看着蔡掌柜戏虐的眼神，成绣一下子脸就红了。

不愧是老江湖，一眼就看穿了她的吹嘘。

被人戳穿，成绣也不再死要面子，干脆直接摊牌：“家中现在备下的收拾收拾，两筐还是没问题。这红辣子的生长周期大概是一个月，可是想要晾干，还要十多天。所以一个月后再送，时间上有点危险。”

蔡掌柜想了想，伸出四根手指：“四十天，明天你把家里的红辣子都拿来，第十天后，我要第二批。如果反响好，可能以后需要的更多，可以吗？”

成绣盘算了一下，最近又是盛夏，梅雨季节也已经安全的渡过，便一口应承下来：“没问题，四十天后，我保证交货。”

“那好！”

蔡掌柜看着这个年级不大却十分能干的小丫头，简直是越看越喜欢，眯着眼睛：“交货的日子定了，咱们来算一下付款的方式吧。”

这东西由于是个新玩意儿，所以并没有定价。若是从前，蔡掌柜一定会先问清楚价格再说。可是几次的交道下来，他十分欣赏成绣的人品，再一个，也看到了里面巨大的商机。

“蔡掌柜，我想，我想这一次换一个方法。”

“哦？”蔡掌柜有些惊讶：“你要换什么？” 成绣鼓足了勇气，把盘算一路的话顺理成章的说了出来：“这东西是个新玩意儿，谁也不知道能不能被接受。如果我一锤子买卖，对天香楼也不公平。能不能，换成合伙制，我每月供给天香楼，您按照菜品的利润，分我一些红利。”

“嚯！”

蔡掌柜倒抽了一口凉气，看着一旁的厨子：“瞧见没有，自古英雄出少年。这小丫头才多大，就敢单枪匹马的来跟我分红利了。”

说笑归说笑，可是蔡掌柜的脸色还是不禁严峻起来：“小丫头，你知道天香楼一个月的流水是多少，利润又是多少？我在这儿干了三十余年，立下汗马功劳，如今也不过是拿宛平店里的一半红利。单凭一味的调料，你便要跟我来分红利，是不是胃口大了些啊。”

说话间，面上虽然还挂着笑，可是眼底已经全然没有了一开始的和气。

气氛也瞬间凝结，再往下的谈判，就是如履薄冰了。一不小心，可能之前的合作，也要终止了。

可是成绣丝毫不后悔。

她知道，想要从老虎嘴巴里面夺食，没有点真本事怎么能行？何况，她要的，本来就是老虎吃剩下的那一点残羹冷炙。

所以，她不慌不忙，冲着蔡掌柜爽朗的笑了。

“蔡掌柜的话，可真是太抬举我了。天香楼的招牌，谁人不知，仅凭我这一点东西，就想要来分红利，别说您，就是我自己都不敢张口。我跟掌柜的合作，一是相信您的人品，您没有因为我是个小孩子而哄我骗我。二来，也是相信您的能力，天香楼往后一定会蒸蒸日上。我只是个微不足道的乡下女子，某生路的同时，也想为天香楼添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力罢了。若是哪里说的不好，惹了您生气，您看在我年幼的份上，可千万别跟我一般计较才是。”（未完待续）