“我有些明白你的意思了，你是说销售的对象不一样了？之前老一套也就不能用了？”孙四喜若有所思问。

    “你小子还算聪明！”秦正国点点头：“这个不是明摆着的么？之前的产品说句不好的都是统购统销，可现在呢？现在是市场经济，面向的是整个市场。你们的眼光不能局限于以前，要放眼整个大市场，这整个大市场不光是安东地区，要包括整个辽东，甚至全国！”

    “这样庞大的市场靠你们和地方百货、供销还有商业局合作能成？而且安东的消费水平你也知道，比起燕京、沪海这样的城市，安东普通工人的收入能是多少？更不用说和南方的发达地区相比了。”

    “一台冰箱现在要卖多少钱？普通工人一个月工资才多少？以安东当地的收入能消费得起？你们从一开始市场定位就错了，冰箱这玩意只有大城市才能消费得起，比如燕京，比如沪海，比如津门，又比如羊城等等，至少也得奉天这样的省会城市吧？”

    “按照你们现在的销售方案，我可以断定产品的销售肯定不行，不是说卖不出去，是卖出去的数量远远不如预期。这样下去别说赚钱了，回本都是难事！”

    “这……这怎么办？老秦！你可不能见死不救啊！”孙四喜的脑袋一下就大了，他是聪明人当然能听明白秦正国给他解释的这些话。虽然孙四喜没干过供销，可他是厂办主任，基础的辩证法还是懂的。

    “你们呀，什么都没搞明白呢就敢闷头干，我不得不说一句佩服你们的胆子！”

    “没办法，我们厂子之前的情况你不知道，再下去不改就是等死了。厂里也是经过多次讨论才好不容易下的这个决心，老秦，你就别说风凉话了，说正事，这个事怎么弄？”

    秦正国把手里抽完的烟头掐灭，叹了口气又摇了摇头，在孙四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先给你说个故事吧……”

    听秦正国突然要和自己说故事，孙四喜心里纳闷，这好端端地说什么故事呀？自己这边急着要等他给自己出主意呢。

    不过孙四喜还是忍住没打断秦正国的话，耐心听着他说起了故事。

    秦正国说的故事是关于林建航的，也就是林建航他们以前单位的故事。

    一开始，孙四喜只是当是随便听听，可当随着秦正国的讲述，孙四喜渐渐来了精神，尤其是听到秦正国讲林建航当年带领一家小中成药制造厂是怎么从最初的包装设计开始改变，后来又如何由中成药生产向保健品生产方向转移，打开了市场渐渐做大时，孙四喜就更全神贯注了。

    这故事一说就是半个多小时，等秦正国告一段落后，孙四喜急问这故事究竟是真的假的？怎么听起来和天方夜谭似的？

    秦正国白了他一眼，说还能假？这是真事！而且他还特意说了这家厂子的名字和生产产品的品牌，当听到秦正国说出这些后，孙四喜更是惊讶了，因为林建航的企业他很熟悉，要知道这几年里全国最火红的保健品产品就是他们的生产的，没想到秦正国故事里说的居然是这家企业。

    第728章 借钱

    “老秦，这是真的？”

    虽然心里已经信了，但孙四喜还是忍不住问了一句。

    “你说呢？要不要我直接给他们总经理打个电话让你确认一下？”秦正国翻翻白眼反问。

    “这就不用了，呵呵，呵呵……”孙四喜不好意思地笑了起来，借着喝酒的机会掩饰自己的尴尬。

    放下酒杯，他感慨道：“这位林总经理也是能人呀，亏的他想得出来从中成药产品转型保健品，而且运气真是不错，他们公司这些年做的很大，产品就连我们这边也很有名气呢……”

    “我说你在想什么呢？”秦正国拿筷子不客气地抬手就拍过去，这小子连忙向后一缩，逃过了秦正国的“殴打”。

    “干嘛你？”

    “你说干嘛？我说了半天嘴都干了，你小子就在感慨人家的运气？重点呢？我不是敲你脑袋是在敲黑板！告诉老师重点在哪里？”

    摸着脑袋，孙四喜这才想到秦正国说故事之前的那些话，他仔细想了想突然一拍大腿：“我明白了！你是要告诉我市场的重要性和他们广告和销售的手段！”

