荣掌柜：“那怎么可能？”

荣娘子：“这不就是了，高价你卖不出去，低价二奶奶不同意，你就一传话的你愁什么愁。”

……

荣掌柜：好有道理，无法反驳。

荣娘子：“诶，我听着外面有声音，你出去看看。”

“好像是下雪了？”荣掌柜的起身披好衣服推门到了外屋，细碎的小雪花从天空纷纷扬扬撒下来，衬得月光越发清冷。

荣掌柜的险些房门都忘了关，快步走回屋内：“是下雪了，天儿又冷了一些。”

荣娘子：“这回你还愁不？”

荣掌柜：“嘿嘿嘿，要愁也是他们愁。”

当晚容掌柜睡了个好觉，第二天一早，那叫一个精神抖擞，看着院子里晶莹剔透的白雪，这绝对不是雪，这就是白花花的银子。

铺子刚开门不一会儿荣娘子就来找他：“快，杨家商号的大东家亲自来了。”

荣掌柜吸了口冷气，赶忙规整了一下衣衫出去接人：“不知大东家亲自到访，有失远迎，恕罪恕罪。” 杨管事：“是我未投拜帖，还望荣掌柜的不要计较我这恶客登门。”

荣掌柜：“大东家里面请。”

杨家商号的大东家杨沐德同荣掌柜的年纪差不多，都是四十出头，他也不是真正的杨家商号大东家，杨家商号遍布南北，这杨沐德只是京城这边做暖窑菜的主管，大家叫大东家也不过是尊称。

进了客厅分宾主落座，荣娘子亲自端了茶来，荣掌柜的接过茶杯，双手递给杨沐德：“粗茶陋室，还望大东家不要嫌弃。”

杨沐德：“荣掌柜的客气了。”

杨沐德喝了口茶直接切入主题：“荣掌柜的，那批毛毯和皮毛委实不少，我们杨家用不了这么多，所以我想买一半儿。”

荣掌柜：“这个好说。”

杨沐德：“价钱方面，昨儿我手下人开价两万五千两，您这边说要五万两，不如我们各退一步？三万五千两，您看够不够诚意？”

荣掌柜一笑：“大东家，这个真不是您够不够诚意的问题，我们府里主子吩咐就要这些银子，您就是再有诚意，不给到五万两银子我也没辙，我就是个传话的下人罢了。”

杨沐德：“荣掌柜的不要妄自菲薄，英雄不问出处，我看荣掌柜的太过于自谦了。”

荣掌柜：这吹捧，真的有点让人飘飘然。

“大东家廖赞了。”荣掌柜的装模作样叹息一声：“在这件事上我是真的一分钱都没往上加，府里说多少就是多少。”

外面传来扫雪的声音，荣掌柜状似无意的看了一眼窗户外面：“今时不同往日，昨儿又下了一场雪，府里的主人都清楚着呢。”

大东家沉吟不语。

荣娘子这会儿进来凑到荣掌柜耳边：“当家的，温家和刘家商号的大当家来了，正在外面等着呢。”

荣娘子说是凑到荣掌柜身边，实际上她的声音并没有压的很低，杨沐德听得清清楚楚。

荣掌柜的冲着杨沐德一抱拳：“大当家的，有客上门，失陪一会儿。”

杨沐德：“都是熟人，我同荣掌柜的一同出去吧。”

温家同刘家的人一来，杨沐德就知道今天这场谈判彻底落了下风，或者说他们从下大雪降温的那一刻开始起，他们就落了下风，现在满京城只有这里有大批量的皮毛和毯子。

这一次商谈的非常快，具体他们三家怎么分荣掌柜的不参合，他只管拿钱给货，银子到手就立刻去鸿胪寺那边将税交了，然后把银子交给范嬷嬷，交差，完活。

第34章

范嬷嬷笑着把事情一说，孟蝶点点头：“荣掌柜把这件事办的好，今年过年奖金加一倍，两个庄子里面的人也再多赏一套棉衣，那几位帮忙整理皮毛毯子的婆子，多给她们开一倍的工钱，棉衣也给她们一套。”

“谢二奶奶。”

孟蝶：“还有，雪下的这样大，京城到底是穷人少富人多，周边的县不比京城，说不定弃婴和孤儿都会增多，你多安排几个人，去周边县巡视巡视，捡到就立刻到当地的官府登了记，然后就送去育婴堂。

“再请一位先生，教庄子里的小童和这些孤儿识几个字，等他们将来长大了会更有谋生能力。”

范嬷嬷：“是。”

露微掀开门帘：“二奶奶，刚才梨儿来回，夏总管回来了！”

“真的？”孟蝶激动得站起身。

“丁总管和范总管已经在门外候着了。”丁明是孟府的总管之一，平日跟在孟长生身边。

“快请。”孟蝶重新坐下。 雪青连忙将书房的帘子撩起挂着，孟家的总管丁明同范宏一起进来，跪在书房门外：“给二奶奶/大小姐请安。”

孟蝶：“快快请起。”

两人这才起身。

孟蝶：“范总管一路上辛苦了，你先下去歇着吧。”

“谢二奶奶。”