“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”

    路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。

    张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。

    路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。

    笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。”

    张老师点头：“这还差不多。”

    说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！

    路楠低头，不好意思地笑笑。

    哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。”

    “澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。

    武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。”

    “嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。

    合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。

    再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。

    如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。

    得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？

    她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。

    如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。

    这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。

    所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。

    路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。

    洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。

    她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。

    目前正在为新文大纲而奋斗。

    码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。

    第二天是星期天，路楠码大纲和人设＋运动＋带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。

    路楠同徐澄之谈的还算愉快。

    基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！

    不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。”

    路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。”

    考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。”

    徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。

    张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。

    “妈，你先帮我垫付给小路，回头我转你。”徐澄之无奈地说。

    路楠低头偷笑。

    三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴姐十分干脆地说：“既然是你要用，直接按出厂价算就是了。”

    路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商处厂价调少量货也算是‘行业潜规则’了。

    另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。

    陈璐便理所当然地认为是飞翔客户有需要，所以和经典酒搭着卖——这种情况也很正常。于是她当天下午就帮路楠搞定了这件事。

    虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是出厂价拿到的货。

    要做事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以下午就致电前同事——确切地说是带她的师父，中集物流的戎尉，说了自己要发的货。

    对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货高。空运去米国，运费你心里有数的哦。”

    路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻烦师父算一下具体费用了。”

    “不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那头核算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把毛件体报给我。6件货，单件箱规45*45*45cm，108kg是吧——重货，没法子帮你逃抛了……从sha（上海港）走吧？”

    于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从sha走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。”

    “ca还是hu？你知道的，hu的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分中肯地给出建议。

    路楠想想也是：“行，就hu吧。”

    “那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。”

    第79章