所以说这也是朱肥肥觉得林长远厉害的地方，他现在的思维方式和后世推出试用品小样什么的差不多，但是却领先了这么多年，朱肥肥是因为提前知道，但林长远却是真的聪明，叫他不佩服都不行！

    他选的铲屎官，就是这么牛逼！

    试用是免费的，就算是现代女性都不能抵抗这个诱惑，更何况是在那个物资贫乏的年代，不过刘兰也是个实在人，知道挣钱不容易，也没敢多挖，只抹了一小点在手上。

    那个质地一看就不是蛤蜊油，更像是雪花膏，刘兰凑到手上闻了闻，一股沁人心脾的香气瞬间钻入鼻腔，闻之只感觉整个人都放松了下来，说不出来的舒服。

    确实是好东西！

    抹了一点，刘兰就知道东西的好处了，特别细腻，确实是蛤蜊油不能比的，再加上这个香味太好闻了，刘兰拿着这个白玉膏，还颇有点爱不释手的意思，试问哪个女人不爱美呢？

    将试用装放下，刘兰笑了笑，“确实是好东西，你们这个，这个白玉膏是吧，怎么卖啊？”

    朱肥肥抢先答道：“1毛5哦姐姐，买两盒还能算便宜一点哦！”

    一听价钱，是蛤蜊油的两倍了！虽然是好东西，但……

    刘兰顿时又有些望而却步，虽然家里条件也不算太差，只是这个年头都是能省则省，除非家里真有钱的，否则一般女人都不敢买太贵的东西，会被丈夫和婆婆说的。

    林长远看出了刘兰的为难，也不勉强，“没关系，您不买也没事，东西我们都是免费试的，不会试了就强迫人买。”

    他这么说，刘兰反而更不好意思了，又看看两个不大的孩子穿着一身破到不能再破的棉袄，大冷天的还出来摆摊，再加上人家也没唬人，东西是真的好，也没强迫人，她都有孩子了也算是长辈，总不能真的白占了两个孩子的便宜吧。

    “那，那给我，拿一盒吧。”刘兰叹了口气，还是开了口。

    “好嘞！”

    朱肥肥应的飞快，笑眯眯地给她挑了一盒纹路好看的，“因为您是第一位，所以我们特别算便宜一点，收您1毛2就好了。”

    1毛2，这也比蛤蜊油贵不少，但在刘兰看来，却是比1毛5便宜了，因此还挺高兴，好像占了便宜，看着两个小朋友更顺眼了。还说回去一定给他们打打广告，又赚的朱肥肥一声甜甜的“谢谢姐姐”，刘兰拿着白玉膏喜滋滋地走了。

    其实这种营销手段在后世非常普遍，但在这年头不多啊，很多人更是没听说过，还有人主动降价的，这两个孩子也太实诚了吧！

    其实早在刘兰过去听说可以试用的时候，就有不少妇女在旁边暗暗观察了，现在又看着两个孩子好说话，给便宜，东西好像也真的好，都暗自摩拳擦掌，反正试用不要钱，去试试也是好的呀。

    更有婶子悄悄拦住了刘兰，问东西怎么样，惹得周围一圈人都围了过来。

    刘兰可舍不得给人免费用这么好的东西，但广告也是要打的，就让她们看看闻闻，又说可以去免费试，试了也能不买，婶子们顿时更加心动了。

    这么好的事，要是错过了非得后悔好一阵子！