当然在这个时代还叫做琉璃，是西域供奉给大齐的贡品。拥有各种颜色，但是不透明的那种。价格也是相当的昂贵，还不足以进入千家万户。

第96章

而这或许就是桃江县发展的突破口！

这是王怀玉想到的第一个念头,她也第一时间找人过来商议。

好在手下的人在习惯了她的节奏后，能立马跟上。几乎是在王怀玉提出这个想法的第三天，一个简易的实验棚子就搭出来了。擅长的不擅长的,只要有自己的想法就能申请去试一试。

只要能把东西做出来,那以后就能拥有相关工厂的一成盈利。这样诱人的条件，也促使大家愿意去尝试，愿意为了她天马行空的想法去努力。

不过事实也证明,每一次他们认为是天马行空的东西，最后都会变成赚钱的东西。所以这一次大家也都非常的积极。

实验的地方有了，原材料经过几个老人的拼拼凑凑的也找出来大半，还有王怀玉看似零碎的记忆,其实就是大半个流程的方子。桃江县的人用了将近两个的时间，就烧出来了第一件玻璃。

“这东西，有点丑啊？”桃江县的县令陶宝乐拿件看不出来颜色，也看不出来形状的东西,实在难以想象它是贡品琉璃。

“不是说琉璃波光流转色彩纷呈吗？咱们做的这个东西真的是琉璃？”陶宝乐怎么也不敢相信。这东西和隔壁县做出来的陶器比,也就光滑了一点。这能买的上好价钱？是难得的稀释珍品？

“郡主，这只是第一件。我们掌握方法了,后面再调一下颜色应该没有问题。不过您说的透明度，我们怕是很难做得出来。”负责该项目的匠人道。 “这个没关系,慢慢尝试总能做出来。很难,不是做不出来不是？这个估计和你们烧瓷器差不多,各种材料成分的比例多尝试,或者再加上减少些什么,只要不断尝试,就能找出我们想要的。”王怀玉道。

这个就跟科研一样，总是要花钱花时间精力去投资研究的。她愿意等,也等得起。只不过现阶段的桃江县得先顾好夏种，正好可以留点时间给玻璃厂。

是的，东西还没有完全做出来，王怀玉就已经先行一步，让人把厂子建出来的。就等着实验棚子那边出结果，然后拿到这里量产了。

几个匠人也是知道，所以感觉到巨大的压力。这耽误的每一分每一刻都是钱啊，早点做出来就能早赚钱！

有压力有动力，几个匠人吃住几乎就在实验的棚子里。好在几人以前就是烧瓷的老手，对瓷器的烧制了如指掌，其中瓷器的火候和颜色的变化，他们将其稍微改变一下运用到了玻璃的烧制中。

功夫不负有心人，经过了几个月的尝试，终于在桃江县夏收后之制作出的了王怀玉想要的玻璃。

“我竟然不知道这琉璃还有白色的，看这个透明的样子，和北方冬天的冰块没有什么区别。不，应该是冰块还要透明。”林清风受邀过来参观，拿着传到他手里的玻璃，看得稀奇。

而做三年生意的娄明运则是在第一设计时间想到它的价值。

这个东西透明漂亮，成本低，可以制作出各种各样的款式。要是放到太原、京都、江南这样的大地方去，肯定是供不应求。

“你们就先按照这样的款式去生产，做成窗户的模样，第一批先给我们自己用，第二批带去粤州还有江南试试。”王怀玉满意地点头道。

她真的忍这边的窗户很久了。庭院里的倒还好，一步一景，每个窗户都像个画框一样漂亮。但是房间，尤其是书房这样需要长时间用眼的地方，仅仅靠一个窗户真的有些暗沉。更不用说遇到刮风下雨冬天，这种需要关窗的日子。基本上只要一关窗就会整个房间都暗下来，现在有了这玻璃，就不用再担心这个问题了。

