过了清明，接下来一个月侯府都没什么大事，孟蝶的香皂却在京中名声大作，爆火出圈。

    范嬷嬷拿着账册进门的时候，整个人是春风满面的，用雪青的话来说，范嬷嬷好像一夜之间年轻十岁，孟蝶表示雪青没瞎说，是真的。由此可见无论哪个世界，赚大钱都让人快活年轻。

    “二奶奶。”范嬷嬷把账册交给孟蝶，就开始连珠炮似的说：“最开始有良那边，一天大概能做出三十块的香皂，一开始我和荣掌柜的都怕八百文一块卖不出去，第一天确实没卖出去，不过倒是有好几个试用的。”

    范嬷嬷双目放光，一阵噼里啪啦：“还是二奶奶的方法好，那些试用的人，第二天就跑来铺子买香皂了，三十块的香皂，竟是半天的功夫就卖了个干干净净。荣掌柜喜得直催促有良每天多做些。现在每天都能制造出一百块的香皂。就这么多每天也就能卖到中午吃饭前，略早一早，一个早晨就没了。”

    “一块香皂去掉成本人工，净利润有七百文，一天一百块就是七万文，将近六十两银子。”范嬷嬷咽了咽嗓子：“不算不知道，一算吓一跳，按照这个势头儿下去，到了年底最少也能赚一万银子。”

    范嬷嬷不是没见过银子，但是她真的没见过这么多银子，一万两是什么概念？堂堂的二品大员孟府，一年的明面收入也就是一万五千两。

    原本只是因为范嬷嬷不同往日的模样跑来看戏的露微，这下完全忘了自己吃瓜的初衷，手中的绣花针扎了手指她都不知道，只张大嘴巴呆愣当场。

    范嬷嬷说的对，不算不知道，一算吓一跳，横竖露微是吓到了。

    孟蝶没被吓到，她当初敢开八百文的价格，本就奔着狠狠赚一笔去的，能赚这么多银子在她的预想之中，只有一件事她想不太通。

    当初开八百文的价格，她瞄准的客户群体是那种小富人家的女眷，小富人家用一两银子一块的胰子绝对舍不得，八百文一块的香皂很多人家绝对愿意尝试，尤其是她这个香皂有两大特点，一个是香味儿持久，一个就是滋润度堪比胰子。

    不能让家里的姑娘从小就用，快出阁的姑娘用一段儿时间，能让脸色越发好看，浑身香香的，想必很多小富人家愿意花这笔钱。这就是孟蝶瞄准的顾客群体。

    按照她的估算，一天一百块香皂绝对没问题，但是她没想到一上午就没了，一百块还不够卖是她意料之外的，虽说京城拥有数百万的人口，可小富人家也不至于这么多吧？一块香皂可是能用两个月呢。

    “怎么卖的这么快？都什么人去买的？”有疑问，孟蝶自然问出了口。

    “二奶奶不知道。”范嬷嬷压低了声音：“现在京城中好些人家不过是表面光，内里恨不得一两银子分成两半儿花，咱们这香皂滋润度够，香味儿也好，很多表面光的人家都愿意买，私底下用我们的香皂，明面上再买两块胰子充充面子。”

    孟蝶一顿，这个客户群体是她漏算了，孟家这些年一直都往上走，自然不用表面光，所以她也就忘了，易朝建国已经有了五十多年，吃苦耐劳的老一辈基本都已经作古。

    现在当家的基本都是二代（勇毅侯府），有些甚至于是三代（勇肃侯府），这些二代和三代若真是不靠谱，败起家来可是很快的。

    既然漏算了一部分客户群体，那原本定的生产量肯定是不够：“香皂不够卖，有良哥哥怎么说？”

    范嬷嬷：“有良打算在现有的屋子旁在砌一些屋子，然后在庄子里再招些人手，这样一天制造出两百块的香皂没问题，若是继续扩大规模，二奶奶就要买人了。”

    孟蝶沉思半晌：“暂时先做二百块，若是有那老主顾追问，就说这么滋润的皂原材料难得，东家已经在想办法了，尽量多生产些。”

