凌胜利安慰他?老爸：“对，只要产品好总能有好口碑，总会得到市场认可。”

    宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头，一个菠萝罐头，一个梨罐头，给大家分着吃。

    季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙，用勺子舀了喂他?。

    橙橙还没喝过这么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口妈妈不喂他?。

    喝完了一杯底罐头汤，橙橙还想喝，可季荞给他?看空了的水杯，又把杯勺放到茶几上。

    橙橙赶紧给妈妈卖萌，小?脸笑得像花一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他?就想喝点甜水，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再给他?喝一点。”

    季荞狠狠心说：“不能再给他?喝了，省着胃寒。”

    这个小?孩的优点是?不爱哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知道该怎么办。

    又是?橙橙观摩大人吃东西的一天，他?晃动着小?胳膊，嘴里发出各种音节，看得非常激动。

    季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开口：“爸，是?不是?咱们的产品跟人家的差不多？”

    凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实?都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主?要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是?全国畅销品牌，一个是?本地?品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争，一样也卖不动。”

    季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”

    所?有人的目光都在朝季荞聚集。

    第37章

    凌霁看季荞想要长篇大论的?样子, 他坐到沙发?上，把橙橙抱在怀里?，温声对?季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”

    凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?，很感兴趣：“你说。”

    季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实挺好看, 符合人们的?审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多?罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?，没有辨识度。”

    不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。

    凌志国说：“确实, 这些罐头的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。”

    季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的?呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”

    凌志国摇头：“没有。”

    季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行, 用军绿色不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。

    现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家?都想?当兵, 都想?穿身?军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的?产品就卖出去了。

    再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围中杀出重围，赢得市场销量。”

    凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样子，没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。

    她依旧这么有想?法。

    只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家?还在消化理解她说的?这些话。

    “爸，你好好想?想?，季荞说得很有道理。”凌霁说。

    “换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。

    季荞点头：“嗯。”

    看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐头需求量大，万一以后?物资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”

    否则罐头需求下降，这个厂还得找别的?出路。

    “罐头需求量会?降下来？”凌志国问。

    季荞不想?展望未来打击他，说：“爸，你不用担心?，我只是推测一种可能性。”

    季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。

    自主安排生产销售，自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。

    当然不能给国家?上缴利润，亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头，辜负国家?的?期望，对?不起前辈的?奋斗。

    至于家?人们，季荞说的?这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。

    凌霁觉得季荞的?建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的?方?案，说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”

    他还给概括了一下，说：“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明?是军工厂产品；三是信任。”

    季荞点头：“对?，就是这个意思。”

    凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真?有想?法，咱俩都是大学生，你说的?这些我可想?不出来。”

    凌志国想?了好一会?儿才说：“我发?现季荞比大部分人都有想?法，她给我们厂的?产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方?案。”

    宋义?兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的?事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”

    凌志国也说：“对?，先吃饭，一会?儿饭菜该凉了。”

    橙橙在爸爸怀里?打盹，没一会?儿他就睡着?了，凌霁就把他放到果果的?小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的?哭声。

    “快快快，橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。

    虽然床边挡了枕头，可小家?伙还是从床上翻滚下来了，他正背对?门口，坐在床边哭。

    他坐在地上小小一团，单薄的?肩膀耸动，哭得特别委屈。