野蛮上司的情惑13

银色矿业的张东采购部部长约了他们技术部部长蒋海出来，四个人喝了六瓶白酒。矛盾也说清楚，也解释清楚了。只不过……很难说，如今这种情况，人家心里还是有芥蒂的。答应出来喝酒，只不过可怜我们那几个销售员。

因为回去了几天后，我也已经很感觉不对劲。银色矿业的采购，无论从现场建筑的工作进展和设备的生产周期上看，都是需要马上采购的。可现在银色矿业张东和蒋海迟迟不订货，也不透露任何消息。

事情不按常理进展，那就一定发生了符合常理的变化，要第一时间去了解变化的原因。这个单子，是重点中的重点，不能有闪失。这几天，银色矿业是不是又发生了什么变化？难道，我们的竞争对手，也就永恩！妈的永远是永恩！永恩是不是又前进了一步子？拿下了他们？

我决定再去银色矿业看看，我让闫宁打电话给张东，告诉张东我们过去银色矿业，并且约张东出来说话。一会儿后，闫宁沮丧的放下电话，我赶忙问道：“干嘛这副鬼样子？”

闫宁说道：“没有成功，他说忙，没空。”

我说道：“说清楚点？”

“他说最近没时间，现在工作还没到那个阶段，到时候再说！”闫宁说道。

我脸色有点沉郁，说道：“你一开始就问他有没有空，他当然说没空！搞了那么久还不知道如何打电话！你一问他有没有时间，他肯定没时间！有也说没有！”

“那怎么办现在？”

我说道：“我来打！”

“他还会愿意出来么？”

我说：“不愿意出来，也要出来！”

我给银色矿业打了电话：“张部长，呵呵，你好，我是大通的殷然。你明天上午还是下午有时间，我去拜访你一下！”

张东说道：“嗯？可能……”

我马上说道：“啊？什么，下午三点啊！？那我明天下午过去！”

“这个……”

我马上又打断道：“呵呵，谢谢哦，那我明天过去，先这样，不打扰你的工作了。”

马上挂断。

闫宁惊愕道：“这样也行？”

我说道：“有什么不行的！？奇怪了，要有点霸气！”

“嗯，嗯。”

“我很烦，出去走走，你在这继续想办法，看看如何能打开与银色矿业的缺口！”我说道。

闫宁说：“是，经理！”

我去了lij，召开了个区域经理的会议，看他们的具体工作的落实情况。同时也想告诉他们，我们总部已经做了第一单，希望他们能继续艰苦奋战，争取早日开张！

也就在这时候，又得到了一个重要的信息。区域经理通知我，临市一个新区的化工项目新建，是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目，集团上上下下都很关注，期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术，在未来的几年，会在其他地区，利用这次建设的经验，复制在临市的成功，去其他地方建立新的工厂。我们lij当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组，专家组和我们销售的设备有关的，有两个人。

一个是原集团公司的技术总工罗总，一个是现任集团公司副总，现在是这个项目的项目主管的宋总。罗总是集团公司的元老，宋总是罗总的前下属。罗总是这个集团公司的技术权威，重要的大型采购都是罗总支持，并且把握技术，最后敲定技术方案。离休返聘，年龄大了，估计做完这个项目，他也就隐退了，他自己也说这是他的收山之作，他希望能做的完美。

我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过，应该说，拜访的效果，还是很不错的。罗总和宋总对我们lij公司的高品质产品评价不错，呵呵，这方面的宣传，得益于我的说明书印刷，凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多，他们实际上就是很希望和我们lij合作，但是觉得我们的价格有点贵。确实，我们的原材料原本价格就不低，自然就贵。

我们的区域经理公关做的不错，知道两位老总经常在工地，所以，只要周末的时候，区域经理就会自己话费几百块钱包一辆轿车周末去接两位老总进市区吃饭。这两位老总对我们的区域经理的评价还不错，说喜欢我们区域经理的价格。虽然总体上我们的区域经理做的很不错，但是跟我们竞争的公司太多，竞争太激烈。有几家公司在这个项目上就是我们lij的主要竞争对手，他们销售时间长，样板项目多，客户多，有了不错的口碑。而且人家公司在那边那个市也是个行业里的资深人员，有很强的项目控制操作能力。

这之后，我们的区域经理对这个集团跟踪回访多次，主要是与罗总见面，和罗总熟悉了，双方沟通多了，把驻地附近的餐馆都吃遍了。 但是罗总担心一点，想帮又不敢帮我们，不想快退休了，出了问题，影响了一生的名樱我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总，程总表示项目的采购他一般不负责，找下面的人就可以了。罗总和宋总，是作为客户方的代表，参与招标的评审工作。这之后，我们区域经理送了他们两位老总一些礼物，但是他们对我们区域经理还是未置可否。

我们区域经理又拜访了采购部部长，其实我挺赞赏我们这区域经理的，马上就跟人家打成了一片，称兄道弟关系融洽。这位采购部部长表示全力支持我们，并向我们提供了很多真实的项目方面信息，还有采购部部长的上司，我们区域经理也拜访了。

我们区域经理，希望我能够帮助他，对我说道：“他们集团的采购方案已经交给了采购部，采购部内部招标，发放标书后，标书三天后递交，当场筷。方案是一次性采购，由三个部分组成，但是……这三个部分，都是别的竞争同行占了更大的幼师。整个采购方案预算有点超标，大约超越二十到三十万。”

我说道：“打电话给你所说的那个罗总，询问他，方案为什么明确倾向于我们的对手，而没有替我们lij说话！？”

“好。”

区域经理，问了后，对我说道：“罗总说，我们在那个市里没有任何业绩，所以只好推荐别的公司。罗总还说道，希望我们lij在投标方案上有新意，或者降价，那才有希望，希望我和你写上。他说从心里还是支持我的，但是他不想做违规的事情，快退休了，不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”

我说道：“妈的，老狐狸一个！”

区域经理也怒了：“我草，我一直当他是自己人，当成祖宗一样供着，陪吃陪喝！到了最后，却成了竞争对手的人！”

这家伙崩溃了……

“殷总，怎么办！？”区域经理问我道。

实际上，他们刚来的时候，看我年轻，并不服我，但是后来我做了第一个单子，也就是李珂的一百多万单子，他们承认我确实有点真实材料。我说道：“从你的描述上，我感到你这个做销售的做的很到位，非常有效，一般项目的话，应该早就拿下了。只是……我们碰到的，是一个老狐狸，而且对手是一个比我们还强的高手。”

区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手！我好多年没有栽过这样的大跟头了，妈的，一直以来感觉良好，殊不知临到三天就要筷了，竞争对手才暴露他们的策略和打法，如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人，**的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了！”

我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。

我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

“怎么搞乱？”他问道。

我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！总好过一个都没有！”

“对，对！可是……怎么拆啊？”