    原材料难得？范嬷嬷不解的看着孟蝶：“二奶奶不肯多做香皂，是担心这个只火一时么？要我看不用考虑这个，香皂耐放，以后若是销量慢了，大不了少做些。”

    露微突然眼睛一亮，兴奋得用手比划：“也可以在周边县城开小铺子专门卖香皂，县里富户纵然不多，一年想必也能赚不少银子。”

    难得见露微这么活泼，孟蝶噗哧一声就笑了，主意是好主意，可惜不适用当下的她：“咱们做香皂得用猪板油，若是大量制作香皂，猪板油价格上涨，普通百姓就越发尝不到荤腥了。又不是等着买米下锅，何必做这等损人利己的事儿呢。”

    范嬷嬷和露微满脸失望。

    孟蝶劝这两人：“赚钱路子千千万，这个不行咱就换，何况现在也赚钱，一天二百块香皂，一个卖八百文，去掉人工成本一百文，每天最少也有一百一十两的收入，一年保底四万银子呢，还要什么自行车！”

    二奶奶往日里的古怪言语都冒出来了，范嬷嬷知道再劝没用，只能遗憾离开，那背影都透着一丝萧瑟。

    第15章

    日子一天天的过，天气一天比一天热，孟蝶握着手中的扇子，不停的给自己扇风：“昨儿我听东跨院那边有动静，今天早晨母亲又什么都没说，你们知道怎么回事吗？”

    “我知道。”作为孟府的八卦小能手，雪青来到侯府之后技能也没丢，一段日子下来府里的大事小情都逃不过她的耳朵：“昨儿世子回来的时候，浑身发红，满身热气，夫人寻了大夫，大夫说是被热的，多喝些水散散热就好了。”

    孟蝶懂了，她公公是有些轻微中暑了。

    杏黄插言：“衙门不是都有冰么？”

    “衙门的冰要到端午节才能供应上。”最近被孟蝶命令通读大易律令以及各种杂七杂八书的露微，如是答道。

    孟蝶也忍不住抱怨：“也是怪，这还没到端午呢天就热成这个样子。”

    杏黄：“二奶奶今天早晨没吃多少，要不我去弄点吃的？”

    孟蝶蔫巴巴的道：“热的不想吃，放冷了又不好吃，算了。”倒在凉椅上，万分羡慕另一个世界的空调，只要一打开，温度骤降。

    杏黄提议：“二奶奶，要不我去厨房做些凉皮？”

    凉皮？孟蝶睁开眼睛，这个不错，酸甜爽口：“行，这个东西得用不少白面，你带两个银角子过去。”

    “知道了。”杏黄兴冲冲的起身，从柜子里拿了两个银角子，又喊梅儿和樱儿跟着她一起去厨房。

    侯府的厨房在最北面，这边挨着荷花池，这会儿满池碧绿的荷叶，看起来让人格外的心情透亮。

    杏黄刚一到厨房这边，厨房的管事，木有福家的立刻迎了上来：“杏黄姑娘怎么亲自来了？二奶奶有什么吩咐，随便派个小丫鬟来吩咐一声就行。”

    杏黄笑着回道：“我们二奶奶想吃一种关中小食。”

    木有福家的：“关中小食？叫什么？”

    杏黄：“凉皮。”

    木有福家的：“呦！还真是第一次听说这个。”

    杏黄点点头，从衣袖中拿出那两角银子：“做这个东西要不少精白面，劳烦嫂子给我多准备些。”

    木有福家的推拒：“哎呦，姑娘太客气了，这哪能收姑娘的钱。”

    杏黄：“嫂子收下吧，厨房这边虽然每样东西都不是定死了多少，月底的时候嫂子还是要同采买和庄子那边对账的，这个吃食得用不少白面，这会儿拿银子补了，月底的时候也能省下不少事，若是银子还有剩，就当请几位嫂子吃杯酒。”

    木有福家的收下银子：“那就谢谢杏黄姑娘了，我们虽不会做这种小食，给姑娘打个下手应该还可以。”

    “那就多谢了。”