史密斯用无奈又鄙视的眼神看着高光，道：“你是个谦逊的年轻人，你该庆幸在转型的关键点上来向我请教，而你最幸运的就是我愿意给你指点。”

    高光很坚定的道：“我知道你会帮我的，而不管我干什么，我始终尊敬你，史密斯先生。”

    “你在转型中最先遇到的问题，一定是人员构成的不合理，要搞清楚，你做pmc是以防御型任务为主的，但军火生意是谁的拳头硬才能做下去，你要当军火商，那你必须有一个比作为pmc更加强大的武力才行，所以军火商的武力必须更加全面，人员构成必须合理，要有独立作战的能力才行。”

    高光思索了片刻，点头道：“没错，是这样的。”

    史密斯用雪茄指了指高光，道：“转型第一步，完善你的人员构成，并组建你的核心班底，你以前对自己的员工定位是模糊的，但是现在开始，你得对他们有个清晰的认知和定位才行了，这样你才能组建一个分工明确的班底。”

    这才是高光急需的建议，这是高光的幸运，因为不是每个人能得到大佬的指点，而史密斯现在已经不是随意的指点两句了，史密斯这是在手把手的教高光如何做事。

    听君一席话，胜读十年书。

    这句话有时候可不是夸张，而是事实。

    第432章 人生转折点

    “史密斯先生，您觉得我现在已经有自己的班底了吗？”

    高光觉得他已经有自己的班底了，却是不知道这个核心班底具体指什么。

    高光不懂就问，而史密斯却也是有问必答。

    “你现在的队伍，可以算是武力基础了，够核心，但是不够完善。”

    史密斯把雪茄抽了一口，然后他似笑非笑的道：“我现在问一个问题，你怎么看待身边的人，你把他们当成究竟是出生入死的兄弟呢，还是当成跟着你赚钱的员工？”

    这是过来人才能问出的问题，高光现在纠结的就是这个，迷茫的也是这个。

    “这就是我的困扰啊！”

    高光狠狠的拍了下自己的大腿，然后他把雪茄放在了烟灰缸上，摊开了双手，苦笑着道：“我现在搞不清楚了……”

    “拿起你的雪茄！”

    史密斯突然厉声说了一句，然后他再次用夹着雪茄的手，指点着高光道：“保持你的仪态！不要轻易放下你的雪茄挥着手说话，不管你是被枪指着，还是坐在了一个即将爆炸的炸弹上面，保持你的仪态。”

    说完后，史密斯身体微微前倾，用非常有压迫感的语气道：“记住，你以后不再是一个听别人命令的保镖，你是个能自己做主的老板，当老板，就必须有老板该有的姿态！”

    高光拿起了雪茄，他放在嘴上抽了一口，然后他尽量用放松的语气道：“我现在就是搞不清楚这些了，我的每一个员工，都是把他们当成员工招进来的，可是相处的时间长了之后，我就会把他们当成自己的兄弟，毕竟是一起出生入死过来的，我不可能把他们当成一个普通的员工，但是我知道这样长久下去是不行的，唔，我不介意和自己的员工没有界限感，但我一定会招收更多的人，时间长了以后，老兄弟和新员工之间的关系如何平衡呢。”

    史密斯点了点头，道：“我当雇佣兵，带着一帮兄弟打拼了差不多十年，才有你现在的困惑，我走的路很难，非常艰难，但你只用了不到一年，就遇到了这种问题，那是因为你的路走的太顺，你运气真的好，因为大部分佣兵团在到了你这一步的时候，就该分崩离析了。”

    “为什么？”

    “因为赚的钱越来越多，分配不均就该有矛盾了。”

    史密斯吁了口气，道：“现在开始说兄弟和员工的区别，有人肯陪着一起出生入死，不管遇到什么样的危险不肯弃你而去，这是你的兄弟，你的战友，员工你用钱网络了一批人给你工作，能赚钱且没危险的时候，他们会听你的一切命令，但是在赚钱和生命之间选择的时候，你的员工当然会选择离你而去。”

