二人接过围布，学着林屿的样子系好，这才推开作坊的门。门一开，里面的人听到动静，也没抬头，依旧在忙着手里的活。

    一点点小心的剪好布片，然后稍作粘合，粘成花朵后，再放进一边的小篮子。

    白老先生捡起一朵小花片，花型精致，颜色鲜艳粉嫩，像迎春花，林屿连忙介绍：“春天来了，就要做应季花朵。”

    “这里一个大间，隔壁还有大间，又是做什么的？”

    “这里做半成品，那边做拼合粘结，这样速度更快，产量更高。”林屿介绍。

    白老先生一看，果然呐，速度比单独做一朵快很多，但是他又生出新的疑惑，“做出这么多绢花，又能卖给谁呢？”产量这么高，可顾客就这么多，最后不就卖不出去嘛？

    林屿笑了，看来白老先生对女性顾客不太了解，他耐心解释着：“首先，每个季节花朵都有差别，可以根据季节搭配，难道一朵从头带到尾吗？老先生应该练过书法吧！小管大管，羊毫狼毫，难道只买一支笔？”推己及人，也能明白这个道理。

    白老先生理所当然的说：“当然不行，每种笔，都有各自的特质，甚至不同工匠做出的手感都不同，能搜集当然要收集齐全。甚至砚台，甚至墨条，都不一样。”

    “对于妇人来说，可不是一样的道理吗？不同颜色不同款式要换着带，搭配齐全。”林屿解释着，“还有，最早时绢花十五文一朵，因为就三五个人手工制作，费事费力，价格贵才收得回成本。现在搭起了作坊，成本降低，我又把价格降低，从十五文降到了十三，十四，目标是，争取在两年之内降到十文。品质不变，价格反而降了，您说说谁会不乐意买呢？薄利才能多销。”

    他没有说的是，养成了消费者的习惯，生意才能细水长流。再说，不论人工，还是原材料价格，都在降低，这就是集中化生产的魅力。

    老先生听得若有所思，他在作坊里来回看着，看着那些妇人的笑容，只觉得一股说不出的感慨，映进他心里的，竟然是一句话，穷则独善其身达则兼济天下。

    这时，村长又说：“不光是妇人，还有一些年纪小要照顾弟妹，或者家里人生病的，能灵活的请假，就近看着家里人，有什么事也能帮上一把手。看那个姑娘！”他指了指正在埋头工作的曼娘，“家里有好几个弟妹要养活，亲爹还瘸了腿，干不了活，她就是最大的，如果不是能在作坊里找到活，几个小孩子早就饿死了！积阴德哩！”

    白老先生内心升起一阵阵的激荡，手不由自主的扣住玉佩。他升起一个自己都没想到的念头，难道说……他期盼已久的启明星，就在此处吗？竟然就这么轻易的遇上了？