因为刘芳原先坐的位置有点窄，便带着王东坐到店面左边，办公桌后面来，刘晨则自觉地将位置让了出来，坐到了刘芳原本的位置上。

    “之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”

    刘芳也干脆直白地提出了自己的要求，压款。

    不压款不行，自己这一堆货大部分都是压款，真的要现款结账给全美，那现金流就把自己给压垮了。

    王东笑着点点头，“放心，刘姐，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘姐你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件做试吃。”

    刘晨扫了一眼外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。

    “妈，推车上只有五十件。”

    “一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆子抬头问坐在旁边穿着衬衫西装裤还没发福的王东。

    “额……”

    刘芳翻了个白眼，无语道：“有点抠门哈！你们这个厂。”

    “哎呀，李姐，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠！”王东赶紧诉苦一波，眼睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

    “那我把这句话写上去再签。”

    “成！我来写。”

    王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍，然后扭头叫另一边的刘晨道：

    “晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”

    刘晨走过来，扫了一眼合同上的单价，每箱单价95，按照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。

    按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜欢把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。

    不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。

    接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。

    “写好了，签字吧！”

    这下轮到王东傻眼了。

    一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷子里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。

    王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，做得出销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的食品厂。

    想到这里，王东也咬咬牙，点头道：“成！”

    被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同塞她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。

    合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放进文件包里。

    这时，巷子外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味道。

    王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。

    “就算是庆祝我们的第一次合作！”

    刘晨瞧着如今才三十出头，还没发福的老东家王东，不禁感慨，原来他也有如今这样稚嫩的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。

    在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。

    只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开，这门外就来客了。

    来人看着瘦瘦的，但是亮出来的手臂上都是肌肉，推着个小推车，瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮，赶紧道：

    “刘姐！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜肉包，一件馒头。”

    第17章 正式开卖

    “小朱？哎呀，你咋这么早就来了？这货刚刚到，你来正合适！”

    刘芳一边笑着，一边又转身打开了冷库的门，从里面抱出一件饼放在冰柜拐弯的三角处，这样就不会压坏冰柜的玻璃，然后又转身进了冷库，抱出另外一件。

    王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客户小推车上。

    小朱瞧着饼，看向坐在办公桌后的刘晨问道：“两件饼，多少？”

    刘晨估算了一下，如今一件饼的进价是93，自家是第一批卖这个东西，趁着市场还没反应过来，可以先赚一笔快钱。

    “一件一百一十五，一次性拿五件便宜五块一件，只要一百一。”

    小朱听见这话笑了笑，只道：“你这个小妹妹太会推销了，不过五件确实太多了，我们早点铺子还有点存货，今天主要还是来进饼试试，本来还说一件就够了，想着车都开了，把油钱平摊一下才喊的两件。”

    “没事，今天卖完了，说不定明天来就可以五件五件进了！”

    “哈哈哈哈，可以可以，要是一天能卖两件，那我明天就来拉十件都可以！”

    刘晨瞧着老妈口中小朱这脸上明显不相信的表情，心里却一点不担心，等着瞧吧，手抓饼能够在后世经久不衰，那可是靠的实打实的美味实力！

    这边钱刚刚收进抽屉里，刘晨手放在保鲜膜上正准备打开，眼角余光就瞧见老妈从椅子上站了起来，走到冰柜旁，拿着开单子的本子笑着对外面的一位老太太道：

    “老大姐，今天这么早就来进货了？刚刚外面下暴雨，看着你倒是没被淋湿哈！运气还好！”

    刘芳口中的老大姐，顶着一头灰白相间的短发，脸上带着些老年斑，但是看着高高大大，身高估计有个一米七，壮壮的，特别是一双手，看上去有一般男生那么大。