    伸手指了指自己，史密斯道：“我前期打拼靠的是一帮肯为我去死的兄弟，当我们真的发达之后，等我真的有了足够多的资本之后，我就会给兄弟们一个稳妥的出路，用资本控制一帮替我卖命的员工。”

    高光挑眉道：“前期和后期的区别？”

    “是的，你发现重点了。”史密斯微笑道：“我不用给你讲兄弟和员工关系，我只告诉你前期和后期的区别，以及前期和后期的分配原则，那就是三七分账！”

    “三七分账？”

    史密斯很严肃的道：“你孤身一人，你从零开始打拼，你身边慢慢聚集了一帮愿意跟你打拼的人，这些人就是你的兄弟，就是比你亲人还亲的兄弟，因为即使是亲人，也不无法做到替你挡子弹，你的亲兄弟，也做不到明知道是死的情况下还能毫不犹豫的去完成自己的使命，对这样的兄弟，你不能小气，你赚的一百块，至少拿出七十块分给他们，这是前期的三七分账原则。”

    高光点了点头，道：“是的，如果我拿大头，兄弟们出生入死的只能喝口汤，那我就没兄弟了。”

    “你们一起赚到了很多钱，你不必什么事都亲自去做了，不必什么事都要玩命去干了，这是后期，这个时候，你要把跟不上脚步的兄弟踢出去。”

    高光皱眉道：“踢出去？”

    “踢出去是直白的说法，好听一点，是给兄弟一个好的归宿。”

    史密斯往后靠了靠，他把雪茄放进了嘴里，慢慢的道：“你和你的兄弟都不需要亲自上阵了，不需要玩命了，然后你的渠道，你的资金，你的人脉，总之什么都是你的，你已经成了老板，这时候还让兄弟们拿七成，你自己拿三成，时间久了你肯吗？”

    没有等高光回答，史密斯淡淡的道：“答案是违背人性的事情都不可能长久，虽然大家是兄弟，但老板只能有一个，所以给兄弟们一个好的归宿，有什么不好吗？”

    “我明白了，我真的明白了。”

    史密斯点了点头，道：“前期你要和兄弟们一起拼，那就是你拿三，兄弟们拿七，等你到了不必自己拼，可以用资本的力量时，那就是你拿七，三成拿出来给员工，到了这个时候，你就没有兄弟了，只有员工。”

    古今中外，概莫如是。

    这个高光真的懂了，然后他忍不住叹了口气。

    史密斯看着高光的眼睛，道：“知道我为什么能从一个雇佣兵混到今天的地步吗？”

    “你够义气，你对兄弟们不错，即便他们已经不再跟你混了，但他们依然感激你。”

    史密斯笑了笑，道：“拿弗兰克举例子，他跟我赚了不少钱，当他跟不上战火集团发展的脚步时，我帮他成立了自己的公司，我给了他一个发财的机会，我还会帮他处理很多事情，我的兄弟们都是这样，他们都拿到了应得钱，去发展自己的事业，他们做不好自己的事业，我可以帮他们，但我不会再让他们从我的七成里面拿钱。”

    “我懂了。”

    史密斯淡淡的道：“要善待愿意替你挡子弹的人，就算他是个傻子，是个无恶不作的混蛋，是个替你招惹麻烦的惹事精，是个什么都干不了的废物，但就凭他愿意替你挡枪！就凭他几次替你去死！善待他，竭尽全力善待他，如果你不肯善待愿意替你去死的兄弟，那以后就再也没人肯为你去死了。”

    说完后，史密斯用严肃的语气道：“你身边的迈克和佛朗西斯科就是这样的人，善待他们两个。”

    高光非常郑重的道：“我知道，我有口饭吃，就绝对不会让他们喝汤。”

    “约翰，帕特里克，保罗，你怎么看待他们三个？”