自己应该再去果品公司和大百货那边跑一趟，说不定能在另外两家公司那边同样有收获。

    这么琢磨着，姜友兴走出了粮油公司的办公楼，快步朝着他停车的围墙那边走去，可还没等他走到自己自行车那边呢，突然就听到有人喊自己的名字，扭头望去就见着一个熟人。

    “老姜，果然是你，我瞧着背影就像！”一个四十来岁，比姜友兴稍年轻些的男子穿着一件短袖衬衫就在不远处，笑呵呵地看着他。

    “老郑？你怎么在这？”姜友兴一眼就认出了这个人是谁，这人是他的同行也是他们优民食品厂的竞争对手泉林食品厂的厂长郑国元。

    他们两家厂的产品结构差不多，规模也差不多，一直以来都是竞争对手，但同样也是行业里的兄弟企业。

    姜友兴和郑国元的关系怎么说呢，谈不上好，也谈不上不好，只能说一般吧。毕竟作为两家同行业企业的厂长，他们平日里的竞争不少，却也没达到你死我活的地步，各自守着一亩三分地过日子，就算开会和外面碰上表面也是和和气气的。

    “怎么，你能来我就不能来？今天可真巧，你这个大厂长也亲自过来跑业务？”郑国元笑呵呵地问，同时目光中带着询问的意思。

    姜友兴微微一愣，转念就笑了：“呵呵，你都说是巧了，你这个大厂长不也一样？再说了，谁说我来就是跑业务的？我出来逛逛，了解一下供销的工作就不成么？”

    “成！当然成！”郑国元打了个哈哈，似乎根本不在意姜友兴拙劣的解释，其实他心知肚明姜友兴出现在这里的原因，十有八九和自己来这的原因是一样的。

    第436章 泉林

    “既然碰上就别急着走，来来来，抽支烟聊几句。”从口袋里掏出烟递过去，郑国元的烟可比姜友兴的烟好多了，招待烟居然是沪海牌，这可是能和牡丹媲美的甲级烟。

    拉着姜友兴往一旁走，两人来到靠近围墙树下的阴凉处。这大热天的总不能在太阳底下聊吧？要不然几分钟下来不得晒成肉干了？

    点上烟，郑国元意味深长看了一眼姜友兴问：“老姜，你今天来是为了粮油公司进货补货的事吧？”

    “你怎么知道？”姜友兴心里一惊脱口而出，他这话一出口就知道自己坏菜了，怎么嘴上就没个把门直接把心里话给说出去了呢。

    “这还用猜？”郑国元苦笑了一声，伸手冲着自己指指：“你以为我来这是干嘛的？”

    “难道你……？”

    郑国元点点头，叹了口气：“今年真是见鬼了，这一到夏天销量反而大不如从前，这不我在办公室根本就坐不住，直接出来跑跑。对了，我还没去供销科呢，前面看你从那边出来，谈的怎么样？”

    “这……”一时间姜友兴有些迟疑，从心里来说他是不想告诉郑国元实话的，他又不傻，这个市场就这么大，今年自己厂子里的产品销售不好那么肯定是有好销的厂家。

    虽然郑国元也说他们厂的汽水销售情况不好，可这种话能真信？别看郑国元比姜友兴年轻几岁，可这老小子肚子里弯弯绕不少，自己可和他打了多年交道了不能不防着。

    再着，刚才在供销科赵立强给自己开了单子，而且还答应和下面打招呼。这样一来等于是挖了其他生产汽水的厂家墙角，自己的销售上去了，郑国元那边的销售肯定会下来，这是小学生都会的加减法，姜友兴傻了才会告诉郑国元实话。

    “怎么？还防着我？”见着姜友兴的表情变化，郑国元一转念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是这么多年老兄弟了，有这个必要么？再说了，你就算是搞定了供销科那边也没用，赵立强这个人我清楚的很，最多就是看面子上给你追加一点订货，可问题在于如果货卖不出去还是白搭。”

    “白搭？这怎么可能！”

    “怎么？你觉得不可能？”见姜友兴一副不信的样子，郑国元反问：“你不会来时候连功课都没做吧？”

    “功课？什么功课？”姜友兴疑惑问。

    “你呀你，我真不知道你是怎么当的厂长，什么功课都不做就直接跑供销科？”郑国元有些无语，伸手冲着他点了点。