笔录做完,颜零灵问客户小妹妹还搬家吗,小妹妹被警察教育了几句,满脸不高兴:“不搬了不搬了。你们回去吧。”
回去?果然完不成了,还好颜零灵有经验,她保持着和善微笑:“那麻烦你在小程序上点一下订单中断,个人原因哈。”
小妹妹不情愿地拿出手机,操作后发现押金不退回了,连忙嚷起来:“诶,为什么还要扣钱?”
果然这样。颜零灵刚才已经意识到这对小情侣年龄太小了,完全不懂社会规则。她只得拿出手机,将下订单前的客户须知指出来给小妹妹看,尤其是加红加粗那句“因个人原因,在预约搬家时间后主动取消订单的,扣除预约押金50元”。
小妹妹嘟囔了一句:“不是我主动取消的。”
颜零灵冒火了,心想她要是敢说是搬家工人逼她取消的,今天就一定要和她吵一架!但对方并没有再嘟囔,扁着嘴点了确认键。
颜零灵和云大哥回公司,短发女孩一个人在派出所门口张望。云大哥抬手招呼她:“诶,你去哪儿,我们送你一程吧?”
大概是觉得今天大家一起遇见奇葩情侣,算难兄难弟了,也可能是颜零灵和云大哥给人印象不错,短发女孩坐上面包车:“你们去哪个方向?”
面包车在三环路上形式,来往的车辆快速驶过,留下轮胎和路面摩擦的声音。车内只有导航的机械女声,颜零灵从角落里摸出一瓶矿泉水,反手递到后座。后座的人接过去,轻声说了下谢谢。哪儿还有刚才恶气汹汹和人动手的气势。
短发女孩叫林乙。据她自己介绍是外企保险公司的工作人员,“也就是卖保险的。”
林乙对自己职业的解释简单直接,逗得驾驶室的两位搬运人大笑。
林乙有一个客户,两个月前朋友介绍过来想了解一点保险事宜。两人在网上聊了几句,大半个月前,对方忽然说想见面聊一下,于是约在了林乙公司下面的咖啡厅见面。客户是一个三十来岁的工程师,已婚未育,处在上有老下无小的阶段。林乙根据对方的实际情况,又详细了解了他和妻子的短期、中期、长期计划,熬夜做了一份保险方案,帮助客户把保险利益拉到了最大,客户看了后也比较满意,但他说需要等出差的妻子回家,再当面讨论一下。
既然成家了,买保险肯定是一个家庭的事情,林乙没有丝毫怀疑。后面大半个月里,对方时不时就来问林乙一两个和保险有关的问题,或是和定制的保险方案有关的问题,林乙都很开心地回答了。因为对方问得深入,林乙直觉这一单成交的可能性很大。
昨天,客户临时告诉她自己妻子回来了,问她可不可以今天上门来给他妻子讲解一下方案。
林乙本想重约一个地方,毕竟很少有客户将他们约到家里,即使有,也都是女性客户。但客户说妻子出差回来太累,自己又很忙,没有时间去其他地方,为了打消林乙的顾虑,他还把自己和妻子的聊天记录截图发给了林乙。聊天纪律里,妻子明确表示想和保险业务员约在家里谈方案。