    “还好，算是没笨到家！”秦正国这才点了点头。

    “有句老话，酒香不怕巷子深，可做企业不能靠着产品好就万事大吉。企业要的是什么？是效益！效益从哪里来？从销售和市场渠道来！只有产品卖出去了，把产品转换成利润和资金才会有效益产生，要不然有再好的流水线和产品又有个屁用？”

    “现在你们厂子最关键的不是生产，生产怕什么？有了流水线和技术，产品下线出厂是必然的，关键在于后面的工作，就是把产品怎么打出名气，又怎么推向市场，让消费者购买从而产生最终效益。”

    “方向错了，一切努力都是无用功，兄弟呀，今天我和你说这些是看在我们的交情份上，如果是别人，就算跪下来求我也没兴趣多说一句。”

    孙四喜恍然大悟，重重一拍脑袋。

    “我明白了！”孙四喜恍然大悟，端起酒就对秦正国道：“老秦，谢谢你了，之前我们考虑的的确欠妥，这个事我回去后就和领导汇报，这杯酒我敬你！”

    说着，又要抬手往喉咙里灌，秦正国连忙一把拦下。

    “我说你现在什么习惯？动不动就灌自己？你小子是不是平时家里管得严没机会喝酒？逮着机会拼命喝？兄弟，你我什么交情，还用得这这样么？酒是花钱买的，可身体是自己的，悠着点，慢慢喝，不够的话晚点我送你几箱行不？”

    孙四喜连连点头，手里的酒没和之前那样一口干，按着秦正国的意思抿了口，接着夹起菜吃了起来。

    两个老朋友聊起了其他话题，从当初小时候的事开始聊，渐渐聊到当年读书书时班级的漂亮女同学，谁谁又暗恋谁什么的，说的兴起又是一阵哈哈大笑……

    在奉天休息了一日，第二天一大早孙四喜开着车和秦正国赶回了安东。

    抵达安东后，秦正国住进了上次住过的那家宾馆。虽然孙四喜说过让秦正国住他家，可秦正国当时也只是开开玩笑罢了，自己一个外人住孙四喜家终究不方便，他家还有老婆孩子呢，地方也不大，至于原来父母那边现在弟弟和弟媳住着，他住过去也是一样。

    回到安东，孙四喜帮秦正国在宾馆安顿好就急急走了，他去干嘛自然是找领导商量去了，而且厂子的仪式两天后就要开始，他这个刚刚上任的副厂长忙的很，只能和秦正国说一声抱歉了。

    秦正国倒也没什么，该聊的事他们在奉天已经聊过，至于他们厂子接下来怎么计划这就不是秦正国要关心的了。哪怕是朋友，秦正国也没打算把他们厂的事揽在自己身上，提醒的都提醒了，接下来具体怎么做事孙四喜他们的事，自己已经尽到了朋友的责任。

    安顿好后，秦正国就去了弟弟那边，到了地方大哥和大姐都在，因为秦正国提前给他们打了电话说了自己回来的时间。

    自己家人聚会在饭店不合适，还是家里温馨。虽然父母都在羊城，可兄弟姐妹在一起反而少了许多拘束，而且聊天的内容也更随意些。

    父母和二姐、三姐他们现在在羊城过的不错，家里兄弟姐妹都有联系，自然是知道的。

    大哥作为老大很是高兴，喝酒的时候夸赞了秦正国几句，而大姐也在憧憬即将美好的生活，和大姐夫两人神采奕奕。

    “大哥，香江那边我已经安排好了，这次来是参加丸子他们厂的仪式呆不了几天。”递给大哥一支烟，秦正国说起了侄子的事，今天是家庭小聚，小辈们不在，只是兄弟姐妹几个。

    “老二孩子这个事麻烦你了。”大哥接过烟感激道。

    “嗨，自己家人说什么麻烦不麻烦的。”秦正国摆摆手：“要说也是孩子争气，要不是这次高考成绩不错考上了羊城大学，要不然我这个帮也不容易办，香江那边我也安顿好了，有我和弟媳在你一起就放心好了。”

    “话虽这么说，老二，做哥哥的还是得谢谢你。”老大拿起酒和秦正国碰了碰，干了后感慨道：“我做梦都没想到孩子居然能去香江念大学……”