韩遂抓了蔡瑜,并没有立即杀了她,而是派人给郭嘉传信。
通过苏卿怜的分析,郭嘉也明白韩遂想要谈判。
既然是谈判,那蔡瑜就没有太大的危险了。
但是问题来了,究竟要怎么谈判呢?
苏卿怜淡淡一笑,道:“分析完了事情的性质,那么我们再来分析事情的细节。知己知彼方能百战不殆。我要向在这场谈判中胜出,就要仔细分析韩遂的底线和他的最高期望值。只有找准了这两个点,我们才能够以最小的代价换回最大的胜果。”
她忽然意味深长道:“这就是生意。”
太好了!
听到这里,郭嘉忍不住抓住了苏卿怜的手。
“卿怜,听你这么一说,我才如梦初醒,原来这件事还有这么解决的办法。你当真是我的贤内助。”
夫君过夸了!
苏卿怜笑吟吟的。
对于郭嘉的恭维,她也是很受用的。
“那你觉得韩遂的底线是什么?”
郭嘉低声问道。
做生意自然是要用最小的代价换回最大的战果,如果能够分析出韩遂的底线,那么他们想要赎回蔡瑜和许褚就容易的多了。
苏卿怜微微一笑,道:“韩遂这个人,妾身不太了解。但是纵横跟商家还是有些渊源的。韩遂出自纵横,纵横也是乱世之源。纵观他的所作所为,也逃脱不了这个定数。所以妾身以为他有两个目的,一个是增强自己的实力,另外的是想让夫君为他火中取栗。”
有道理!
郭嘉忍不住翘起了大拇指。
苏卿怜虽然是生意人,但是看问题的能力还是出类拔萃的。
韩遂多半也是这么打算的。
赤霄的谋划失败了,王允也完蛋了,他们想要称霸朝政的计谋也化为了乌有。
赤霄败了,韩遂如今也只能有两个选择,一个是退回西凉当一个地方霸主。第二个就是继续在中原搅风搅雨伺机而动。
以韩遂的野心,自然不愿意充当一个地方霸主。
再说,赤霄谋划了这么多年,他也不会甘心的退出历史的舞台。
想要进军中原,以西凉那点兵力是不行的,最好的办法就是寻找援军。
云州军兵强马壮,自然是韩遂的首选。
可是郭嘉有怎能看的上他?
不过蔡瑜的被擒给了韩遂一个天大的契机。
他想通过这件事来跟云州攀上关系,最不济也要捞点好处。
苏卿怜说不得错,韩遂谈判无非就是这两点。 但是……
郭嘉脸上闪过一阵冷笑。
既然知道了韩遂的目的,他又怎会轻易的答应呢?
“卿怜,接下来,接下来我们应该怎么办?”
郭嘉诚信问道。
这个苏卿怜是他的女诸葛,对于这件事他还是要多多咨询一下她的意见才是。
很简单!
苏卿怜淡淡一笑,道:“夫君首先要保持了淡定,不要刻意的去过问这件事。最好先晾一下他们,好给韩遂一个感觉,让他认为手上的筹码并不重。这样一来,我们在能够在接下来的谈判中占去主动。当然也不能太冷淡了,万一他觉得手上的人质没有价值,懒得来谈就有些麻烦了。”
这样啊!
郭嘉有些迟疑。
他这么做也不是不行,但是万一让蔡瑜知道了的话,这丫头会不会产生误会呢?
万一这丫头误会他不怎么看重自己的话,以后的事情就有些不好办了。
“总体来说,换点东西可以,做些其他的就免谈了。”
苏卿怜淡淡道:“我想蔡瑜小姐一定能够谅解夫君的苦心的。另外……”
她忽然顿了顿,笑道:“如果夫君不想损失什么的话,咱们手中还有两个人质的,夫君可以在这方面发挥一下。”