这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。

    五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？

    这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。

    毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。

    第18章

    上辈子，路楠入职的时候，飞翔广告就已经是源川的经销商了。

    所以她并没有机会见到诸如今天这般，陈骁和杨总的谈判过程。

    路楠不由得好奇，那么……那时候的陈骁，是找了谁来打配合的呢？

    肯定不是潘莎莎，名义上潘莎莎她叔同样也是源川经典酒（海临市奉云县）的经销商，但是合同金额没有这么大，陈骁不会让她知道杨总这边还能拿到多少额外的补助——哪怕潘莎莎心里肯定有这个猜测，但是具体细则和金额她是一定没机会知道的。

    也不可能是陈璐，因为陈璐是做和谐酒系列的，并且已经对接了格林贸易。

    王晓雪的可能性也不大，因为办事处默认她和陈璐一样，是做源川和谐酒的团购线，而且路楠客观评价，王晓雪说话做事有点‘没头脑’。

    所以，如不出意外，陈骁原本的人选，应该是刘阳。

    【只不过今天他怎么会点了我跟他过来呢？】路楠有几分不解。

    路楠这个人有一点特别值得夸赞，但凡有想不通的事情，就换位思考，将自己代入到对方的处境去揣摩对方的想法。

    想来想去——【第一，刘阳本来就不是陈骁的最优选择，只是不得已的选择；第二，提前入职的我、藏品店的对话，让陈骁对我有了比较深刻的印象。】

    其实路楠还漏了一点：今早上王经理找李莉和周甜闲聊的时候，陈骁也在。他看出来，周甜的夸辞是随口一说，但是李莉显然对路楠还是比较满意的，说昨天去丽水商会，路楠有眼色、会说话。

    综上所述，陈骁选择带路楠一起来飞翔见杨总，也就不奇怪了。

    ……

    陈骁和杨总聊了很久，期间也有和对方致歉然后出门打电话请示领导的举动（路楠曰：都是套路）。

    每到这时候，路楠就安安静静地坐着，给杨总再冲一盏茶，或者闲聊一两句，绝口不提酒和合同，只是说说譬如杨总养的茶宠光泽莹润、或者泡茶的水特别甘甜之类。

    时间不知不觉地过去，陈骁和杨总抠了很多细节之后，终于在费用补助额度方面基本达成一致。

    可以说，万事俱备，只差签约了。

    能够谈得如此顺畅令陈骁十分欣喜，他看了看表：“那杨总，我们就先走了。”

    “留下吃个便饭吧。”杨总挽留。

    陈骁客气婉拒：“吃饭就下次吧，我和同事先回去，把刚才我们谈的落实到文字，再给领导审批，完了之后草拟合同发给杨总你这边确认，没问题的话就可以签约了。老实说，我也想快点促成合作，不仅仅是为了办事处和我个人上半年度的业绩有个好看的答卷，也因为下半年有各项活动，我们早一点签约，就能早一点配合杨总参与各类型的活动、给与最大程度上的支持。”

    路楠必须承认，陈骁有说话的艺术。

    不避私心，却暗含诚恳。

    杨总没有勉强，将陈骁两人送到电梯口，并与他握手道别，随后也没漏下路楠。

    杨总的握手礼后来网上盘点娱乐圈明星绅士手的那种男士只捏女士四根手指头的方式倒不相同。他扎扎实实地握了路楠的手，十分干脆有力地上下摇动了一下，然后马上就松开了。

    杨总的手干燥、带着薄茧，握手的力度恰到好处，不敷衍、不轻浮。

    路楠感受到了杨总对自己这样一个纯新人、小人物的尊重。

    她突然就觉得，自己想划水是一回事，但是如果机会送到自己面前，还是不应该去拒绝的——比如，飞翔广告公司‘上辈子’就是王经理和陈骁分配给她（哪怕她是同期最迟到岗的）对接的经销商，这辈子不出意外应该仍是，当然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了别人。

    思及此，出租车上陈骁夸路楠刚才反应不错，路楠也半是谦逊半是坦然地接受了夸奖。

    陈骁问了几句她对杨总的看法。

    路楠才斟酌着字眼说：“杨总，看起来是雷厉风行的人，做多于说。”

    陈骁还想说什么，不过路楠的手机铃声响起了。

    路楠一看来电显示，是她父亲。

    “接啊，没事，正事办完，这是午休时间了。”陈骁示意路楠自便。

    路楠歉意笑笑，微微侧身接起电话：“爸，嗯，是，她前几天给我打过电话，没说什么。哦，好的，那谢谢您。”

    说什么，来什么，前几天才惦记那笔买车的款，现在就要进她的卡里了。但是知道自己即将拥有一笔二十多万‘巨款’的路楠并没有自己以为的那样开心，对方言语中暗含着的不耐烦让已经变得心细如尘的路楠心头一下子涌了无名之火。

    对她父亲，也对她自己——曾经的她。

    曾经的她。

    二十三岁的路楠。

    听闻久不见面的父亲要给自己金钱支援，让自己去买一辆车，刚刚大学毕业的她是怎样的开心呢，开心中夹杂着虚荣和一丝丝的孺慕之情。

    当年是开开心心接受了这笔钱，并且花了不少心思和时间挑选了车子，发现交税、保险、上牌还缺三万多块钱的时候，再致电父亲，很委婉地想要对方再打一点钱，被拒之后才发现就连最初这笔钱，父亲给的都并不心甘情愿；

    如今心理上已经三十三岁的路楠，比当年敏锐多了，从对方来电的语气中就听出来，父亲说给这笔钱，更像是因为他的前妻、路楠的母亲又去找他闹腾了，因为他对大学毕业的女儿‘毫无表示’，而给小三付了买房款，他才‘花钱买平安’的。

    路楠对父母的观感，一直都很复杂，甚至可以说是恨他们的，却不得不承认他们在物质方面没有亏待过她——不论他们掏钱的初衷是什么、掏出来的钱对他们的身家来说比例是多少。

    那钱，毕竟还是到了路楠手里。