不过也可以理解，他毕竟是马上就要走的人了，心不在华安市也很正常。

    至于下头坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番，果然和海临市办的老油条们差不多，所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。

    说实在的，源川酒这几年能够卖得好，还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度，不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。

    一刻钟后，刘经理转头看路楠：“路经理，我这边结束了，你看？”

    “好，那我们开始吧。”路楠展开纸笔，看着坐在对面的中年男人，“黄达方，你是名烟酒渠道的主管，说说你们渠道的情况吧。”

    被点名的黄达方是华安市本地人，三十来岁、个头不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地说：“路经理好，我们名烟酒渠道呢，市区目前就一个经销商，也就是宏图酒业，去年的出货情况不太理想，今年我打算带着下面的人再去跑一跑市场，争取开发新的经销商。”

    路楠等了几秒，然后问对方：“这就，说完了？”

    “说完了。”黄达方一副理所当然地模样。

    路楠点了点头，伸出右手在办公桌上轻轻敲了两下，把笔帽盖好，放下中性笔，然后扫视在场所有人一圈，不疾不徐地说：“截止去年12月底，华安市市区一共有名烟酒店235家；郑晶发给我的报表里显示，我们源川五个品相的酒全部进场的名烟酒店有70家，三个品相以上的有121家，单个品相以上的是198家。至于其他县市，合计名烟酒店533家，但因经济发展水平限制，市场上销售酒水种类多为流通渠道的低价产品，这个稍后再说。”

    “如果你们对自己渠道的数据有什么不明白的，可以先和我说，我这里倒是有一份粗略的数据，或可作为参考。”路楠顿了一顿，冲着黄达方鼓励地笑了笑：“黄主管，我认为你有本地人这个优势，今年可以考虑深耕市区，争取让我们源川的酒以多品相的形式进驻名烟酒店，尤其需要提升三品相以上的铺货率，具体提升数量，我们会后再研究。你觉得怎么样？”

    黄达方……黄达方觉得有点虚。

    他是本地人，做这份工作也就是混混日子，跑市场、铺货什么的，都是交给手下人做的。昨天收到邮件之后，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是记性实在不太好，临要说了也背不出几个数据。

    刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠道信息一报，他就知道，这位新的城市经理不是那么好糊弄的，

    于是他收起嬉皮笑脸，改成愁眉苦脸：“路经理，提升铺货率这个事情吧，真的不是那么好搞的……”

    “黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”

    第118章

    骆俊杰也是去年校招进来的， 年纪和路楠差不多，带着一副黑框眼镜，颇斯文的样子。

    他听见路楠点名， 伸手推了推眼镜， 拿起面前的工作笔记本，开始汇报：“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业， 我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下：市区现有大型商超两家，分别是沃x玛和世纪x华，这两处我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万；另外， 本地连锁的‘百惠超市’较为强势，市区一共有八家， 周边县市六家， 合计十四家， 全部做到铺货三个品相以上，去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动，以及……”

    看得出来，骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的， 但是在年度计划方面还有些欠缺。

    相较之下， 黄达方虽然一看就是摸鱼高手，却依旧很能抓核心问题。

    路楠知道， 这几乎是所有校招新人都需要加强的地方——学习如何将理论联系实际， 从实际出发布局市场；以及培养大局观。

    骆俊杰目前能够做到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话，并且还有很大进步空间。

    听完骆俊杰的话之后， 路楠点点头：“骆主管的数据很详尽， 不过我这边还有两点新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多点的商超开业， 如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠道的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主管刚才提到过的，他今年工作的重点是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个意识，大方向就是对的。

    说到这里，路楠赞许地冲着黄达方点点头。

    刚才还被新来的城市经理堵得说不出话的黄达方心里头觉得舒服了一些：看，年轻人果然不牢靠吧，还是我这种老业务更有招商意识、更懂市场吧？

    但是黄达方自己都没发现，他并没有把同样年轻的路经理归类到‘不牢靠的年轻人’里头。

    “路经理的消息来源可靠吗？我并没有听说家x福也要进入华安。”骆俊杰并不是抬杠，只是单纯觉得路经理是外调过来的，昨天才到，怎么可能比在华安市场的他消息还要灵通。

    “元旦之后，家x福大中华区集团年度计划公示上有华安市区和乌城，城区的选址都已经基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在华安其余县级市的动作也非无迹可寻，不管是租房还是招聘动静都很大，他们房屋租赁行业内去年有同行接了相关店面、仓库和宿舍租赁的大单子，让同行很羡慕；还有，百惠超市的招聘启事在本地论坛已经挂了半个月以上了。”路楠看了骆俊杰一眼，转头问黄达方：“黄主管应该听说过吧？”毕竟本地人么。

    黄达方瞅瞅骆俊杰，然后说：“好像是听村里的人说过。”

    骆俊杰被路经理那一眼看得也有些虚。他以为自己和其他老油条比起来，属于工作态度端正的那一类人了，没想到在信息收集方面还是不足，还在第一次见到新的城市经理、汇报工作的时候出现这样的失误。

    路楠也安抚地对骆俊杰笑笑说：“没有关系，骆主管你继续跟进现有商超维护好客情，新店的问题归根结底还是和市区今年是否有经销商有关。稍后再谈这个。”

    骆俊杰以为路经理马上会给出解决的方案，没想到她还是说了刚才和黄达方谈话结束差不多的话。

    【这算什么？搁置再议？她行不行啊？】骆俊杰心里头也没底，招商哎，哪有这么简单，如果不是见华安市今年情况不妙，刘经理也不会想尽办法要调走吧。

    路楠说完之后，她转头看向刘阳——这位可是老熟人了，她笑着和对方打了个招呼：“刘阳姐，好久不见。你来说说团购的情况吧。”

    半年前，刘阳是前辈、路楠是新人，她还带着路楠去偷懒逛街；

    半年后，她是业务主管，路楠却成了城市经理是她的顶头上司。

    如此境遇，叫人觉得太戏剧化了。

    刘阳抿了抿嘴，拿起刚才一直在手里把玩的一张纸，展开后照着上头所写的内容逐字逐句地念出来：“团购渠道的经销商是四方建筑和宏图酒业，去年四方建筑回款150万，宏图酒业回款差不多是50万，今年如果宏图酒业不续约的话，路经理可以考虑让四方建筑增加合同金额和回款金额。”

    路楠微微皱眉：“如果我没记错，四方建筑的合同签约时间是去年六月底？”

    刘阳看了刘经理一眼，然后点点头。

    没错，四方建筑是去年六月底签约的，签的是单一团购渠道，金额两百万。

    就华安市这样的经济水平，单一渠道的经销商能签两百万，虽然还属于源川公司级别中的小型经销商，但是其重要性也是可以媲美中型经销商的。

    也是签约之后，刘经理才和省办打申请要求调一位团购经理过来对接经销商。也无怪乎当时刘经理一打申请，向云峰就和王兴龙商量，叫海临市办让一名经验丰富的团购经理出来了。

    所以，路楠摇了摇头：“那你这个说法就不对了。”

    说完，她看了刘经理一眼。

    对方倒是镇定得很。

    刘阳张了张嘴，还想说什么。

    路楠抬了抬手：“好，团购渠道的情况我知道了。”