林掌柜连道惭愧，招呼伙计们退下，好腾出个清净地方让孟岚理账。

    丫鬟小厮们也避让一边，只剩林掌柜恭敬地守在一旁等待吩咐。

    这是孟岚立下的规矩，一是确保掌柜们在铺子里的地位，不让东家的丫鬟小厮越过了去指手画脚，二是防止同行派人到铺子里偷师学艺，沾手账本。

    林掌柜的账面一向是清清楚楚干干净净，让人找不出一点儿疏漏来。孟岚拿起算盘核算了一遍，没有任何问题，只是这账面上的盈余比之前少了不少。

    “林叔，春天没有冬天过年时做新衣的人多，咱们绸缎庄盈利少了实属正常，但我算了一下，咱们今年春天的盈利甚至比不上去年和前年春天的盈利，这是为什么啊？”

    “回大小姐话，今年春天锦绫卖得比往年少，绸缎卖得比往年多点，锦绫价高利高，而绸缎在这两方面都要低几分，盈利自然就比往年少了。”

    林掌柜肯定也发现了这个问题，很快便回答了。

    “可是为什么锦绫卖得不好，绸缎却卖得好了呢？”

    每一年的蚕丝麻丝都是林掌柜亲自去庄上收的，庄上都是孟家自己的佃农，质量不可能有问题，花样也是最时兴的，按理说不该有这种情况。

    “小人惭愧，对此毫无头绪。”

    林掌柜看孟岚眉头轻蹙，又赶忙说道：“不过柜上正打算联系庄子，告知佃农，今年每户的蚕丝少收一成，麻丝多收二成。多卖绸缎，少卖锦绫，明年的盈利兴许就能赶上去年了。”

    虽然林掌柜已然做好了安排，不过孟岚仍有疑惑，孟家绸缎庄的锦绫一向被嵩阳城里的达官贵人所推崇，每次换季林掌柜都忙得脚不沾地，一车车的送货，今年怎会如此呢？

    一时半会儿也得不出个结论来。

    孟岚只好先合上账本，朝林掌柜笑着说：“林叔既然已经安排妥当了，我也没什么要说的啦，您那主意那手段，那精细的心思，必定是处处周全的。开门迎客嘛，我们按照客人的喜好走就行了，其他的也不想那么多了。”

    安抚好林掌柜，孟岚又叫来几个伙计，从堆积的上好锦绫中挑了几匹青色的出来，走了孟家在绸缎庄上的公账。

    准备出绸缎庄时，她却不让桂圆把料子带走：“林叔，这几匹料子我就不带走了。您找个由头，送给您那学富五车的侄子吧，再俊的人也要打扮打扮才配得上他的文采啊！权当我帮您省了笔钱。”

    林掌柜哪里肯依，正要上前推拒，还没来得及张口，他的小东家已经急急忙忙冲上轿子，带着丫鬟小厮，一溜烟跑没影了。