就像买手机或者汽车,同样的款式,但不同的配置,价格不一样。

乔帆答应给她绝对的自主权,她的决定他不会插手。

“我只提一点建议,买衣服不是买电脑,不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服,但不会买无数台电脑。” 林珊月赞同地点点头,“我明白了。”

乔帆赞扬她的设计稿,但不赞同她投入市场的方式。

她回来以后,并不慌于投入生产,乔帆说得有道理,她还在犹豫,是否有更好的方式。

晚上七点,她还在想,把自己毕生所学全部都用上了,早知道当初多跟爸爸学着做生意,那现在就不会如此无助了。

乔帆下班时路过她的办公室,推门进去问道:“不回家?”

“嗯。”

时间不多了,再不加班加点,夏天都要过了,那她的赌约就泡汤了。

“走,去吃饭。”

“我吃过了。”

“呆坐那里能有好点子?我带你去商场转转。”

林珊月觉得是个好主意,便同意去了。

第24章 上门找茬

“你是怎么做调研的?”

“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”

乔帆扯了扯嘴角,嘲笑她的幼稚,道:“我们每成交一单都会记录消费者的习惯,分析出一套规律,大部分消费者,尤其是女性,第一考虑的因素是好看,第二是舒适度,第三才是价格……”

乔帆边说,林珊月边观察来往的消费者,她们进入商城,会先进去挑选,把好看的挑出来去试衣间试穿。

如果穿在身上好看,穿起来舒服,她们就会问价格……

“那么,价格是决定消费者买与不买的重要环节?”

可林珊月并不觉得如此,因为她买衣服从来不看价格,只要好看就行。

“那得看消费群体,要是亿万富翁,你觉得她会在意价格吗?”

林珊月有点懵了,不明白乔帆是什么目的。

她大胆猜测:“你的意思是让我不要用价格区分群体,就只生产一种价格的服装?你也同意500元的定价?”

买得起天华服装的人,家里都是中产阶级以上的,可能会考虑价格,但绝对不会是决定因素。