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第二天吃完早饭，白瑜就骑着自行车再次出发了。

有了昨天的经验，今天她不仅带了照片，还特意带了一个工艺品，照片虽然能看得清楚，但肯定不如看到实物来得震撼，她在伍师傅新做出来的几个作品里头选择了最小一个，大概比巴掌大一点，这样方便携带。

而且为了避免像昨天那样被晒成狗，她早早就出门了，可惜现在没有防晒霜，要不然她肯定要给自己涂上厚厚一层。

虽然她昨天戴了帽子，可在烈日下晒了那么久，还不知道会不会被晒出斑来，长什么都可以，就是不能长斑，她实在没办法接受自己一脸斑的样子。

早上出门还是比较舒服，等白瑜抵达红旗公社时，完全没有昨天头发贴在脸上、衣服贴在身上的窘况。

比起昨天来，她今天运气也算不错，只等待了十来分钟就顺利见到了红旗公社的书记——张书记。

张书记五十岁开外，应该不会相差太多，可能四十多也有可能，他身材有些发福，矮矮胖胖的，脸型也有些圆，从正面看去，还能看到他的双下巴。

白瑜主动打招呼：“张书记您好，我叫白瑜，很高兴您在百忙之中抽空出来跟我见面，早听说张书记是个善于听取意见，善于任用人才的好领导，果然百闻不如一见，能见到张书记，真是我的荣幸！”

俗话说千穿万穿马屁不穿。

好听的话谁都喜欢听，听到白瑜这一连串的彩虹屁，张书记脸上忍不住露出了笑容：“小瑜同志对吧，坐吧，给我说说你那个什么贝雕。”

张书记说着还给白瑜亲自倒了一杯茶，显然白瑜这马屁拍得很到位。

白瑜在张书记坐下来，并从带来的纸箱子里头把作品拿出来：“贝雕，顾名思义便是用贝壳雕刻而成的工艺品，贝壳虽然不起眼，但经过设计、打磨和精雕细琢，便能变成一幅幅让人惊艳的作品。”

说着，她把盖在工艺品上的红布掀开。

张书记手里端着个搪瓷缸子，他虽然同意和白瑜见上一面，但他对所谓的什么贝雕其实并不看好，跟昨天的林秘书一样，他同样不觉得有人会花钱去买用贝壳雕刻成的东西，只是在红布掀开的那瞬间，他整个人怔住了。

只见那工艺品不大，差不多就一个巴掌那样，可就是这么个小东西，居然雕刻了一个小姑娘，小姑娘身穿红色的裙子，头上扎着两个小揪揪，小姑娘模样娇俏可爱，看着就让人心生欢喜，她手里拿着一个大螺号，轻轻挨着嘴边，恍惚之间，仿佛有乐声从那螺号传出来。

整个作品惟妙惟肖，栩栩如生，让人十分惊艳。

张书记从震惊回过神来，一脸不置信的表情：“这……真的是用贝壳雕刻而成的？”

有些材料一眼就能看出是贝壳，可有些却无论如何看不出来，譬如那小姑娘的脸，那红色的衣服，还有那双可爱的红鞋子，这些怎么可能是用贝壳做成的？

白瑜点头：“是的，用贝壳作为主要原材料，然后经过切割、打磨、雕刻，以及黏贴等多道工序，把一个个贝壳黏在一起做成不同的作品，眼前这个作品名叫《吹螺号的小姑娘》，除了这个作品，我那里如今还有其他十来个作品，有做成山川的，有做成花草的，也有做成神话传说的，全都是用贝壳雕刻而成。”

说着她从军挎包里拿出一打照片，双手递到张书记面前。

张书记放下手里的搪瓷缸子，还在身上擦了擦，然后才把照片接过去，一张一张细细看了起来：“不可思议，实在是不可思议，没想到那么不起眼的贝壳居然可以做成这么漂亮的作品！”

张书记一边看，嘴里一边发出阵阵惊叹。

白瑜见状，心中也不由松了口气，觉得自己算是成功了一半。

几十张照片，张书记看了十来分钟，看得十分仔细，看完后他才依依不舍把照片归还给白瑜：“的确很让人惊艳。”

