他在飞机上实在没胃口，这会落地之后感觉到饿了。

上午十点半，吃了个八成饱又补充了一杯咖啡的戚赫见到百度副总裁吕振栋，他没有浪费时间，直接进行了询问。

“吕总，百度一年能给多少钱？你知道的，我们和搜狗有合作。”

吕振栋从这样直白的问题里感受到易科的拒绝之意，没有寒暄，直接步入正题，不就是想回绝嘛。

他提振精神，说道：“戚总，我们这次是真诚的想和易科进行合作，百度和易科是有很大合作空间的，一年两亿，怎么样？”

吕振栋看着戚赫，这应该是国内这方面的最高报价了。

“我们今年要和谷歌新签默认引擎的合作协议。”戚赫缓缓说道，“百度如果有诚意，可以参考我们这方面的类似合作。”

他伸出了右手。

吕振栋心里沉吟，翻了两倍还多，这得回去请示了。

他说道：“戚总，谷歌不一样，面对的是全球市场，你们的合作是这种基础，而且，就算这样，也就五亿，这其实不算……”

吕振栋说到这里，瞧见戚赫笑吟吟的表情，忽然一个激灵，问道：“是五亿……美元？” 戚赫给了一个确认的眼神。

吕振栋的第一反应是不可能，第二反应是讹诈，第三反应是……

这里面肯定被夸大了，这是易科的惯用伎俩，就算在全球市场的基础上，谷歌怎么可能愿意给易科5亿美元？

吕振栋皮笑肉不笑地说道：“易科真是好大的胃口。”

“吕总，你觉得我们应该怎么谈？”戚赫要听听百度新的诚意。

吕振栋起身，特意用力的同这位戚总握了握手：“戚总，我们下次再好好谈。”

第79章 real

吕振栋在离开易科公司的时候说不上有太多的心情波动。

同为国内巨头，大家对于易科或者说方总的风格已经十分熟悉了。

易科摆出了竞争对手“谷歌”，这是增加己方的重视，谈到还没签的“默认引擎合作协议”，这是故意模糊误导，既然还没签，那肯定一切皆有可能，至于最后的价格……

5亿美元，唬谁呢？

吕振栋一边心里给出判断，一边在回程的路上尝试来验证这种判断，要说这“巨头”，易科可能真的更高一个级别……

等到回了北京，托请的消息也就到了手上。

谷歌与易科确实存在默认引擎的合作，数字是3年5亿美元，今年大概也会进行续签谈判，但目前还没有进行。

3年5亿，也就是1年1.667亿美元，折合中国币差不多一年11亿。

再考虑这份合同面对的是海外市场，倒也不算太夸张，这样即便续约，应该也不会有过高的涨幅。

吕振栋拿着判断与信息回到公司，进行了内部讨论，结果是大家的意见差不多，这只是易科用来抬价的手段罢了。

那么，价格要不要抬？这份合作值不值得再推一推？

吕振栋在接下来一周的时间里进行了诸多沟通，也得到了掌门人robin的首肯，综合各种情况，拿出一个更具有诚意的价码。

“三年九亿，戚总，这份合作达成，我们后续还有更大的合作空间，包括与易购等公司的合作，我们也可以谈。”

吕振栋挑了个中午时间，再次致电易科的戚总。

百度和易科系在流量上确实可以拓展很多合作，百度拥有庞大的流量，但是……不管阿里还是易科，这方面反而都合作很少。

主要原因还是淘宝和易购都屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取用户数据、商品和交易数据，自那以后，巨头间的合作就中断了。

百度倒是和腾讯的关系走近很多，因为后者在推“来信”打“易信”的时候疯狂买量，试图援引另一巨头的流量巩固通讯霸主的地位。

然而，移动互联网像是换了一种玩法，腾讯最终也只能黯然失色。

单从流量性质来看，腾讯和易科把持着社交流量，阿里和易购把持着电商流量，百度则是垄断着内容流量。

百度固然也是流量大王，但是，没有它的流量，另外自成体系的三家巨头也活得好好的，反而是百度屡次尝试的扩展边界都以失败而告终。

“三年九亿？哈哈，吕总，这个事，咱们下次再好好谈。”戚赫用之前吕振栋在上海的话表示了态度。

听起来确实比一年两亿高了百分之五十，可能也是百度下了很大的决心，但是吧……更多的还是满足老板的好奇心，易科与搜狗的合作是战略性的，可能以后还是一家人。

吕振栋捏着被挂断的电话，心情颇为凝重，与易科谈合作这事的内部驱动力其实不小。 今年虽然与oo等手机公司也签了默认引擎的合作，但是……随着科胜手机的一波浪潮和易科移动战略的显示，一种主动权掌握在别人手里的感觉变得前所未有的清晰。

过去，百度要做的只是提升同领域的市场份额，现在，硬件端的入口地位变得越来越重要，而硬件端的竞争是百度很难插手的。

百度在搜索引擎领域仍旧是当之无愧的第一，但是，挑战者的规模似乎增长的有些过快了。

吕振栋这次被拒绝，仔细权衡和讨论之后又专门找了robin做单独汇报，随后又一次给戚总打了过去。

“戚总，关于我们和易科在默认引擎上的合作，我认……”

戚赫刚刚和刘强东在业务上吵了一架，这次又接到电话，又听到默认引擎的事，忍不住问道：“hat's your roblem？”

不是你拒绝过我，我也拒绝过你，你不满意我的价格，我也不认同你的价格了吗？