国外客户是不吃公关这一套的，只能从自身入手，想尽一切办法改进达到他们的要求，韩氏聘请了专业的体系老师来公司辅导，全员严阵以待，虽然过程中还有些小问题待改进，最终还是通过了审厂这一关。

    这次客户来也是验收韩氏改进成果，还有谈项目合作的事情。

    因为客户来访，这也是姜清欢第一次穿职业套装，当然这次会晤，她只是旁听，只要跟在韩素身边就好。

    客户一共来了五个人，商谈的过程很简单，并没有什么唇枪舌战，大家都挺客气的。

    商谈进入到后半程时，客户还是发难了，提出些比较刁钻的问题。

    比如对方的信息安全官提问道“如果我们的产品放到贵司生产，那么贵司如何保证我们的产品外观，技术参数不被涉露，不被友商知道呢？

    据我们所知，贵司还同时在为XX和XX两家手机厂商供货，生产时对方难免会来贵司，如果我们的产品和技术被他们模仿去，那我们前期投入的研发损失谁来负责。。。”

    这个问题真的有些难住在场的人，小小一个摄像头，安装在手机上看起来没什么技术含量，其实拆开后里面大有门道，有非常精密的电路，有芯片，马达等等，涉及很多高新技术。

    韩氏是根据客户提供的技术要求和图纸，进行二次研发，最终设计出符合客户要求的产品，韩氏这边也是要付出大量研发成本的，但大部分核心技术确实来源于客户，现在手机更新换代快，别的没什么花样，手机摄像头成为一大卖点，客户的担忧也不无道理。

    但韩氏不可能为了一个新客户，放弃之前的客户，韩氏也做不到只为一家企业供货，那么矛盾就来了。

    客户也没让他们当场给出答复，提出明天他们会再来，他们也需要衡量换新供应商供货带来的风险，之前他们没有在中国采购过部件，这也是一次尝试，希望韩氏能给出满意的答案。

    否则他们宁可多花些运输成本，也不敢放在中国加工，国外客户很重视知识产权保护，将技术守的特别紧。

    客户离开后，韩素又召集了所有中高层开会，就客户提出的问题展开讨论，看有什么好的办法，好不容易才通过审厂，拿不到订单，所有人都是不甘心的。

    姜清欢坐在韩素身边的位置，陷入沉思，她虽然在厂里待的不久，但对生产各个环节挺了解的，她觉得要解决客户的问题并不难，就是前期投入要大些。

    她在纸上写写画画一番，在会议休息时间，把自己的想法告诉韩素，她不确定可不可行，但总要试一试，反正目前也没有更好的办法。