田爱珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了，然后转头问：“老弟，你呢？”

    刘经理正有些发愣呢。

    他摸不准路楠是什么意思——不是说下午要去见四方建筑的人的么，刚才还以此为借口把喝酒的差事推给自己，怎么现在就不禁了呢？“路经理，下午不是……”

    路楠笑笑：“喝一点儿，没关系。刘阳姐有驾照么？没有？没关系，待会儿我叫代驾就行。来，刘经理也来点。”刘阳没有驾照在路楠意料之中，至于刘经理，不管他有没有驾照，中午这顿酒他都必须得喝的。

    田爱珍的酒量挺不错，举起杯子就说敬大家一个：“我来得突然，差点给你们三位造成困扰，我先赔一个。”她一口下去杯子的1/4。

    路楠伸手挡了挡：“田姐不用这样。”

    田爱珍哈哈一笑：“路经理，不瞒你说，我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着，主要就是没谈拢这点家当怎么分，所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不管宏图酒业到他或者是我的手里，又或者我俩对半分了，我田爱珍这句话摆在这里：我，想做你们源川的酒。”

    刘经理忍不住出声说：“嫂子，何必呢？做酒这一行的辛苦你是知道的……”

    “你别劝我。老弟！”田爱珍转头对刘经理说，“什么辛苦不辛苦的，我怕过？宏图酒业能做到今天，也是早些年我和韩建新轮流在酒桌上喝出来的。只不过后来我怀孕、生孩子、带孩子，才逐渐参与得少了。路经理，我也不和你说虚的，两个月，能不能给我两个月的时间？如果我和韩建新两个月之内把离婚的事情办妥、财产也分割清楚了，到时候还希望你这边能考虑一下我。”

    路楠想了想：“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底，我恐怕不能给田姐多空置这一个月的时间。”

    田爱珍略有些失望，但是她也能理解。

    “不过……”路楠再次开口。

    “不过什么？”刘经理忍不住开口问了。

    路楠和田爱珍同时转头看向刘经理。

    老刘端起酒杯，自罚一口：“我喝酒、我喝酒。”

    第121章

    不过什么？

    不止田爱珍好奇， 就连马上离开华安市的老刘也很好奇。

    路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天，如果在此期间， 宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额， 我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。”

    宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万， 实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80％， 算是比较优质的经销商了——能百分百按照合同金额回款的，那是神仙客户， 譬如飞翔那样实打实的。

    绝大部分的经销商能完成60——80％就算挺不错了。

    但行业内约定俗成的规矩， 经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存， 正月以及来年春季基本不安排回款的。

    路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很过分。

    她这话一说出口，老刘忍不住在心里暗道一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠， 我看是难了。

    源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的， 最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是‘做生不如做熟’的观点了。

    但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商，但是可以把合同量拆分开， 招两个200万的经销商呀， 甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，做起来还是挺有难度的，但是只是有难度而已， 又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。

    然后说做生不如做熟这个观点， 其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的， 人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。

    以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。

    相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。

    老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？

    ……

    店员偷偷给田爱珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。

    见到路楠之前，田爱珍还在猜测，对方会不会是关系过硬却没什么能力的‘关系户’。

    见面之后，她就把这个想法给推翻了。

    虽然韩建新这个王八蛋是她看走眼，但是她大多数情况下看人还是准的：这个路经理绝对是干实事的人，和那个老油条刘经理不一样。

    她抱着一线希望，希望新来的路经理看在同样是女性的份上，能给自己一次机会。

    周围劝说她、不赞同她的人太多了。

    有人叫她别折腾，睁一只眼闭一只眼，忍一忍过日子；也有人叫她多要点房子、多要点钱就行了，不要去争生意，美其名曰‘离了婚，你还要管好三个孩子，哪里有时间做生意？把自己搞得那么累干什么？’。

    就连这个老油条刘经理，田爱珍找他碰了两次面，对方显然都更看好韩建新那个王八蛋。

    呸！田爱珍在心里想：我就是那种要自讨苦吃的人。房子是不动产不能轻易买卖、要多少钱都有花光的时候——何况做生意的人钱都在货上压着，那个王八蛋能给我多少现金？一百万？两百万？不管多少，我都是亏的！

    所以她要生意的份额。

    这也是她拜托店员随时给她报信的目的。

    刚才路楠没有拒绝她，而是提出了‘有条件答应延期’的方式，田爱珍很吃惊。

    但是仔细想想，初来乍到的路经理愿意让自己以回款换时间，才是合情合理的。

    四十天，八十万。

    提的人和听的人都知道，这不是硬性规定，哪怕最后回款是79万，难道路楠就不肯与宏图酒业续约了么？

    当然不是。

    这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现出来的诚意。