“一是comortment，态度猾、二是commitment，敢于承诺、三是cometence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有猾的态度，并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”

我说完麦总点点头，朝我伸出大拇指。

这时，南林问，rayakroc是什么人？计总抢先给南林解释说：“rayakroc是麦当劳的创始人！”

我开始看下一段：去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧！即使遭受失败，也强于生活在灰暗光线下，没有欢乐和痛苦，因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败！

—theodoreroosevelt

有人还没看完，我就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。”

计总低着头，不屑一顾的冷笑了一声，说：“还用你说，这谁不知道！”

我和计总的恩怨，剑拔弩张……

……

……

交流会刚结束，我正往办公室走。帖身后有人叫他，回头一看，是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了。

“殷总，你不是说，你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我遇到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗？”

别人和我总是称呼“您”，可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所畏惧的。。俩人面对面站在窄窄的过道里，离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来，怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行，万一乱说，会对我们这些人有影响的。” “我知道，所以才找你帮我的嘛.”许美美一皱眉，晃了一下肩膀。

我心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢？”

“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？”

“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么？”我笑着问道。

“什么呀，我们是同学关系，他叫彭某某，是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。

“亨通这家公司大吗？”

“亨通在湖平只有几十个人，是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的，不过她人很难接触。”

“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”

“太好了！”许美美身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴的朝我拍着手。我一笑，看了看她那张脸心想：这个许美美，穿成那么**暴露，性格怎么还像个小姑娘一样天真。

这时，杨如玉拿着个茶杯，迎面走来，撇了一眼挨得很近，正在说笑的我和许美美，脑袋往下一耷拉，就像不认识我俩似的，侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤，脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。

许美美注意到我脸上的表情忽然变了，不知道是怎么回事，又望了望杨如玉的背影，小声问我道：“奇怪，杨如玉一来，经理的脸色就变了，难道经理和杨如玉之间有什么事吗？”

我摇头道：“没有……”

杨如玉竟然是吉董事长的人，还被我看了权色交易的现场直播……

我走到杨如玉的位置，她正在农场上玩命收菜呢，我装作领导麦乔的声音说：“杨如玉，你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓，急忙把网页给关了。转身一看是我，又气又惊，使劲打了我一记粉拳说：“你可吓死我了。”

我呵呵笑了起来：“你上班不好好工作，我在监督你。”

杨如玉看见了许美美跟我在一起，立刻狠狠的用眼神将我强暴一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了烟，许美美一个劲的跟杨如玉套近乎，结果也是热脸贴了冷**。我拖开了许美美说：“走，我们过去了，叫上万州吧，南林去么？”

“我过去叫他们。”

我们一起过去了那家公司。

会议进行的很顺利，对方由于一直合作所以对我们的产品也很熟悉，所以技术方面也没有多大问题，让我来主要是出于对大客户的尊重，而且据说他们老总今天要过来。开完会将近下午，对方的一个负责人提议一起去吃个饭。这种美差我跟南林万州自然不会拒绝，因为一切花销都会记在公司帐下。我们驱车来到一家湖平市有名的海鲜城，我对海鲜并不是太感冒，许美美他们倒是兴趣盎然，不知深浅的拍手叫好。

我们找好房间纷纷坐定，对方的负责人说他们经理马上就到，他今天要请大家吃个便饭。万州连忙说，真是太客气了，这顿我们来。我寻思这孙子要不是拿着公司的钱哪能这么大方。说时迟那时快，万州话还没说完，服务员就领进了一个人，对方负责人急忙喊道：“总经理，您来了。我转身一看，大吃一惊，这不就是莎织么！

风姿绰约，顾盼生辉这些词形容此时莎织正合适不过。她缓缓向我们一席人走来，气场超强，神态自若，在座的男人都为之一惊，连我身旁的许美美也不禁赞叹道：好漂亮！

对方负责人急忙向我们介绍说，这位就是我们公司的永芳，芳总经理。莎织向我们点头示好，我尴尬的咳嗽了一下，而她的表情并没有任何波澜。

推杯换盏之间，大家都开始有些微醺，大家也开始放松下来，而万州南林也是带头讲了几个荤段子，惹得大家拍手叫好。我感觉莎织好像时时刻刻都在盯着我。对方人员频频向许美美敬酒。万州这小子，自然不会放弃这个在许美美面前挡酒的机会，连着干了好几杯。

“殷先生怎么不喝酒呢，难道菜不合口味么？”莎织神色自若的看着我，仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的，老总此话一出下面那帮孙子不得往死里灌我。

“呵呵，芳总我的胃不太好，喝不了白酒。”我搪塞道

“怎么会呢，来来，小许快给殷总倒上。”刚才开会的那个负责人察言观色，急忙让我旁边的许美美给我倒酒。无奈之下，我只好举起酒杯，说了几句合作顺利的客套的话，干了一杯五粮液。对方那帮孙子一看我提了一杯，马上美其名曰礼尚往来，纷纷跟我拼酒。

我正喝的五迷三道的时候，却看到许美美不知道什么时候跑到莎织旁边了，两个人唧唧喳喳聊个不停，从香水到皮包，从汽车到男人。我暗自一嘲，许美美这丫头顶多也就一个小金领，她那消费能力怎么可能跟莎织这样的富婆聊到一起呢。

不知不觉，几个小时之后，双方已经到了强弩之末的份上了。万州这孙子果然是销售出身，又招呼着要去k歌。对方几个头头也有点大了，连忙拍手赞成。莎织说，你们去吧，我先回去。那几个人假惺惺的挽留几下，心里巴不得她赶紧离开——领着女老板去那种场合，这群畜生怎么能尽兴。许美美也要推辞，万州急忙挽留，对方几个老色鬼更是巴不得许美美能一起去。许美美可怜巴巴的看着我，人是我带来的，推销产品本来也不是她的工作，此时我怎么能抛下嘶管。

我说：“你们去吧，我跟许美美一起回去，明天还有个会议要参加。小许那些资料准备好了么”

许美美机灵的附和道：“哎呀我给忘了，一会回去马上准备好。” “怎么搞的，告诉你多少遍了，明早七点必须放在我的桌子上。”我气急败坏说的，那表情那动作充分表现出了一个吹毛求疵的傻c领导对员工的零容忍，哥们真是影帝的料啊。

对方一行人见我们执意要走，只好悻悻而去。蓦然间才想到，莎织此时已经不见了。

坐在我车上许美美假装喝醉沉默不语。我打趣她道：“许女侠也有喝多的时候？”

“谁说我喝多了。”许美美杏目圆睁，恶狠狠地看着我说。