她从女人的话中找到了突破口，于是，热心的给她出了个主意。

“姐姐，我有个招儿，能让店里的生意好起来，你要不要听。”

“啥招？”女人心想着，不管她招数好不好用，听一听又不会有损失，索性就问起来。

沈莞说：“下次等你们老板过来，你可以这样跟她说……”

沈莞刚才观察过饰品店，外头的饰品主要是以项链、戒指为主，中间则是一些洗护用品，最里面，就是发卡、头花一类的。

这让沈莞想起了在后现代，风靡过一段时间的盘头特色。

于是，便将这个方法告诉了销售员。

“你们店里可以把头花的价格抬高一些，活着挑几个贵的，只要顾客在店里买头花，就赠送一年或者三年的盘头服务，这样顾客会觉得划算，都会买头花，而你们老板只用雇佣个人负责盘头，发一份工钱，就可以了。”

“这么做……能行么？”大抵这个时代的人都还朴实，脑子里没那么多弯弯绕绕的东西，乍一听沈莞说，自然有一种不现实的感觉。

第269章 物超所值

“咋不行呢？姐姐，其实我跟你说句实话，这个生意，本来是我自己打算在街上弄得，就是我还得上学，给我帮忙的老乡手笨，学不会盘头，我也只能把这个主意做罢了，现在既然能帮到你，干脆就告诉你算了！”沈莞故作神秘的与女人靠近了几分。

小声说：“我也是看你觉得亲切，像我邻居家姐姐一样，才跟你说的，一般人我还不告诉她呢！”

沈莞的距离女人又近，外加上一番漂亮话出口，别说，女人对她的态度也比刚才热切了。

“那这个办法，我就跟老板说说，妹子，你告诉我你叫啥，回头这个办法真顶用了，姐姐请你吃饭，好好酬谢你！”

但凡是售货员，在店里卖货都是有提成的。

如果沈莞的主意能把店铺的生意搞上去，那胖女人也能拿多点儿工资，她自然要上心。

“我叫沈莞，就是咱们中医学院的，大一年级学生，全年级叫这个名字的只有我一个，你要找我，直接去女寝报名字就行了。”

沈莞费这么半天口舌，目的就是想拉拢女人，于是特别痛快的留下了自己的信息。

女人也拿出一个小本子，把她名字给记上了，想起沈莞刚才买了个戒指，她非得要给她便宜一块钱。

“回头老板来，我就说是我亲戚买，走咱们内部员工价，老板也不会说什么。”

沈莞心说得，这不还是能便宜么！

关键得看这位大姐的心情来！

“那就谢谢你了，姐姐，我提前祝你生意兴隆，早日发达。”

“我也祝你学业有成。”沈莞被胖女人笑着送出来。

跟朱翠花汇合后，后者疑惑的问她，是怎么把胖女人给哄高兴了。

当然她最关心的点还是，沈莞有没有谈成，把摊位承租下来。

“没有那么快，不过，我觉得很有希望！”

沈莞放眼朝这条街上看去，又说道：“不过咱们也不能全把期望放在这一个地方，如果真的租不下来，别的地方也得摆，还有……咱们不能光卖饭团，衣服饰品什么的，能弄都弄上，反正咱们两个人，一人顾着一面儿，赚的钱平均分！”

沈莞之所以这么做，是有另外一个出发点。

她上大学的重心还是学习，摆摊只是个副职业，要她出主意，运筹帷幄可以，但是还需要一个人，给她出力。 起码在她无暇顾及的时候，要把摊位给撑起来！

沈莞既然用了朱翠花，就不能让人吃亏，生意既是两个人合伙做，那就对半分账，她负责多出主意，另外一个负责多出力气，这样配合下来，简直完美！

沈莞又跟朱翠花在街上转了一圈，解决了中午饭的问题，趁着下午，两个人买了一张火车票，去了临近的城市——集源。

集源之所以叫集源，顾名思义，作为东北沿海城市，它属于北方最大的贸易输出口。

在集源市，拥有着多种大型批发市场，服装、生活用品、饰品百货。

沈莞带朱翠花来这里，就是为了批发皮鞋。

她一开始将目标对准的是服装，但是思虑后，觉得服装不易存放，搬运起来也麻烦，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。

到时候弄小吃也需要时间和场地准备，弄衣服，就不如鞋子来得方便。

沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店，每一家的价格都打听了一遍，最后对比鞋子的质量跟做工，选择了一家款式前卫的鞋店，讲好了价格后，批发了六十双鞋子。

沈莞跟朱翠花两个人，每人背了三十双，就这么用火车运回了省城。

“反正闲着也还是闲着，不如今天晚上我们就摆一下试试。”

抵达省城刚好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西，抵达学校附近的旅馆，她们拿出了二十双鞋，就在小吃街入口偏外的位置，临时支起了一个摊位。

由于她们没有承租也没有交管理费，是不合规矩的，沈莞只打算摆一会儿就收摊，看看鞋子能不能畅销。

朱翠花没有卖货经验，一开始，全靠沈莞给她示范。

沈莞在地上铺了一些旧纸盒，将鞋子的顺序都摆放好，而后站在摊位前开始吆喝。

“集源大商场流行款式尾货清仓，价格实惠，走过路过别错过。”

但凡做生意，除了货品的特色，叫卖肯定要有噱头。

沈莞的噱头就是将东西的档次拉高，让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子，是占了便宜。

朱翠花站在旁边认真的学习，碰见走过路过的学生，也会叫个一两声。