“对，是说阿里的中供系，他们是很强的。”方卓抿了一口茶，随口问道，“你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”

雷君摇头，嗯，“以前关系还行”……

他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。

“阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘中国供应商’，所以简称‘中供’，最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来，“那个时候，咱们加入to，国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”

“相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。”

“阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上，这是相当厉害的，而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词，“更像是一个劳动密集型团队。”

他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？”

方卓知道雷君是写代码出身，搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情，恐怕这一次会被刷新很多概念。

但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。

“我听耿总说，他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。 “我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道，“阿里的这个中供系是很成系统的，他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工，效果是很好的。”

雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。

他心中一动，问道：“耿总他……”

“差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静地说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”

他看了眼杭州所在的西南方向，陈述道：“退路不多的人更愿意抓住机会，这是耿总自己在汇报里的原话。”

“总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。”

雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”，那简直是“井井有条”。

他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？”

方卓听到这样的话倒没有太过惊讶：“雷总，不是我让他去，他就会去的。”

“米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。

方卓哑然失笑：“雷总，你倒是会省事，但这个吧……”

雷君再次说道：“方总，你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间？”

方卓的犹豫变为思考。

事实上，刚才和雷总聊到阿里中供系，他有的话没说完，如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘宝飞速发展的现在，中供系的地位比较尴尬。

那些中小企业的需求是有定数的，完全不像淘宝这样c2c来得凶猛。

即便中供系有人被抽调到淘宝，可它相对庞大的规模很难完全被消化。

易科的地推团队相对好一些，但也有类似的情况。

这怎么处理？

要么自我改革，转型到服务类业务，要么开拓新战场，进军到新的业务领域。

最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。

或者，更符合互联网行业的描述，互联网+。

以易科如今的体量，方卓是不介意继续养一批地推团队的，但是，诚实的说，做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。

他心里的念头转动，看着雷总脸上的诚恳，喝了两口茶，缓缓说道：“雷总，我能理解你的心情，但是……我觉得你是不是需要先总结总结这一趟在杭州的工作？耿总确实不错，我就怕未必适合米团。”

“怎么会不适合呢？”雷君立即说道，“他到了杭州简直是如鱼得水。”

“这样吧，你先回去做个计划书，我也和耿总他们沟通沟通。”方卓看向雷君，说道，“雷总，地推工作比较基层，比较接地气。”

“战略像是种子，基层地推像是泥土，我们把种子撒进泥里，浇灌资源肥料，期望最终开出让人满意的花。”

“泥里种花，没有泥就不会有花，而有了花也不能离开泥。”

“如何培养地推团队，如何规划他们的发展，这是米团始终需要考虑的一个问题。”

雷君没想到方总会用“泥里种花”这样略显诗意的词来象征让自己震动的地推业务。

当他走出总裁办，走了几步才忽然想到，方总这不就是让自己打申请书吗？ ※※※

方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒，简单的把来自米团的邀请概述了一遍。

“方总，雷总在杭州和我说过了，我不想去。”耿德恒干脆地说道。

“你觉得雷总这人怎么样？”方卓问道。

“还不错，雷总也挺有钱的吧，他的事业和我们是两条路子，但还愿意吃苦，愿意尽量配合我们的工作，已经可以了。”耿德恒这么说道。

他能看出来雷总的茫然与扭捏，这都是正常的，但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。

“我认为米团的前景会很不错，雷总也是一个适合搭班的人。”方卓慢慢说道，“如果能在米团做出成绩，我觉得对你来说是事业上极大的提升。”

耿德恒沉默。

他从心里感激和佩服方总，自然也十分相信方总的眼光。