我之前跟这位负责人沟通了好久，她终于答应我当面谈的要求了，这基本上是等于有了一半的成功率，通过这段时间的磨炼，我渐渐领略到了为什么中国人谈什么事都喜欢在饭桌上的习惯，酒酣耳热的时候谈事是最见效的，虽然我很讨厌这种应酬，但却是办成事的必须。

    这次我心里还是比较轻松的，因为对方是个女的，起码不太会有被人吃豆腐的可能性，以前还真碰到过有没素质的合作方负责人借酒后试图动手动脚的，所以，之后一般如果对方是男性我都会带一个男的运营编辑去，而且会特别的小心和注意，以对酒精过敏推脱不喝酒，太过份了身边的男编辑总会挡一下的。

    以我跟这位贾性的女负责人在q上沟通的经歷，她讲话很严肃，也很程式化，我猜想她可能是一位年纪比较长的女性，起码应该有四十多岁，到了才发现，她并没有想像中那么大，不到三十岁的样子，穿着职业套装的她显得很干练，很让人有职业上的好感。

    我走过去打了个招呼：“您是贾经理？我是莫莉。”

    对方：“是，坐吧，看看吃什么？”

    我笑了笑：“您来点吧，我有选择困难症，最怕点菜了。”

    贾经理也并没有客气，随便点了几样比较清淡的家常菜，也许现在的人们、特别是女性都注重养生了，很多人都选择了清淡饮食，我平时吃得也挺清淡的，倒是正好合了双方的胃口。

    看对方并没有点酒，按习惯无酒不成席，这种谈事情的饭局总是要有搭配的，我便问了句：“您不喝酒？”

    贾经理：“回去还要开车，不喝了，咱们直接说正事吧，你们公司的信誉和知名度一直都不错，这个行业里都是知道的，我想你也知道你们的弱势，就是电子化库存量太少，而且也不像别的公司那样拥有自己的网站，资料上可以直接调取，这块看看你们有没有什么好的办法弥补？”

    我：“贾经理，我们公司的版权库有接近十万本的库存量，只是现在电子化才刚刚开始，不过进展很快，我们可以先把现在的这批授权过去，之后每週都可以做出一批新的进行授权，我相信很快就可以达到你们要求的基本库存量的。”

    贾经理：“通过这几天我跟你的沟通，我还是很欣赏你的努力的，只是……这块跟我们要求的差距有点大……”

    我：“那……我想既然您同意过来吃饭，您是前辈，能不能帮我们想个可以折衷的办法？”

    贾经理笑了笑：“我既然同意了你的邀请，确实是有一个可以通过其他方式弥补的方式的，只是怕你这里不一定会同意。”

    我：“什么办法，您说说看。”

    贾经理：“分成改成我们占七，你们占三。”

    我心里一跳，行业上的规矩，这种合同一般都是五五分成的，她居然要占七！怪不得说怕我不同意。

    见我犹豫，贾经理接着说道：“看起来是你们吃了亏，其实这算是我们也做了让步的，你知道接入后我们对于每个接入方的收入也是有考核的，像你们这样的书量少，在竞争力上肯定就竞争不过别的书量多的合作方，我想我这么说你会理解的。”