沈丽姝眉开眼笑，“那就要提醒他们数量有限了，对了，即便消费不满六十六文，想试吃新品，同样也可以享受六文一壶的优惠价。”

    小伙伴们便干劲十足的去大堂营业了。

    顾客们对他们家的新品也一如既往的捧场，尤其是了解老板尿性的老顾客，听到数量有限四个字，dna就动了，张口就道，“先帮我们定一壶那什么奶茶……什么，满六十六文免费送奶茶，不满消费是六文一壶？无妨，先定下这个，不够赠送条件，我们自己付钱就是了。”

    人类的本质是跟风，在老顾客的带动下，顾客们都还不知道新品具体什么样，沈丽姝准备的一百份奶茶就一售而空了。

    十二点以后进店的顾客，就只能眼睁睁看着先到的人，在那各种炫耀他们抢到的奶茶如何美味，惊为天人。

    那点错过美味的遗憾失落情绪，开始无限放大，化成强烈的不满，最后沈丽姝和小伙伴们如每次上新一般，又开始了满世界道歉之旅——

    “是是是，我们考虑不周，这次新品准备也不够充裕。”

    “晚上还有没有？有是有，只是因为牛乳有限，晚上的数量也不会很多……”

    “那以后都这么少、要顾客天天早起来抢？当然不会，明日起我们会尽可能多备些货，争取让真心捧场的顾客都能喝上奶茶。您放心，奶茶与果茶不同，这个一年四季都会有的。”

    忙忙碌碌的一天又过去了，打烊后并收拾店里后，大家雷打不动的盘账，虽然不停地向客人道歉解释，让小伙伴们有些口干舌燥，但每个人疲惫的脸上都带着兴奋的笑容，时不时抬头去看算账三人组——沈丽姝，张彬和宋向民。

    张彬如今打算盘的熟练度，都快赶上几十年的老账房，算珠被他拨得劈啪作响，沈丽姝则左手扶纸、右手姿势标准的拿笔，把他和宋向民核对无误的数字一项项记录下来。

    沈丽姝一边记一边欣慰的总结，“本来最近的七八天，店里收入都很平稳，没什么大浮动，然而今天中午比昨天中午的收入高出六七百文，晚上差距更大，抛开雅间的收入，光是一楼和二楼就多了三贯多！我也留意了下，排队的顾客也明显增加，估计有些不打算来的顾客，听到咱们家又上了新品，又改变主意乘兴而来了。”

    可惜大部分人乘兴而来，最后又败兴而归，因为按照晚市的客流量算，进店喝上奶茶的最多三成。

    徐力看了她一眼，忍不住小声嘀咕，“表姊还笑呢，我看很多顾客没喝上奶茶，是真的特别失落，明儿过来要是又吃不上，他们真要闹了。”

    沈大山也说，“力子说的没错，很多客人结账离开还要还要抱怨呢，说他们明儿还来，再吃不上奶茶就不走了。”

    营业期间，负责后厨一切杂物的沈四伯没事从不轻易上大堂，怕自己笨手笨脚的给孩子们添乱，因此他只知道今天很热闹，却不知道是这个热闹法，听了难免担心，又有些不解，“为什么呢，以前上新品也备货不足，没见他们有这么大反应？”

    沈丽姝分析说：“是因为奶茶比其他冷饮的味道更浓郁吧，虽然大部分顾客都没赶上，但咱们晚上还是卖出去了一两百壶奶茶，这些客人喝奶茶的时候，那么霸道浓郁的甜香味，应该能飘满了整个大堂。闻着那么香甜诱人，但凡爱甜食的，谁拒绝得了这份甜蜜？”

    沈大柳补充，“奶茶香味可不止飘满了大堂，外面都有人问的。好多顾客其实不知道咱们有新品，毕竟没有提前告知，可有些经过路口一闻香味，就知道又有新品，就有些人改变选择来咱们家排队了。”

    等他们搂着口水排完长队进来，得知奶茶已经卖完了，内心怕是有一万句mmp要讲。

    徐虎总结，“所以明日要是数量不提上来，顾客真的会闹。”

    沈丽姝：她有个作死的想法……

    算了还是不说了，迎着小伙伴们不是很有底气的神情，淡定的装逼道：“没事，已经谈好了，明天三伯或四伯你们谁陪二舅去拿牛乳，跟金老板商量一下，能给咱们五百斤是最好的。”

