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第16章 是谁先心动

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徐东北敛目看着线稿，“你的设计理念是什么？”

雁临的答案很简单：“在当下，用适合的布料、颜色，做穿起来更好看的衣服。”

“只设计年轻女性的女装？”

“对，这方面创意最多，销路最广。男装的话，你那边不是就能做？”雁临打量着他身上的夹克，脑海里回顾着上次见面时他的穿戴，绝不是寻常店面可以买到的。

“没错。”徐东北放下线稿，喝一口茶，“这样的设计，我是说能够及时替代旧品的设计，你能保证提供多久？”

“保守来讲，三年。”雁临牵了牵唇，“当然，我这样说，谁也不能相信，星雅需要列出针对性的条例。”

星雅是金家的服装厂的名字。

徐东北问：“那么，你对星雅有什么要求？”

“今年放年假为止，星雅的收益，我要三成。”雁临说，“明年要再签一份合同，我要两成。

“八六年开始，可行的话，我们签个长期合同，我要每年总收益的一成。

“另外，我的工作时间地点，在不耽误工作的前提下，由我自由支配。”

徐东北笑了，很商人式的笑容，“实话实说，八六年起的搁一边，之前的实在是狮子大开口。

“你主要能提供的只是设计，对不对？而一件成衣的组成因素，来自于方方面面，衣料的择优进货，再到缝纫加工、熨烫包装、销售渠道，哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺，但占的比重可大可小。

“年底前的总收益，分你两成，明年起一成，这待遇已足够好。我相信你到别处，别人能给你的，撑死了只是每个月一两百的工资，其实也已不算低。”

雁临气定神闲，回他一个商人笑容，“你说的客观理由，我自一开始就承认，不然不会留在县城，带着诚意与星雅合作。

“徐先生，我要合作的是星雅，据我所知，你不会取代金老板夫妻成为一把手。

“而我如果愿意接受亲友的资助，带资金技术设计进厂，可以拿到决策权。

“话说到底，要是没有你提供销路，我需要做的更多，与星雅对半、六四分成都不成问题。

“我想，你所在意的那些问题，应该与金老板夫妻坐在一起谈。否则，我们说再多，也是无用功。”

徐东北笑着叹气，不得不正式面对自己这尴尬的地位。

再看向雁临，他无法掩饰欣赏，“实在没想到，你能精刮到这地步。但这样也好，对自己人都这样，对外人更不会轻易吃亏让利。我相信，我们的合作会很愉快。”

雁临一笑，起身去请雷子及其父母过来。

接下来的进展，没有任何悬念。

金小杭、刘建芬和雁临争论了一阵，争论点是他们认为应该跟雁临对半分收益。

本来么，他们看待整件事，是雁临能将厂子起死回生，别说对半分钱，她就算要大头也不为过。

只是，他们上次就领教过雁临柔中带刚的交际方式，且完全无计可施，这次也一样，最终只好不甘的放弃。

徐东北又是笑又是无奈。 对于雁临基于徐东北入股开出的条件，金家勉强认可，对八六年起她要的一成收益强烈反对。

“那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理儿，我们是怎么都不能忘的。”金小杭说。

刘建芬点头附和，“要么现在就签长期合同，要么以后拿着单子挨个儿找你合作，分成我们定。”

“对！”

雁临笑若春风，耐心地说：“叔叔阿姨，你们是不知道，设计服装款式非常容易被抄袭模仿。就像平时，你们一定也见过那种情况：今天看到一个人，穿了件新款式的衣服，过不了几天，就会有人穿出来相似的甚至一模一样的。

“厂里做出来的衣服，我尽量保证有市场，但没办法避免别人仿制，只能尽力及时推出新的款式，试图让别人总落后我们一步。

“但这种事也不是我能全说了算的，你们也会承担一定的风险。所以我真不是做高姿态少拿钱，只是根据实际情况，拿我该得的那一份。”

金小杭和刘建芬开始琢磨反驳的词儿。

倒是雷子先一步说：“就照我嫂子说的办吧，远哥也是这意思。”

“陆同志真这么说？”

“真的，远哥说嫂子不会亏待自己，也不会让我们吃亏。”

“那……”金小杭彻底没辙了，“行吧，总不能还专程跑医院，磨烦陆同志。”

徐东北心说这都哪儿跟哪儿？姐姐、姐夫一向这德行，不讲人情的时候比他还冷血，讲人情的时候什么出血的事儿都干得出来。

至此，事情已算是落定。

徐东北作为重要股东，有意见可以提，但最终拍板的是金家。

到下午四点来钟，徐东北和雁临各自调整了先前准备的相关协议，一致通过之后，雁临应金家要求带上自己那份，留着给陆修远看看有无问题；徐东北带着自己那份离开，明天打印出来签约。

道别时，徐东北和雁临握手时稍稍用力，旋即松开，“得嘞，我是真服了，明天上午九点半来签约，好么？”

雁临笑着说好，辞了金家三口，在路上买了一条鲜鱼，赶回家里，换上自己改良过的居家服，到厨房忙碌。

准备晚饭容易，不少蔬菜，她都是买回来就洗干净，用到的时候再冲两遍就可以。如果晚上要做米饭，午后就把大米洗净泡上，宁可饭糯软得过分，也要避免急赶急地做得口感干硬。