翁城：“我和程姐是不是占了大便宜？等于老板免费帮我们发传单？”

    甘胜元急忙道：“没有没有，各位愿意帮忙我度过难关，我就感激不尽了，就像苟老板说的，我们是互利共赢。”

    苟玳点头：“借助大礼包获得电子券的形式，远比你们自己在线上发放体验广告和线下发放体验券来得有效果。”

    从人的心理学而言，一样平日里对其价值定位不高的物件，放在一堆高价物件中，这件商品的心理定价也会提升。

    同理，平时不会看的体验券，放在一堆很实际的优惠中，顾客也会高看两眼。

    更重要的，是顾客经常使用【胜元下午茶】小程序，便会一直看到该张优惠券，从眼熟效应而言，难保哪天不尝试一番。

    就坐在苟玳身旁两个位置的程玲，也是【程程天才早教】的老板，虚心求教道：“苟老板，之前我也做过几次类似体验课的活动，成本倒是不太增加，一堂课三个小孩也是教，三十个小孩也是教。可是太多用户在体验课结束后便没了下文。”

    为表示自己努力过，程玲继续道：“我给业务员很高的提成，让其努力挽留用户，也给家长们推出了299元的低价课，可客户留存度仍然很低。”

    何铭展一边啃着水果，一边笑道：“程姐，你这是空手套白狼完还要再找狼要一头羊啊。”

    程玲有些不好意思。

    苟玳笑着道：“我之前也做过培训，不过是面向老年人，现在转给何老板了。”

    何铭展做了个抱拳感谢状：“感谢苟老板带我飞升！”

    苟玳：“在我看来，二者其实是有共通性的。”

    苟玳指出了程玲的思维误区。

    第一、在体验活动上不用心。总认为体验课没有收钱，我糊弄一下，等到收费课在认真。殊不知，体验课就是最大的广告和门面，潜在消费者在体验课上都没有好的感受，莫要谈进一步收费的可能。