    金老板就是他们的合作伙伴，作为胡人，他的本名又长又拗口，还很不好记，为了方便做生意，金老板来汴京不久后，就给自己改了个汉名——金多多。

    如今生意做大了，认识的都尊称他金老板。

    沈丽姝很欣赏这种简单粗暴的取名风格，甚至跃跃欲试也想给自己取个艺名，比如“富婆”？

    不过避免被爹娘混合双打，她还是把这个直白大胆的想法搁置，一脸正经说起了正事。

    小伙伴们都没发现她认真脸背后的搞笑女真相，被点名的沈三伯更是积极举手，“我去，我陪徐二跑一趟。不过姝娘，这次确定不会再出岔子了？上回也是谈得好好的，第二天就变卦了。”

    他也不是不相信姝娘的实力，实在是这次一波三折的，终于明白了汴京的水很深，他们把握不住这句话代表着什么。

    其他人底气不足，也是因为这个，都快被搞出心理阴影了。

    只有沈丽姝信心满满，依然满怀阳光，“不会，这次有程公子出手相助，还让柳大哥亲自陪咱们去谈合作，不看僧面看佛面，幕后的人对付咱们易如反掌，但是总不能为了咱们这种小角色，跟程公子对上吧？不值当。”

    小伙伴们总算被她的自信感染了，纷纷放下心来，话题在程公子的感激和他的身份上歪了会儿，沈丽姝眨着大眼睛装傻充愣，毫无违和感，讨论未果于是又回到了正题，张彬拿着账本感叹道，“今日说是优惠活动，其实卖奶茶也赚了四五百文，差不多收回了牛乳、茶叶和糖的成本，我算是知道姝娘为何坚持不懈，排除万难做奶茶，稳定下来后，这就是一本万利的买卖，比那些水果茶、糖水赚头都要大。”

    宋向民说，“这奶茶不但赚头多，制作起来也非常简单，有手就会。”

    沈大路有些担忧：“那岂不是别家也很容易学会？”

    沈丽姝想了想，说：“被模仿是在所难免的，不过咱们可以给不劳而获的店家增加一些模仿难度。”

    “怎么增加难度？”

    沈丽姝提高被模仿难度的做法，就是增加口味，在学生党中风靡一时珍珠奶茶和仙草奶茶必不可少。

    感谢劳动人民的智慧，沈丽姝不知道奶茶小料中的烧仙草和爱玉具体都是什么，但他们大汴京啥都有，白凉粉黑凉粉冰粉各种解暑神器，推出奶茶之前就想好了，要用黑白凉粉冒充烧仙草和爱玉。

    正好陆续有小贩出来卖凉粉了，直接买现成的，都省了煮凉粉的过程。

    不过珍珠芋圆可就不能偷懒了，卖得好这个就是他们的秘密武器，沈丽姝很重视，第二天上班前，先拉着宋向民和张小松跟她去街上，买了葛粉、红糖和南瓜回去制作芋圆和珍珠。

    第110章

    王武或成最大赢家。

    新口味的开发同样顺利, 用葛根粉代替木薯做的珍珠和芋圆，口感不能说和沈丽姝记忆中的一模一样，但也算q弹有嚼劲。

    最受小伙伴们欢迎的还得是珍珠, 因为制作过程中加入了自带焦糖香味的红糖水, 嚼起来甜滋滋，跟冰镇过的奶茶简直绝配。

    一口珍珠一口奶茶, 让第一次喝珍珠奶茶的小伙伴们简直欲罢不能, “这珍珠起初吃起来也不是很甜，但不知道为什么，吃到后面越嚼越香甜, 越嚼越想吃。”

    沈丽姝骄傲表示, “这就是奶茶的魔力, 让人根本停不下来。”

    虽然小伙伴们多数沉迷珍珠奶茶无法自拔, 但萝卜青菜各有所爱, 其他几种口味也是有人欣赏的, 徐二舅就对仙草奶茶赞不绝口, “姝娘怎么想到往奶茶里放凉粉的？说真的, 二舅小时候就不爱凉粉, 因为你姥舍不得加糖，让我总觉得凉粉就是药，虽然不苦, 可它也不好吃啊，于是家里一煮凉粉我就往外跑。但是这凉粉放进了奶茶里，那种吃药的感觉完全没有了, 反而爽滑可口, 和甜甜的奶茶一起送入嘴里, 可好吃了, 比单吃奶茶还香，这个凉粉，哦不，仙草奶茶，我可以吃一锅！”

    沈丽姝就喜欢听大家的吹捧，笑眯眯讲解道：“我也觉得它俩相得益彰，口感爽滑的凉粉为奶茶增添了风味，若有顾客不爱甜食，仙草奶茶中的凉粉正好能综合甜度，喝起来清爽解腻，对了，天热加上烤肉，容易让顾客上火，若是搭配一盅仙草奶茶，正好降燥祛火，对身体有益无害。”