理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。

    同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。

    十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

    “就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

    中年男人愤愤道。

    也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。

    如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。

    如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。

    如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。

    如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。

    中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。

    “看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。

    苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。

    房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。

    “你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。”

    陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……”

    话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。

    苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？”

    苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。

    很可惜，房东并不愿配合。

    “前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”