大家都没有想到她回这样说，但想一想又觉得十分正常，毕竟有好东西先自己人用，这是王怀玉一向以来奉行的。现在能把这个好东西给到大家，也没有什么奇怪的。

“那郡主是想这个价格怎么定？”娄明运知道这个成本很低，想要赚钱很简单，但是想要赚大钱的话就得另外想办法了。

他怕王怀玉要是想着照顾百姓低价售卖的话，那就赚不了大钱。要是想赚大钱的话，前期就得提高价格。

王怀玉做生意没有他擅长，但确实是想要大家都能够用上。她沉吟了一会道：“你觉得好的，品质高的价格高一点当奢侈品卖给有钱人，那些有瑕疵的便宜卖给普通人行不行？”

“最好是先不要，要是想用这个赚大钱的话，前三年就限量出售，只卖给的大世家有钱人。等到三年这些人都买的差不多了，我们再出售一些低价的。”娄明运道。

只要三年内都没有人能做得出玻璃，他们就可以独赚这份钱。琉璃的技术说难不难，有心人一琢磨总能做出来，他们要做的就是先抢占商机。

“三年太长了，不如先一年吧？而且世家们要的是他有人无，人有他优的优越感。我们后面只要开发出更好的产品，不愁留不住人。更不用担心他们觉得和普通人用同样的东西掉价。”

优越感、掉价。

在场的人琢磨了一下这两个词，发现王怀玉总结得相当独到。可不就是嘛，这些世家舍得花高价钱买的东西，就是为了买一个优越感。要是知道和大家都一样，怎么可能会要呢。

至于一年的时间，刚好能把玻璃出售在京都这样大地方的人，等他们高价买了玻璃做窗户，他们的新产品也出来了。那现在这些淘汰的东西，低价卖给普通百姓他们就不会关注了。

娄明运又学到了一点，当即给出自己的意见。

“既然玻璃和瓷器差不多，那我们可以用它做花瓶、餐具、日常用品。凡是陶瓷能做的，我们玻璃也尝试一下。如果能做得出来，那售卖的方式就和怀玉说得那样，一样样的推出。”

买什么价钱，用什么样的方式，取决于能不能做出更有新意的东西。这关系到赚钱的事情，玻璃厂的工人尤其是那几个负责的匠人，狠狠的点头应下。

厂子赚得越多，他们分到的就越多，自然得铆足了劲去干。

玻璃厂热火朝天的干了起来，等到了九月份的时候就出了第一批货。这一批货比样品还要透还要亮。

第一批货在十一月初，选了最漂亮的三百件，用棉布、麻布、稻草，里三层外三层的裹好，赶在年节前送到了京都。

作为大齐的皇帝，梁武帝自然是第一个见到且享受到的人。正值年节，各地的官员回京述职或是进奉当地的土特产，王怀玉不想出现合浦金珠、荔浦芋头这样劳民伤财的事情，所以一直给的都是不太常见但也不难得的东西。

现在，这三百块玻璃则是全大齐都没有的，一送进皇宫，就被梁武帝先瞧了个稀奇。

“荣安这家伙竟然还有这份才华？你看自从她去岭南弄了多少新鲜东西出来，水泥水稻海鲜，还有现在这个玻璃，竟然比西域进贡的还要好。” 梁武帝看着这三百块透明的玻璃，稀奇的转了好几圈，都不知道如何去说。

“不过颜色有些寡淡了，要是能有彩色的透过日光下来，怕是要更上一层。”

大齐的审美以多彩多样为主流，就连穿衣打扮上，颜色鲜艳的衣服和首饰都要更值钱些。王怀玉这一批玻璃透明度高，但太白了，反而不在大家的审美中。

“郡主说这个是用来做窗户的，我们平时用绢布糊窗，虽然轻薄但也不透光，人在里面阴沉也阴郁，不如换上这个透明的好。哪怕是在冬季，外头下雪了，咱们只要糊上这个玻璃，也一样能在屋里欣赏外头的雪景。”内侍解释道。

“哦？竟然是如此？那就先把太和殿的窗户换上吧，几位老臣的年纪大了，眼睛不太好，要是能透光进来，日后议事也方便些。”

梁武帝说完，立马就有人将玻璃扛下去，按照他的要求，一天之内就将太和殿的玻璃换上。

第二日一早，下完朝来太和殿办公的老臣们就发现了不同。现在正值京都最冷的时候，往日内侍早早就将炭火烧上，把厚重的帘子拉上了，今天却是难得的亮堂。