白瑜看着他这副满意的样子，准备再接再厉，把合作项目一举谈下来：“张书记您看，贝壳是自然资源，采摘不用花费一分一毫，唯一需要用到的便是劳力，剩下的便是打磨和雕刻，这方面，我那边有两个老师傅，不仅艺术水平独到，贝雕工艺水平也很高，让他们来指导社员完全不是问题，而且贝雕每一个都是独一无二，完全不用担心会有人模仿，像百货商场卖得很火热的柳编工艺品，譬如篮子、框子和装衣服的箱子，虽然很漂亮，却很容易被人模仿。”

白瑜之所以提起这个，是因为柳编作为一种工艺品，早在1960年开始就已经有出口，而柳编跟贝雕一样，用的材料同样为自然资源，不一样的是柳编跟藤编以及竹编等有异曲同工之处，会这个手工艺的人不少，因此很容易被模仿，而贝雕就不一样了，不是每个人都能雕刻出伍师傅和赵阿姨两人这样水平的贝雕。

当然，柳编自然也有它的优点，譬如相对于贝雕更加容易上手，还有应用比较实际，像篮子箱子这类东西，大家平时生活都会用到，这也是它们为什么会卖得这么火热的原因。

可做柳编或者藤编的生产队不在少数，现在再分一杯羹已经非常晚了，更别说琼州岛这边并没有那么多做柳编或藤编的自然资源。

白瑜在说这番话时，张书记听得频频点头，中间丝毫没有想打断白瑜的意思，这让白瑜更加信心大增。 张书记点了点头道：“白同志带过来的贝雕工艺品的确让我大开眼界，也让我知道原来那么不起眼的贝壳居然可以做成这么漂亮的东西，而且就跟白同志说的那样，贝壳是自然资源，海边随处就可以捡到，不花费一分钱，的确十分省钱……”

白瑜控制住内心的小激动，心里觉得今天跟昨天相比，真是天壤之别，原来昨天遇到林秘书那样的贱男，就是为了今天遇到张书记做铺垫。

怪不得有人说，一切都是最好的安排……

还不等白瑜开口，就见张书记端起搪瓷缸子喝了一口水，继续道：“可是呢，白同志有没有想过，贝壳这种东西就是做得再精美，那也只是一个可以看，却不能吃不能用的东西，如果卖得便宜了，那人工以及各方面的管理费用都不够付，可如果卖得贵了，譬如就这么个东西，如果卖五块钱的话，你觉得谁会花那个钱去买？”

东西是好东西，的确很精美，说一句巧夺天工也不为过，只是再漂亮也没用啊，一点也不实用，现在不少地方的人连天天吃大米都吃不起，只能吃一些陈米或者窝窝头，连吃都吃不饱，谁会去买这么个不能吃又不能用的东西摆在家里？

更别说贝壳海边就可以捡，大家随时可以去捡来做，当然做出来肯定不会有这么精美，可老百姓就在乎能不能吃饱，谁会在乎好不好看呢？

“……”

白瑜感觉自己整个人都快绷不住了。

敢情说了那么多，最终还是回到了起点？

看来是高兴得太早了。

不过她不想就这么放弃了：“普通百姓自然不会买，但我定位的目标人群本来就是普通老百姓，我们可以把它包装成高档品，和友谊商场之类的合作，最重要的是，我们可以参加广交会，把产品给推销出去，让贝雕走出国门，惊艳世界！”

白瑜觉得自己还能争取一下，毕竟刚才张书记表现出来的样子可不是一点半点的兴趣，而他对贝雕的不看好也是可以理解的，时代以及自身的见识等局限，会让一个人做出错误的判断。

如果换做上辈子的她，她肯定也不会看好贝雕这个东西，可事实上上辈子贝雕在广交会上备受客商的高度赞赏，订单更是像雪花一般源源不断飞来，到了鼎盛时期，贝雕产值高达几千万元，伟国家赚取了打量的外汇，也一度成为国家出口创汇大户。

因此，事实证明，贝雕有着十分广泛的市场，这事业完全可以搞！

可张书记听到她的话后却笑了起来：“白同志，你有这份干劲十分好，但做人呢不能仅仅只有干劲，还得脚踏实地，你年纪还小，很多东西不是像你想的那么简单，这话你在我这说说就好了，可千万别往外说，要不然可要被人笑你白日做梦了。”

白瑜：“…………”

眼看着事情就要成功了，突然来了个大转弯，这让白瑜有些难以接受：“张书记，您听我说……”

张书记却摆摆手站了起来：“白同志，我还有其他事情要做，你请便吧。”

白瑜：“………………”

有句话叫做，人永远也不能赚到认知以外的财富，她已经尽力了。