小黑子忙下马，跑到队伍旁问人。

    不大时候转来，对方初道：“大爷，卖牛肉干的。”

    方初诧异道：“牛肉干？很有名？”

    他下了马，向那边走过去。

    小黑子忙跟上去道：“大爷要买，让我排队。”

    怎能让大爷站在寒风中排队呢。

    方初示意他不必多说，自顾走到队伍后站定。

    在这排队的，有大爷有婆子，再不就是跑腿汉子，还有小厮模样的家仆；方初领口袖口皆镶着名贵的紫貂皮，系着黑缎面的狐斗篷，举止从容，气度不凡，站在队伍中实在太扎眼了，前前后后的人都探头看他，当一道奇妙的风景。

    站在他前面的是位大爷，也回头打量他。

    他微笑致意，问：“大爷，这肉干好吃吗？”

    第1083章 诚意

    大爷咧嘴笑了，爽朗道：“客官不是本地人吧？不然不会知道这牛记肉干，有名的很。好多京城人也来买呢！”

    他口气十分自豪，倒像这是他家的铺子。

    方初怀疑地问：“京城人也来买？”

    大爷道：“是啊。都是打这路过，吃过他家的肉干觉得好，又特意打发人来买。过年的时候人格外多。公子这是赶上了，若是来晚了，排队也买不着呢——他一天只做那么多，不够卖。所以呀，牛东家规定，每人最多只能买五斤。这是照顾外来的客人，免得人家大老远的跑来，空手回去。”

    方初自己就是经商的，忍不住又问：“大爷，他这买卖这么好，怎不去京城开个铺子呢？再不然，多做些也好。”

    哪有放着银子不去赚的道理。

    大爷道：“这有个缘故……”

    原来，这家从祖上肉干就做的好，后来就有人要抢牛家的秘方。牛家斗不过人家，就把秘方公开了。然人家得了秘方，还是不如他家做的好吃，除非把人也抢回去。他们的牛都是从草原上贩来的，想做大并不容易。在西河镇守着这个祖传的手艺，一日只宰杀一头牛，精心做成肉干，祖祖辈辈就这么传下来了。

    方初恍然大悟。

    水满则溢，月满则亏。

    小本买卖，人就眼红也不过盯着他的秘方，秘方既然公开了，便没什么好图谋的了。若是做大了买卖，涉及稳定的牛肉来源、售卖市场等因素，没有人撑腰却是不行的。说起来，民间很多这样的招牌，经营虽小，那口碑都是多少年的老字号。

    说着话，很快轮到他们主仆。

    方初见铺子窗口内不仅有香牛肉干，还有香豆腐干、黄豆、花生米，且都是一个香味，便知自己排队是排对了。

    他亲自排队，是长期养成的行事习惯，从细微处观察事物，增长阅历和见识；再者他也想亲自尝尝，再决定买多少。

    给亲人买东西，有诚意自然不一样。

    若是不好，为了凑数买许多，那还不如不买呢，根本没诚意。若是好，就要想法子多买些，谁知下回来是什么时候。