莫非他有事要求我不成?
骆总喝着茶,和那个穿着旗袍的泡茶小姐吹着,聊得不亦乐乎,我只好陪着笑,心里百般疑问。
上菜后,骆总招呼着我吃了几口菜,喝了几口茶,我吃过了晚饭,没有什么胃口了,让服务员上了一瓶茅台。
两人喝了几小杯,骆总开始聊项目合作的事宜了:“你们辛总,和我也算有交情了,可我毕竟不是我们集团的老板,很多事情,不是我一个人说了算,我们一直和你们的同行合作着,领导也不可能随意改变合作对象。原本呢,我是没有打算出来和你们辉煌聊的,但是辛总和我这样的交情,我还是要出来当面和你们说清楚的好,再一个就是我也想向你咨询咨询,近两年来,都说你们的那几家同行越来越靠不住,我想听听你的意见,辛总可说了,你是这个行业的资深专家。”
骆总真会说话,一句话捧我上了天,砖家呢我。
我笑着回答道:“专家不敢当,不过对于这个行业,毕竟是靠这个吃饭的,还是懂一些的,骆总你尽管问,但凡我知道的,我会照实说的。”
可心里又感觉有点奇怪,既然他们都和人家选择合作了,我们已然宣告失败,确定了那家合作对象,又何必还来问这些东西?难道合作之前不问清楚,合作了之后就马上反悔了?
骆总拿出一张纸,上面写着几家公司的名字。
我看了一眼,是我们公司和另外两家公司的名字,我们公司的名字在最下面。
我慢慢的说了起来,最上面一家公司,是历史最为悠久的公司,行业内定有最长久最好的口碑,可老古董哪些方面不好呢,就是创新突破,这就像某些品牌的轿车,尽管质量过硬,可样式颜色,还有车子的内饰,还有高科技配置方面已然跟不上时代,而且价格还高居不下。
一边说一边观察着骆总,骆总不看我,看着茶杯里。
我又说了第二个公司产品的优缺点,第二个公司产品价格合理,很多客户都喜欢使用这家公司的产品,综合能力都是比较高的。
接着说到了我们辉煌的产品,我们的产品价格,也非常的高,一个半路杀出的公司产品,定位那么高的价格,只是这么随眼一看,仿佛很清高自傲,好像真的很牛似的,实际上,的确是很牛,除了价格之外,无论是产品质量产品外观产品售后服务,无可匹敌。
观察得出来,骆总在听我说我们产品的时候,低垂下了眼睑,很不耐烦。 我适可而止停止了我们辉煌的夸奖。
骆总听完了后,手指着纸上中间的那家产品,问:“这家公司你指说了价格合理,很多客户喜欢,综合能力高,能不能重点详细解说这家公司产品。”
我明白了,看来,他们合作的,是中间的这家公司,我想了想……
野蛮上司的情惑136
“那家公司,我有个跟我交情很不错的朋友在那边做高管。”我撒谎道。
那家公司,当时我还是鑫皇老大时,我根本就不把那家公司放眼里,而恰好那时候有个和我关系不错的下属负责与他们公司的对接合作,经常与他聊天时,我对他们公司相当的了解。
“那你能否说说他们公司的产品。”骆总问我道。
我点点头,说:“他们公司的市场占有率相当大,主导着这边的市场,可是……占有率高,对客户来说并非就是好事。”
骆总摊摊手掌,示意我继续说下去:“市场占有率大了之后,相对来说,失败率也是相当的高。当年与我关系很好的印象公司,与他们也有合作,结果没想到他们那家公司在自己产品供应不暇的情况下,从别家次品公司进货以次充好,后来,检验没通过,而那时已经施工了,结果印象公司把他们公司告上了法院。”
骆总大吃一惊:“真的!?”
“这样的情况,他们公司自然会压着下来不让消息外露,可如果骆总你通过你自身的一些关系去调查,是可以查出来的,我骗你干什么?倒是从这个案例来看,我们觉得,他们公司一旦在利益金钱的驱使下,蒙蔽了自己的良心,对客户不重视,拿客户当猴耍,当然,我不是说你们和他们合作他们又会这么做,这个社会是多角体结合的社会,产品一层一层过来一直到客户手中,要经过很多道人的手中,所以……不免有一些蛀虫……骆总你明白的。”我对骆总笑笑。
骆总也礼貌对我笑了一下说:“没那么简单啊……的确没那么简单,就像我们,我要是愿意和你们辉煌合作,我们的好多领导也不愿意,每个人有每个人的想法,不是我一个人说了算。今天先到这吧,有空我再请你喝茶。”
我站了起来,和骆总出了门,到了门口,却没见送他来的那部商务车。
骆总走向一辆计程车,我急忙说道:“骆总我送你吧。”
“不用不用。”
“还是我送吧!”我坚持道。
“不不不……真的不用。”
我还是坚持着拉着他到了宝马旁边,他看了一眼,心里嘀咕了起来:一个业务经理,喀马?
送他回去之后,他主动的提出跟我要了名片。
一个人慢悠悠开车回家,和骆总刚才的餐厅吃饭对话,骆总是想从我口中打听到他们要合作的那家公司的情况,毕竟,就如果像我我是那家公司的人的话,我也一定会成天夸我的产品是最好的产品。
毕竟他牵头的敲定的产品,他也害怕会有麻烦,一旦有了刚才我举例的检验不合格,那可是身败名裂的事情。
骆总主动跟我要了名片,又是在车上询问我们产品的好多方面的问题,他也比较认可我们辉煌产品,但是……这个项目,本身港王公司的很多高层都被我们的对手公司搞定了,所以这个项目虽然我的两个同公司竞争市场老大的对手知道了后,也不愿把时间浪费在这上面。
之后,我又了解到,骆总是主抓这次采购的主要领导,他嘴里所说的别人不同意,那也只是那些人是检验之类的负责人,主要还是他抓得,真正来说那些高层虽然被搞定了,但是如果骆总一旦要坚持要我们的,谁也奈何不了他。
辛总又打来了电话,一个劲的叫我放弃了这个项目,让我去追下个项目比较明智。
招标公示还没有出来,我不能那么早就去放弃,我一定要再努力一把。
开车在路上晃荡,突然觉得心里很烦躁,每天都这样的忙碌紧迫压抑浮躁的生活,还不如直接弄点钱回到家乡,把那个哼饭店弄回来,直接就在那里每天管理个小生意,钓钓鱼喝喝酒,开开船游游泳,多惬意,但……就如同春晚蔡明演的那个小品那个姑娘说的那样:妈妈,有爱才是家。
故乡,父母,自然有爱,但惟独缺少了那个人,我早就开始练习,却怎么也不习惯没有了魔女的城市,说好了一起闯出去,如今却只剩我一人回去?
裸婚时代,刘易阳对童佳倩说:有童佳倩的地方,就是我刘易阳的家。
难道,都回不去了?
一边开车一边摸口袋,感觉不对劲,手机好像没见了。 急忙停车了找,却真的,找不到了。