她微微一笑，对那大臣说：“敢问大人，往常蒙汉两族百姓做贸易，哪一方的商品销量更大？”

    大臣说：“你们的茶叶、盐和丝织品在草原很受欢迎，我们的皮货药材销路也很好，两边基本差不多吧。”

    柳竹秋又问：“那蒙民在做交易时，是直接用自己的货物去交换汉民的商品，还是花钱购买？”

    大臣回答：“我们的人不喜欢用钱币。你们的朝廷又禁止汉民用银子铜钱跟我们结算①，所以民间一般实行以物换物。”

    柳竹秋总结：“据您的说法，两国的贸易供需是持平的。相互给出的货品售价也比较公道。如果我朝每年支付贵部二十万两银子，那些汉族商人知道贵部手里有了钱，定会将货品提价销售，以前一匹马就能换得五匹布，以后必须用两匹马来换，您说到时吃亏的是谁呢？”

    大臣反驳：“我们拿银子又不是为了做生意，是打造兵器壮大军队，以便更好的保卫可汗，维持草原上的秩序。”

    柳竹秋笑道：“贵部招兵买马要花钱吧，银子到了士兵和马贩手里都会流向市场，他们过日子少不了茶叶盐和布帛这类必需品，仍旧会去汉民手中购买。有钱的蒙民多了，对这些商品的需求就会增加，一出现供不应求，汉商们更要涨价了。”

    她靠生意经向对方陈述拿现银的弊端，那大臣忙向安腊塔汗鞠躬，得他点头后转身与同僚们叽里咕噜商议。

    等达成一致意见再用蒙语向安腊塔汗奏报。

    安腊塔汗又点了点头，大臣便对柳竹秋说：“我们可以不要银子，你们就把二十万两银子折算成茶叶盐和布帛以后给我们吧。”

    并且按当前的市价规定了货品数额。

    这点柳竹秋寸步不让：“货品的售价是随产量波动的，遇到年成不好的时节产量少，价格就贵，比如茶叶和布帛，今年丰收价格低，说不定明年就涨价了，假如以货代币也只能按当年的市价结算。”

    只规定金额，不限定货品数额，兑换比例就能掺水，到时随便找些荒欠涨价之类的理由少支付一部分，钱就省下来了。

    蒙古人不傻，坚决要求按他们的意见来，谈判陷入僵持。

    金海桐见柳竹秋据理力争，向安腊塔汗耳语，获得丈夫同意后高声说：“温大人，你们这样争来争去太费时间，昨天我见你射箭很准，不如同我比试一场，谁赢了就听谁的。”

    对手不肯妥协，磨破嘴皮估计也讨不来好，这办法倒是个机会。