比起外来的品牌，李师傅方便面还是有优势的，它卖了这么久，品牌已经深入人心，底下的经销商也熟悉，厂里改革以后，李师傅方便面又开始大卖。

    现在李师傅年产量将近一亿包，是全国有名的方便面品牌。

    刘大银也从一开始的抵制外资，走向了和外资合作办厂的路。

    时代在变，她的经销策略也要变，外资不一定非得是洪水猛兽，也有可能是企业腾飞的翅膀，到底是被拉下来还是被送上去，端看两方的博弈了。

    她已经让人接触了好几家外商，最终选择了一家外资在海市合资办方便面厂。

    和外商合资的事情，刘大银从一开始就和开元商量了，问他这么做到底对不对。

    开元想了好久，才说道：“奶奶，商人的本质是逐利，外商看中咱们的品牌优势，咱们看中他们的资金和技术，两方都各有所求，最后胜利的是谁，就看谁的话语权大。和他们合资办厂，可以，但是厂子的话语权咱们一定不能交出去。办厂时的出资比也要把握好，最多就是一半一半，绝对不能让他们的资本比咱们多。”

    刘大银点点头：“我也是这样想的，话语权很重要，既然要办厂，那就只能是合资，不能是收购。”

    “奶奶，合资厂是开在海市吗？”

    “是开在海市，咱们厂子的销售主要在北方，合资厂办在海市，面对的就是南方的销售群体。这样正好一南一北，对咱们的方便面市场影响不大。”

    李开元慢慢道：“奶奶，可不可以这样，当找到合适的外资后，签协议的时候，合同里写上这样一条，合资厂的方便面销售区域是哪些，也就是合资厂的方便面只能在这些地方卖，市县一级的品牌代理商只能是在这些地方开店的批发商，您看怎么样？”

    第168章 古穿今文里的炮灰

    “你的意思是,是”刘大银组织了一下语言，“海市的合资厂方便面就只能在南方卖，不能卖到北方,北方根本就不能有合资厂的市县一级的代理商。”

    李开元笑着点头：“不是不能有市县一级的代理商，就连省代理商也不能有。咱们的方便面本来主要销售地就是北方,这块蛋糕不能让给人。”

    “开元，你真是,哈哈哈，”刘大银笑的很痛快：“咱们的厂子后继有人了,奶奶能放心的交给你了。”

    和外资接洽的时候,刘大银就把这一点吩咐了下去，要是一起在海市办厂,那海市生产的方便面就只能在南方销售，不能过长江。

    好几家外资听到刘大银的这个要求都到了表示不能接受,不过还是有几家愿意接受刘大银的这个要求。

    愿意谈下去的,刘大银让人继续谈，不愿意谈下去的，那就客客气气地说再见，以后说不定还有机会合作呢。

    忙了好几天,刘大银终于处理完了手上的工作,还挤出了两天的时间,送开元去京市上学。

    李家人开了四辆汽车,浩浩荡荡朝着京市而去。

    到了京市,女婿王成去酒店办入住手续，剩下的李家人都陪着开元去青木大学办手续。