02.

    满云本来就是个聪明机灵的丫鬟，她跟在牧遥身边，记住了牧遥对顾客说的每一句话，并且在闲暇的时候反反复复的在脑子里滚动播出，去仔细分析牧掌柜这些话为什么会对顾客造成吸引力。

    过了两天，满云就请求牧遥说，想要单独试试和顾客说话了。

    牧遥同意了。

    如果是过去的满云的话，感觉这种事是不需要去这么学习的，而且不就是卖个货吗？还需要专门恳求小姐吗？这太不可思议了。过去满云精通各种规矩，她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷□□过的，她还识字，会算账，当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的了。让她去外面卖货，那就是大材小用。

    ‘不就是卖个东西吗？是个人都会啊。’

    但现在，满云获得了独自卖货的机会后，却有些不安。

    实在是牧遥太厉害太优秀了，实在是杏花村的这些商品太特殊了。

    不过她其实有些过分的不安了。

    满云单独去面对客人的时候，牧遥在旁边观察。

    现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课，她口齿伶俐，能说会道，而且把牧遥说的也记得很清楚，面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。

    客人最后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人说下次再来看看，然后走了。

    满云有些沮丧，然后她问道：“小姐，我说的怎么样？”

    “基本上差不多。”牧遥说，“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现在一开始推荐的就是最好的乳液，价格对于大部分人来说基本上都是有些昂贵的，然后退而求其次说纯露，这样一个对比，感觉纯露似乎更好接受，对吧？”

    “是的。”满云说，“而且小姐那次也是这么做的。”

    “嗯。”牧遥说，“你也可以一开始从纯露推荐，然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗？”

    “怎么做？”满云问。

    “销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说，“你和这些顾客第一次见面，他们凭什么相信你的话？你需要在销售中取信于对方，而取信的第一要素就是，你自己要自信。”

    满云点头，她发现卖货原来也有这么多学问。

    “你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说：这位姑娘你看清簟的皮肤那么好，我和清簟都是小姐的丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的功效的话，可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人，或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。

    “这样啊！用自己来进行推销！”满云眼睛一亮。

    “是的。”牧遥说。

    满云此时对用杏花村护肤品更加的向往了。

    一方面是自身对变美的向往，还有一方面是自己居然可以用这么昂贵的护肤品，再有就是，皮肤变好后就更容易卖货了！直接拿自己举例子就行！

    满云现在几乎已经忘了那些学过的各种规矩，开始沉迷销售……自己独立卖出一个商品的满足感，真的是太棒了！

    满云感觉打开了新世界的大门。