杨老太的奶酪铺子不能耽搁,招呼曹老太她们先走。薛掌柜瞧着凤霞村的驴车走了几个,留下几个,眨眼功夫就都安排好了,至少这村子有人主事,而且其余人也愿意跟随,这样就很好。
薛掌柜急匆匆走这一趟,没有打招呼,也是想要亲眼看看凤霞村的情形,显然比他想象的要强得多。
走进赵家屋子,薛掌柜看了一眼屋子里的家什,他默默点了点头,家徒四壁,迁民家中就是如此。
不过,他听到有鸡鸣声,村子里应该买了牲畜,这是农户过日子的模样。
话还没说上几句,但薛掌柜心里已经有了数。
赵洛泱道:“薛掌柜是想要再买我们的皮袄?”
薛掌柜一怔,没想到这女郎会直接猜出他的心思
,他不禁道:“女郎是如何知晓的?”
赵洛泱道:“你们来的时候,马背上有个包袱,有个伙计没跟进来,是在看着那些东西吧?那包袱的大小,应该不是我们的皮袄,倒像是银钱。”
薛掌柜称赞道:“女郎真是通透。”
“我就是看的仔细点,”赵洛泱笑道,“若不是这样,也不会替村子去卖货。”
这话说的爽利,薛掌柜也就不再客套:“那五件皮袄昨天卖出四件,我让人将银钱带了过来。” 赵洛泱没有问薛掌柜接下来的打算,而是道:“卖了多少银钱,掌柜的可有账目?”
“有,”薛掌柜伸手从怀里那处折好的纸笺递给赵洛泱,“女郎看看。”
赵洛泱接到手里仔细地瞧,四件皮袄,四件都卖了三十六贯。
就在赵洛泱垂头看账目的时候,薛掌柜捻了捻手指,这女郎年纪不大,但是做事却很沉稳,她没有径直问他要买多少皮袄,而是先看账目,显然事先对他们铺子也要有个考量。
来之前,家里的二掌柜还说过,少报些银钱,不是赚的更多?迁民也不懂的这些,可他觉得买卖不能这样做。
没有诚信,生意也做不长远,别看只是迁民,哪能看清楚人家心思?
就从女郎要账目就能知晓,这女郎什么都装在心中,他这次欺瞒了,绝对不会有下次的买卖。
赵洛泱笑起来,她看向薛掌柜:“我们找薛记铺子寄卖皮袄,这步是走对了,换成旁人,可能不会告诉我们皮袄卖了这么多银钱。”
赵元让和赵元吉在一旁听着,他们虽然很想知道到底卖了多少,但他们知道,这样的时候,绝对不能插嘴。
薛掌柜笑道:“女郎相信我们,我们也得顾着薛记的名声。”
赵洛泱点头:“掌柜这次要买多少皮袄,准备如何买?”
薛掌柜来之前想了很多,还准备来到村中说服凤霞村的人,没想到这女郎早有准备,他心中略有些惊讶,脸上不动声色道:“难不成除了寄卖,还有别的卖法?”
赵洛泱点头:“您可以三十一贯从我们手中买走,您卖多少银钱都与我们无关,不过……卖不出去,我们也不会退还银钱。”
薛掌柜目光一定,这话居然与他之前想的不谋而合,这
也是他此次来的目的。
赵洛泱接着道:“我们能保做出的皮袄,不比第一次卖的五件差,不过有一点,您一次至少要买走十五件以上。”
这倒是让薛掌柜没想到,赵家女郎还定了这样的规矩。
“这……”薛掌柜道,“十五件未免有些多。”
赵洛泱道:“我们可以答应掌柜,您从我们这里拿走皮袄之后,除非有人拿走更多的皮袄,否则就算有人找上门来,我们卖给他们的价钱,也不会低于您铺子里售卖的价钱。”
“当然,掌柜若是嫌多,便还是让我们寄卖皮袄,卖不出去算我们的,卖出去了我们自然也要多赚些。”
就像说服他卖皮袄的时候一样,女郎这些话一气呵成,让人只有在一旁听着的份儿。
薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍,然后道:“你说,有人拿的多,你也会给他低价?比给我们的更低?”
赵洛泱摇头:“那要看情形,您拿走十五件我们要三十一贯,若是有人来要三十件还是这个价钱,一百件也是如此,但超过这个数,自然要另议价钱,您开铺子这么多年,也知晓这个道理,既然卖货,就要思量利处,当然也不能随随便便就乱了价钱,我们也不是只图眼前这点小利。”
薛掌柜听到“一百件”的时候,心里倒抽一口凉气,如果是一个寻常人说这话,他可能会觉得是无稽之谈,但这女郎不一样,她将一切说的条条是道,甚至早就为日后做了打算,这样的人会乱说话?
有些生意越早做越好,越早下手越有利处。女郎说的没错,谁也不图眼前这样的小利,他八成是第一个与凤霞村做买卖的,至少寄卖皮袄他是第一个,所以眼下是考验他眼光的时候。
薛掌柜还在思量,赵洛泱脑海中时玖的声音响起:“他能答应。”
因为魅力值正在快速地跳动。
片刻的功夫已经跳了15点。
赵洛泱没有等多久,薛掌柜已经拿定了主意,他点了点头道:“好,我答应,就三十一贯,买十五件。”
听到薛掌柜这话,屋子里的赵元让和赵元吉仿佛都忘记了呼吸,等在外间听消息的罗真娘眼睛里也露出惊诧的神情。 她不敢相信,皮袄卖出了这样的价钱。
第297章 太多了
一笔买卖四百六十五贯银钱。
罗真娘手心都出了汗,他们去寨子里收最好的皮子,再加上雇人,来回车马费,不算村子里大伙的功夫钱,本钱一共花了不到十五贯。
洛姐儿和宋太爷去集市上转了几次,最后定了一件最少卖二十六贯。当时洛姐儿咋说的来着?