张然和吴瑞德跟桑杰·贾握了握手，寒暄两句后，在沙发坐了下来。

    张然开门见山地道：“我们这次过来是希望跟摩托罗拉合作的。”

    这次收购摩托罗拉和收购奈飞、普拉达和漫威都不同，摩托罗拉股份特别分散，最大的股东卡尔伊坎也才持股6%，而且这次可能会有很多竞争对手，跟股东谈太慢了；所以，张然希望说服管理层，由管理层来说服公司股东，这样能够省不少事。

    桑杰·贾看着张然问道：“不知道怎么合作？”

    张然微笑道：“我们希望收购摩托罗拉移动！”

    桑杰·贾一怔，没想到张然这么直接，更没想到张然会收购摩托罗拉。

    其实卖掉摩托罗拉移动根本不是问题，摩托罗拉大股东卡尔伊坎早就想把摩托罗拉移动卖掉了，只是一直没人愿意接手。

    在桑杰·贾心中摩托罗拉移动也是可以卖的，关键要卖出一个好价格，他不紧不慢地道：“截止2010年底，经过四年的巨额亏损后，摩托罗拉手机业务重新盈利了。现在摩托罗拉正在恢复元气，完全能够重新崛起，在这个时候我们为什么要卖掉他呢？”

    张然淡淡地道：“摩托罗拉手机盈利只是暂时的，相信接下来又会陷入亏损中，摩托罗拉的问题不在于某款产品如何，而且在于公司的基因。公司的基因决定了公司的战略和思路，没有互联网基因的摩托罗拉，在这场移动互联网的战争中一点胜算都没有。”

    桑杰·贾不明白张然的意思：“基因？”

    张然笑着解释道：“就是公司的文化和思维方式，现在智能手机的卖点跟通讯技术有关系吗？没有！现在手机的核心竞争是操作系统，是界面、是时尚、是各种服务。现在手机的竞争已经不是通讯技术的竞争，而且是软件的竞争；这恰好是摩托罗拉不擅长的。公司的基因决定了公司的未来，所以，拥有强大PC基因的微软做不好互联网；没有技术基因的雅虎做不好搜索；没有互联网基因的摩托罗拉在这场竞争中只能慢性死亡。”

    张然顿了顿，竖起两根手指道：“摩托罗拉想活下来，只有两个办法，一个是改变自己的基因，在一个强势而又懂互联网的领导下带领转型，就像90年代郭士纳在IBM做的那样，但这个太难了；第二个，就是跟拥有强大互联网基因的公司合作，为公司注入互联网基因。我们有能力做到第二点，跟我们合作，摩托罗拉这个伟大的品牌就能够活下来！”

    桑杰·贾明白张然的意思了，而且他知道张然是对的。摩托罗拉最大的问题在于工程师文化，这种工程师文化的优点是产品过硬，到现在为止，摩托罗拉手机的工艺在业内仍是顶尖的，只有黑莓可以与之抗衡。但工程师文化的缺点也很明显，固执己见，不愿倾听外界的声音，他们设计的手机造型、色调单一，给人刻板的感觉，无法满足时尚一族的要求。